第733章 挖墙角之心

    吃了咸萝卜操淡心！
    李天泽此时想到的是这一句谚语。
    是的，一个推销业务的，却操了这么大的心，来为移动公司考虑增值业务的大盘子，这心未免也操得太大了一点，若不是华为原本就已经很不错，他简直会怀疑余文钢别有用心。
    想进移动之心！
    在移动公司刚成立并大量缺人的情况下，确实有不少合作公司的员工来他面前挣表现，想趁机混入移动谋发展。
    只可惜能入他法眼的人不多见。
    而现在……
    他不得不承认，尽管他认为余文钢别有用心，可他刚才这一番说辞确实又打动了他。
    成立增值业务新品牌，制订一个合理的游戏规则，拉上大家一起来营造一个新的大市场！
    这样一提议真的很让他动心。
    要知道，刚拆分出来的移动现在确实是一片空白，在业务上，除了基础的电话和短信业务以外，与之相关的增值业务几乎为零。
    而在基础业务已日趋稳定的情况下，寻找新的业务增长点又成为了他所管辖的市场经营部的主要工作目标，比如说急于语音、短信、wap的行业应用，又比如说针对普通用户的特色业务。
    这一块想弄好，确实有必要好好规划一下，来下一盘大棋。
    他本身也是这么想的，只是一直没有形成一个清晰的思路。
    现在，余文钢却为他指明了方向，在这种情况下，他能嫌弃余文钢在瞎操心吗？
    不仅不嫌弃，还有了更强的沟通兴致，要是真聊得合他意的话，他甚至还想一会宴请任总时，厚着脸皮向任总开开口，把这一人才给挖过来，专门到他手下来为他出谋划策，他也可以许余文钢一个比华为更好的前程。
    当甲方不比当乙方更香吗？
    他相信只要他开口，老任就没法拒绝，余文钢也没理由不答应。
    想多了，还是先把这一话题继续聊开再说！
    李天泽理了理思路，接话道：“移动梦网？这名字不错，刚才这主意也不错。”
    因为真心认可，他难得地给了余文钢一句肯定。
    移动梦网！
    对于这一名字他确实也非常认可，要知道，现在移动正在大推wap手机上网功能，一个如幻如梦、梦想般的梦字，再加上一个织网、上网的网字，足以给人无限的想象空间。
    很好的主意。
    好听的名字。
    这就是李天泽认可余文钢这一建议的原因。
    “有更具体一点的思路吗？”
    肯定过后，李天泽又紧跟着问了一句。
    这又是一个余文钢想要的问题，但也是一个覆盖面极其大的问题，真要余文钢来讲的话，他完全可以把前世移动梦网的游戏规则稍稍修改一下拿出来说，可那样真的很费口水。
    于是他回道：“关于具体的游戏规则，还是移动这边更专业，所以我就不多讲了，我就收益分配模式来给点建议吧。”
    他即刻把问题缩小化、核心化。
    因为他的主要目的是帮理想文化争取入局机会，因此游戏规则其实并没那么重要，不管是他来提，还是移动来制定，合理，各方都可以接受都是重要前提。
    但收益分配这一部分就不一样了，多一点，少一点，差别就非常大，因此他干脆以建议的方式，来再次重新前世那一较为合理的分成比例。
    “说说看。”
    李天泽上道了。
    “不管是何种增值业务，收益都包含两部分，一部分是业务功能基础服务费，一部分是内容资费，无容置疑的是，基础服务费肯定是归运营商所有，需要拿出来分配的是内容资费。”
    余文钢又开口了。
    他这一开口，立即又给了李天泽一种非常专业的感觉。
    这话没毛病！
    他立即认可地点了点头，问道：“那关于内容资费你建议怎么分？”
    “百分之七十到八十五归sp或cp所有，剩下的归移动。”
    一个标准答案立即从余文钢嘴里脱口而出。
    移动拿小头！
    这听起来似乎对移动相当不利，但李天泽并没有太在意，而是继续问道：“理由呢？”
    “关于这一分配原则，我是参考传统行业的成本核算，通常来说，不管是那一行业的产品制造上，在给自家商品定价之前，都会核算成本。
    “在渠道成本这一块，大部分厂商所能接受的比例，是产品最终销售价格的百分之三十以来，一旦超过这个比例，就被认为不合理。”
    余文钢立即就给出了一个合理的解释。
    没毛病！
    李天泽又接受了这一观点，但他又继续问道：“那按三七分就好了啊，为什么你的提议会存在那么大的幅度差别？”
    他指的是百分之七十到百分之八十五之间的巨大差距。
    “咱移动充当的是一房东的角色，在房子太多，自己管不过来的情况下，得给二房东一点赚差价的机会啊。”
    一个极为形象的比喻从余文钢嘴里冒了出来。
    呵呵，把移动比喻为出租房子的一房东，把sp比喻成二房东，cp为租客，这一比喻有点意思！
    李天泽瞬间就明白了余文钢的意思。
    内容资费收益中，百分之八十五分配给一级sp，不具备直接接入移动资质的cp接入sp来为移动用户提供内容服务，而sp赚取百分之八十五到百分之七十之间的那一部分差价来当成服务费，这样的分配模式确实很合理，也符合传统商业的成本核算原则。
    这小伙确实很有才！
    而且，他刚才说的是咱们移动，这说明他确实别有用心。
    有想进移动之心！
    那一会招待宴时，可以跟老任开这个口了！
    因为误会，李天泽又起了挖墙角之心。
    “很好，你的建议我很感兴趣，晚点有时间的话，我们可以私下详细聊聊。”
    李天泽立即就向余文钢发出了邀约。
    私下聊的邀约。
    至于私下具体聊什么，那就是他来主导的了，比如说帮余文钢规划规划他进移动后的未来之类的。
    一直在认真听着的云鸿又听傻眼了。
    大佬，我们是来卖彩铃业务系统的，不是来帮移动出谋划策的好吧，这明显跑题了啊！
    一开始，他还有这一担忧。
    可听到现在后，他的担忧又一扫而空了。
    真正的合作是怎么敲定下来的？
    绝不是在会议室里，而是在私下的沟通中来定调子。
    现在，因为余文钢一番跑题的建议，竟然轻松地得到了李天泽私下沟通的机会。
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    那买卖还不是水到渠成的事？
    原来合作还可以这么谈！
    他顿时又有了一种大开眼界的感觉。