第一百六十一章 回娘家

    第二天清晨，外面空气中还飘散着火药的味道，昨晚放鞭炮的人却早就销声匿迹，回家到家里睡觉去了。
    秦洛洛被苏澄拉去睡在了一起，苏澈一个人值班到了早晨。
    高婷婷来的很早，很自觉的跟苏澈换了班，苏澈也困的不行，就回去睡觉了。
    临走的时候这个黑心的老板还叮嘱了高婷婷一番：“记一下网管和保洁阿姨来上班的时间，迟到的告诉我。今天邵帅就放一天假吧，但如果他要是不愿意的话就给他留着，把假期记下来。”
    高婷婷自然是乖巧的点了点头，然后开始日常值班。
    随着时间的推移，通宵的顾客开始陆陆续续离开，临走的时候，很多熟客见到是高婷婷，就会说上一句过年好，简单的拜个年。
    高婷婷同样也会跟对方说过年好。
    就像圣诞节要跟人说圣诞快乐一样，倒不是说谁模仿谁，而是说不同国家的人，对节日的追求和向往的目标都是一致的。
    大家殊途同归，剖开各种花里胡哨的外壳，最终看到的不过是生命的本能…………
    这天是大年初一，新年开始的第一天。
    大年初一送祝福，如果抛开春晚这个最隆重的节目的话，其实在传统意义上，初一对华夏人民来说，才是要更加重要一些的节日。
    而对网吧来说，今天也是一个捞金完美的日子。
    要说昨天三十，家家户户要团员，为了吃饺子，招待客人，作为客人被招待等不同的理由，一部分人没办法放飞自我出来上网玩。
    但今天可不一样了，过年该干的事情昨天基本都干完了，今天不过是气氛的延续，做着跟昨天差不多，只有一些细微不同的事情而已。
    这样一来，那些被压抑了天性的顾客就有理由出来嗨了。
    他们会成群结队的约好，一块儿风风火火的冲向网吧。甚至王梓成那种家里管的奇严无比的小学生，也能再这天出来上网而不被抓回去打。
    正好压岁钱也下来了，那叫一个爽。
    只是一上午的时间，南溪高中附近剩下的三家网吧全部爆满，除了倾澄电竞二楼剩下的那些个包房。包房没被算在内，它们的存在只是为了让网吧为顾客提供更多的选择，摆设意义大过实际意义。
    就像超市里琳琅满目的商品，有些商品常年都卖不出去一两件，超市哪怕在这种货物上赔钱也要接着摆，就是这个道理。不然像那些乱起暴躁卖的不好的东西，都换成可乐薯片这种畅销货多好？还不浪费库存。
    总之消费者是一群心里矫情的要命的人，但也有一个好处，只要摸透了他们的心思，迎合着来，做好了，不用商家主动，他们还会反过来追捧商家………
    经过了这段时间的经营，几乎所有顾客都已经知道了倾澄网吧的点餐功能。
    在网吧里的电脑上，像购买游戏道具一样购买简餐或者零食，然后网管就会主动过来收钱，一会儿东西做好了再送来。
    这个流程简直不要太符合网瘾少年的心理，他们就恨不得一天二十四小时都长在电脑上，甚至让他们习惯了这个流程以后，哪怕明知道在网吧里点餐比外面贵，他们也会因为方便而选择在网吧里直接点。
    不过苏澈却放弃了这个商机，他坚持网吧里面的商品保持跟外面的平均价格一样，比如隔壁超市的可乐，在别的网吧卖三块，苏澈这边仍旧是两块五。
    这么搞下去，虽说利润会少很多，但积攒下来的却是口碑。
    如果卖的比外面贵，利润是有了，却多少会让顾客产生不满的心里，而这种心情是会一点点累积的。
    其实想要提升利润的方法有很多，除了提高销售额之外，还可以降低成本，提高销量。
    现在销售额固定了，销量每天也都差不多了，最后就只能从降低成本入手了。
    还是最简单的可乐的列子。
    瓶装可乐两块五一瓶，大部分利润都被可乐公司赚去了，中间还要有经销商，批发商层层抽利，最后才能轮到末端超市赚钱。所以当货物拉到超市的时候，超市能够从中索取的利润就非常的低了，这也是大多数网吧都会选择从两块五涨价到三元的原因。
    但苏澈却想了一个好办法。
    瓶装可乐的成本高，除了有上级经销商层层抽取利润的影响，还有一个非常重要的原因——广告。
    可口可乐的广告有以刘翔为首的体育巨星，内地歌手，百事可乐广告有以杰伦为主的港台天王，后来还加入了各种国外的足球巨星。
    这些巨星的广告费动辄上千万，成本高的吓人，可乐公司却还乐此不疲。
    为什么？
    因为这些钱最终还是会变成产品的成本，然后拿去给超市卖，最后再从顾客身上赚回来的。
    而苏澈的方法则刚好避开了这个巨大的成本。
    其实也不难，就是从外面采购了一台可乐机，以机打的形式去卖可乐就好了。
    反正现在的消费者也不清楚机打可乐跟瓶装可乐的区别，大部分人到快餐店吃饭，购买机打可乐的时候，看到同一台机器上分别贴着百事可乐跟可口可乐两种不同的标签，还会像模像样的说一句“我要百事可乐”或者“我要可口可乐”这种话。
    但事实上，不管顾客说要什么，机器里面的东西都是一样的，糖浆兑蒸馏水，再有二氧化碳就搞定了。
    甚至一些无良商家还会用自来水。
    如此一来，成本大大降低了不说，还能免费蹭一蹭可乐公司的广告。
    只是这样做会稍微影响到隔壁超市的生意，但是问题不大，瓶装可乐主对外销售，机打的杯装可乐只适合在网吧里，不方便携带。双方各有各的市场，冲突几乎是可以忽略不计的。
    另外，除了机打可乐之外，之前也说过，网吧还有一台圣代机，再加上厨房里售卖的炸鸡，也都是蹭的kfc的名声。
    要不怎么说苏澈是奸商呢，能蹭的广告绝对不放过，毕竟他是个连自己墙角都敢挖的人。
    现在在他的构思里，网吧唯一还欠缺的就是现调饮料了。只是这个东西比较麻烦，需要现成的调配师，从零开始学起的话花费的时间就太多了，万一培养好了，人跳槽了，那就得不偿失了。
    所以还是直接顾比较好，或者干脆找一个小品牌加盟进来，自己这边也能省去很多麻烦。
    但这种事急不来，他现在也大概有了个目标，一旦17game公司那边的麻烦结束，他就可以专心的经营自家网吧了。
    …………
    大年初一的一天，那些过了年从家里回来的姑娘，不约而同的给苏澈跟苏澄带了礼物。
    王晗和她妈妈在家里做了一顿家常菜，原封不动的打包过来，招呼大家一块儿吃了个团圆饭。
    何雨浓下午才来，来的时候还带了一副耳机送给了苏澄，因为之前她留意到苏澄的耳机坏掉了，一直都想送一个来着。
    宁叶会化妆了，比较爱美，所以她送给苏澄的是口红。苏澈第一眼看到口红的牌子，当时就惊呆了。
    特么的居然是香奈儿，少说要几大千，果然不愧是有钱人家的孩子…………
    苏小铃从家里带来的是外地土特产，根据她的说法，是家里来亲戚串门带来的，她只是借花献佛，反正家里人都吃腻了，放着也是浪费。
    最后，明明来的最早的高婷婷，却藏的很深，在大家都拿出来礼物的时候，她才跟着一块儿把礼物送给了兄妹俩。
    是一黑一白两条围巾，做功有点粗糙，应该是亲手织的。
    为此秦洛洛还有点吃醋，但她看自己什么礼物都没准备，自觉羞愧，就没把心思说出来。
    可这丫头的心思根本藏不住，有什么基本都写在脸上了。苏澈跟高婷婷两个人就很默契的对视了一下，然后毫不避讳的开了一些玩笑，像哥们似的那种，这才渐渐打消了秦洛洛心里的醋意。
    要说高婷婷对苏澈的感情，其实更像是一起共患难过的战友。当初一起在盛大网吧狭窄的吧台里拥挤的场景，到现在都还还历历在目。
    至于男女之间的感情，那真是一点都没有了。
    不是因为双方长的不好看，相反，苏澈帅的一塌糊涂，高婷婷除了身材波涛汹涌之外，长的也还算可爱。
    他们就是太熟了，熟到开荤段子玩笑都可脸不红心不跳了。
    要知道男女之间的感情，最重要的就是那一点心跳。
    没了，就没了………
    秦洛洛的出现，刚开始引得大家一阵哄笑，开始对苏澈进行各种调侃，但奈何苏澈脸皮厚，你怎么调侃我都接着，大家调侃起来觉得没意思，最后也就不调侃了。
    于是她们治好将矛头转向了秦洛洛，结果没想到，秦洛洛的战斗力就是个正弦函数的图像，不一定什么时候处在波峰，也不一定什么时候处在波谷。
    而偏偏在这个被调侃的阶段，她刚好处在了波峰，也学着苏澈城墙厚的脸皮，接住了各种各样的调侃，最后大胜而归。
    …………
    大年初一，新年的第一天，来的快，过的也快。
    等到了当天晚上，趁着秦洛洛回房间之前，苏澈突然对她说了一句：“明天我们去京城。”
    “明天就回去啊？”秦洛洛有些意外，也有些不舍：“其实我想在这里多陪你几天的，还有……”
    她指了指隔壁的员工苏澈说道：“我也想跟他们一起玩游戏。”
    “那我们就明天回京城，去看看你爸妈，然后再回来。”苏澈说道。
    “为什么一定要明天？”秦洛洛问道。
    苏澈理所当然的说了一句：“明天是大年初二啊，女儿是要回娘家的，就这么定了。”
    刚一开始，秦洛洛还没反应过来，等苏澈都回房间里把门关上了，她才明白刚才那句话的意思，瞬间脸红的不行。
    “什么回娘家嘛，我们又没结婚。”她冲着苏澈的房间轻轻的吐槽了一句，但脸上的笑意却是止不住的。
    她又高兴，又害羞。吐槽完了以后，迅速回到苏澄的房间，轻轻关上门，在苏澄的身边躺下，扯过来一点被子，蒙住脑袋，闭上眼睛，心里不断念叨着“回娘家”三个字。
    第二天一早，一切都恢复了正常，对于应该上班的人狂欢已经过去，而对于那些放假在家过年的人来说，嗨皮的日子还没结束。
    网吧仍然是爆满，苏澈这个老板却把甩手掌柜四个字贯彻到底，早早就带着苏澄和秦洛洛离开了南溪区，来到了机场。
    他们订的是上午十点的机票，到机场的时间是上午八点半，距离登机还有一个小时，秦洛洛马上就提议在机场吃泡面。
    苏澈好笑的说道：“原来你说什么都不肯吃早餐，就是为了在机场吃泡面啊？”
    “上次你说的，我们一起坐飞机的前提，再一起吃泡面才有感觉。”秦洛洛说道。
    苏澈转头看了看苏澄，苏澄默默的挽住秦洛洛的胳膊，说道：“我也想吃。”
    “那行吧。”苏澈说道。
    于是，大年初二的机场里，三个年轻的身影，分别端着一碗泡面，蹲在角落里吸溜吸溜的吃着，看着那叫一个香。
    再闻着空气中逸散着的面汤香味，仿佛昨天吃的山珍海味也就那么回事儿，好像还不如泡面呢。
    “香吗？”苏澈问苏澄。
    苏澄一边吃，一边含糊着说道：“真香！”
    “快点吃，吃完了我们好去候机室，这里蹲着会累的。”苏澈说道。
    “哦，好！”苏澄应了一声，然后加快了动作。
    等两个女生都吃完，三个人处理好垃圾以后，就一块儿走进了候机室。
    时间的指针在钟表上飞快的转动，很快就到了飞机起飞的时间，三人一块儿登上了飞机，位置刚好是挨着的一排。
    秦洛洛跟苏澄两个女生坐在里面，望着窗外唧唧喳喳的聊着天。
    而苏澈则像一道门神一样，坐在过道的位置，让个别想要过来搭讪的人望而却步。