第1117章 布道者

    “谈到品牌推广，咱们得先从品牌定位入手，定位准了，很多难题自然也就迎刃而解。”
    余老板就这么开口了。
    他又一次开启了布道模式。
    作为前世的市场营销领域资深人士，他的理论知识是足够丰富的，因此他也很清楚，不管是在哪个行业，想要把品牌推广这一事说得让人信服，就必须得从理论知识入手。
    “说起品牌定位，咱们得先提到一个人，那就是全球顶级营销大师杰克·特劳特，早在1969年，他在他的著作《定位：同质化时代的竞争之道》一文里，率先提出了定位这一概念。
    “然后在1996年，他又出了一本新书，叫《新定位》，再次刷新了定位论的概念。”
    在清光盘子里的最后一口饭，又喝了一口水之后，他就这么开口了。
    这一开口，又是满座皆惊。
    圆圆同学：“……”
    哇塞，andy果然好有学问哦，连国外的营销大师都知道，并且还能引经据典，太厉害了！
    她忍不住停止了干饭，转过身来，认真听了起来。
    张教主：“……”
    这混蛋，竟然真能讲得条条是道？
    怪不得理想那边有传言说，这家伙博览群书，有过目不忘的本事！
    他也停止了干饭，全神贯注地听了起来。
    对他来说，这也同样是难得的受教机会。
    刘老板：“……”
    品牌定位？
    全球顶级营销大师杰克·特劳特？
    我怎么没听说过？
    没想到，andy这家伙竟然还真有几分本事！
    理所当然地，对于事业刚起步，还在摸索之中的他而言，这样的机会更是难得。
    别说是他们，就算是事业已有小成的李老板，此时也忍不住犯起了嘀咕：我好歹也参加过一些不错的营销管理培训了，怎么andy现在说的这些，我怎么没听过呢？
    ……
    毫无疑问，在这个国内营销战略理论才刚刚起步的年代，余老板所说的这些，比后世那些所谓的成功学大师所讲的，还要有吸引力得多。
    事实上，成功学大师惯用的那些套路，余老板也极为擅长。
    “跟品牌定位有关的维度有很多，比如说市场定位、价格定位、形象定位、地理定位、人群定位、渠道定位等，这些我就不细说了，我重点讲一下河洛品牌烙印法。”
    对大家的反应极为满意的余老板又来了一句。
    一个新的概念又从他嘴里冒了出来。
    亮知识点，抓重点，同样还是成功学大师惯用的套路，既显得他知识渊博，还更是逼格十足。
    “什么叫河洛品牌烙印法？
    “品牌一词，源于古挪威文，意为烙印，所谓的河洛品牌烙印法，换句通俗一点的话来说，叫强势品牌烙印
    法，意思是说，品牌的定位，必须能在消费者心里留下印象最为深刻的烙印。
    “打个比方说，在炎炎夏天，当人们口渴时，会立刻想到可口可乐红白相间的清凉爽口，就是一种成功的强势品牌烙印。”
    新名词的解释紧跟着也来了。
    更为逼格十足的是，连古挪威文都从余老板嘴里冒了出来，这弄得围在他身边的这些人不得不凝神静气，生怕错过任何一个词。
    然后昨晚的一幕又一次重现。
    正坐在他们周围，同样在干饭的那些挑战队员，一听到某人又在布道了，又凑了过来，准备再次看热闹。
    这么一来，人又开始聚堆了。
    这弄得稍远处，还是扎堆在一起干饭的几位大佬，王老板、潘老板、李总几人，也忍不住好奇地围了过来。
    “快看看去，andy又在干啥？”
    同样也在干饭的严则纯也憋不住了，又连忙吩咐起刘璐来。
    他还忍不住腹诽：这老板也真是的，连吃饭都不让人安生！这么下去，是不是得派台摄像机二十四小时跟着他？
    好在刘璐很快就走了回来，附在他耳边说：“老板说这个不让拍。”
    是的，余老板不让拍。
    因为这是一档生存挑战节目，被他弄成成功学布道课就不太好了。
    只不过此时的他也没想到，自己只不过小装了一下逼，竟然又弄出这么大动静来了，让他很难下得来台。
    他原本是想着等人少点后再跟李老板等人私下继续这一话题的，可问题是围在他身后的那些人不答应，弄得他不得不硬着头皮继续往下讲。
    “咱们再回到李宁这一品牌，若是按照河洛品牌烙印法，最好的效果是什么？”
    他针对李老板发起了提问。
    只可惜，李老板对于这一概念还不够熟悉，因此，在试探性地回了几句后，也未能让余老板满意。
    “最好的效果，是一提到中国人自己的体育品牌，大家第一时间想到的就是李宁，而不是别家。”
    余老板不得不自己揭晓了答案。
    又是满座皆惊。
    弄得原本只是想听听热闹的王老板等人，也找了张凳子厚着脸皮挤进了人群，在某人旁边坐了下来。
    此时的李老板已是满脸的服气。
    中国人自己的体育代表！
    这对李宁来说意味着什么？
    意味着李宁是红花，像安踏、德尔惠、特步啥的，最多只配给李宁当绿叶！
    他不得不承认，andy的这一提法，对李宁来说虽然很具挑战性，但却深合他意，因此，他即刻就虚心地说道：“受教了，请继续。”
    此时的他，确实是心服口服了，因此即刻把姿态降到了最低，摆出了一副虚心受教的姿态。
    孺子可教也！
    余老板臭屁了一番，又继续说道：“既然这一定位被认可了，那接下来所有的一切，都是围绕它来做文章，包括代言人的选取，宣传渠道的选择，以及广告创意的设计等。”
    理论知识铺垫足够后，他开始往具体实践方面延伸。
    “咱们国内的品牌有一个臭毛病，就是国内的江山都还没坐稳，就急急忙忙想往外冲，一门心思去国际化，觉得那样才高大上，在我看来，那可是大忌。”
    他又来了一句。
    这一句，却听得李老板暗暗心惊。
    为啥？
    因为在国内品牌的围堵之下，李宁也动起了国际化的心思，比如说，最近李宁就接到了cba的冠名邀请，但李宁内部却嫌弃cba的影响力不够，想往今年内在国内更火的nba那边去做文章。
    难不成这真是大忌？
    已经把某人当成了营销大师的李老板连忙问道：“为啥这么说？”
    “鲁迅先生在《且介亭杂文集》有一句名义，叫‘只有民族的，才是世界的’，这句话的意思我不知你能不能理解。”
    余老板却又是引经据典地来了一句。
    再次逼格十足。
    这弄得李老板不得不尴尬地摇了摇头。
    这还真是为难他了，要知道，他一个搞体育出身的，从小起，大部分时间都花在训练上，哪有时间去读那么多书？
    “道理很简单，其实品牌这东西，是带有国界的，比如一提耐克，大家就不由自主地想到，那是米国的著名品牌，也正因为米国的强大，所以在很多人眼里，耐克也就成了好的代名词。
    “反过来，咱们中国现在实力还不够强大，在国际上还是低端货的代名词，在这种情况下，一个国产品牌，若是连国内的江山都没坐稳，就算勉强冲出去，又哪能轻易得到老外的认可？
    “因此急于国际化，很容易导致国内江山丢了，国外也啥都没捞着的尴尬境地。”
    余老板的解释又来了。
    照样通俗易懂。
    弄得李老板不得不把头点得跟小鸡啄米似的：“很有道理啊！”
    殊不知，余老板的这几句，已经救了李宁一劫。