034 宣传

    天宫的讨论，并没有影响陈牧的生活，他照样该吃吃，该睡睡，该练功练功，该干活干活。
    接下来的日子，陈牧的精力都放在了蜂窝煤的制造上，首先要将整座山庄都整修一遍，这么大的地方，就他跟二虎，不知要干到什么时候。
    陈牧出去招了一些人手，一个做木工的，一个泥瓦工，还有五个干体力活的。他挑的都是那种老实巴交，手脚粗大，一看就是做惯农活的农人。
    最后，又托夏洛特帮忙，找了两个老妈子，负责洗衣做饭，照顾老太太。
    这些工人，谈好待遇，又签订了契约，最后还要到一家牙行去做公证。
    陈牧也是前几天才了解到牙行这个机构，在大晋朝，这是一个正儿八经的朝庭机构，也是城市中，最小的行政机构。
    一般在商业街中设立，负责调解一些民事纠纷，还有就是立契约时，负责做公证人。
    大致相当于后世的街道办事处吧。
    而居民区，也设了里正一职。
    也就是说，大晋朝的统治，已经达到了基层。
    陈牧带着这些工人，还接着一车煤回到山庄，把人交给孙二虎。自己一个人拉着煤回了住的那座院子，开始捣鼓起蜂窝煤。
    小的时候在老家，他曾经见过人家做过这玩意儿，当时外公带他去镇上集市，有一个人在门口，拿着机器在和了水的煤泥上按紧，拿出来按下手柄上的开关，提起机器，就有一块蜂窝煤出现在地面上。
    那个机器，他昨天就找铁匠做了出来，刚刚拿到手，通体都是生铁打造的，除了有些沉之外，功能都能实现。
    而做蜂窝煤的主材料，就很简单了，一个是煤，一个是黄泥，还有就是水。
    陈牧现在要做的，就是按照不同的比例，做出一些样品出来试用，找出最好的比例。
    还有就是那个烧蜂窝煤专用的炉子，得让泥瓦工做几个出来。
    最后，就是需要买一些水泥，铺一片水泥地，等蜂窝煤做出来，需要晒干才能用。
    到下午的时候，柏兰过来了一趟，在边上看了一会，觉得无聊，就走了。
    事情很多，陈牧也只得一步步来。
    工人们花了四五天时间，才将整座山庄的杂草清理掉，包括围墙上的藤蔓植物。所有房屋也都收拾清洗了一遍。
    陈牧亲自在山庄走了一圈，拿纸画成简略的地图，划分出厂区和居住区。
    他们住的地方，和工人住的，自然要分开。这样的山庄，原本设计时，就有主次之分，主人家住在后院。他们就住在那边。又分出东边的几个院落，作为员工宿舍。
    中间这一块大院，加上西边的院子，全都划入厂区。
    划分好区域之后，陈牧才找人铺设水泥地面。这年头没什么大型的搅拌机，都是靠人工。因为手上的钱有限，只铺了五百平方左右。
    一切准备就绪，陈牧又招了十个人，正式开始生产蜂窝煤。
    …………
    “陈牧，你知道这十天工夫，你花了多少钱吗？”
    一辆马车上，柏兰板着一张脸，严肃地说道。
    陈牧手里拿着一个本子，正在那里写着什么，闻言随口问道，“多少？”
    “一千一百七十九个银圆。”
    柏兰一副兴师问罪的样子，“钱都快花光了，再没有进账，我们下一旬的工钱都发不出去。”
    陈牧签订契约时，说好是一旬发一次工钱，也就是十天。
    “还剩二十一个银圆？”陈牧奇道，“那零头是怎么剩下的？”
    “这个不是重点。”
    柏兰目光游移了一下，说道，“总之，你要赶紧把堆在山庄上的那些煤块给卖出去。”
    陈牧纠正她，“那不是煤块，是蜂窝煤。”
    “不管叫什么，总之，你赶紧卖掉，把钱收回来。”
    “已经开始卖了。”陈牧已经将本子收了起来，正看着车窗外，突然指着外面说道，“你看那个人用的炉子，是不是很眼熟。”
    “哪呢？”
    柏兰闻言，俯过身来，朝车窗外看去，见到街边一个卖煎饼的小贩，所用的炉子，正是新月山庄出产的那种圆形的炉子，专门用来烧蜂窝煤的，说道，“还真是我们的炉子，你什么时候开始卖的？”
    陈牧见她突然凑过来，下意识的往下瞄了一眼，她脖子处的肌肤雪白细腻，鼻子间环绕着一股淡淡的香气，有一种亲上去的冲|动。
    幸好，他的自制力很强大，马上就克制住了。移开目光，看向窗外，说道，“就是昨天，这条街上卖这类小吃的小贩，我都送了一个炉子，加十个蜂窝煤。”
    “白送？”
    柏兰一听，不干了，“凭什么白送？我们辛辛苦苦做出来的东西，是用来卖钱的。”
    辛苦的是我们好吗？你就是个甩手掌柜。
    陈牧心里想着，解释道，“一种大家从来没有见过的东西，想要卖出去，是很难的。大家赚钱都不容易。就像你说得天花乱坠，也不会轻易掏钱。”
    也只有那些走江湖的专职骗子，才有这样的本事。反正陈牧是没有。
    “所谓眼见为实，耳听为虚，只有真正地知道这件东西的好处，别人才会动心，花钱去买。咱们的蜂窝煤是好东西，可是别人不知道啊。怎么办？”
    “我们直接摆到大街上，让所有人都看得见。到时候，肯定会有人问这些小贩，你这个炉子怎么这些神奇，都不用添柴火的。小贩自然会介绍这炉子的好处。很快，所有人都会知道，有这么一个好用的东西。”
    “一个炉子，加十个蜂窝煤，值不了几个钱。却能很快让人知道蜂窝煤的好处。”
    陈牧用她能听得懂的语言，解释了一下宣传的重要性。
    柏兰一听，觉得挺有道理，还是有些不甘心，“可是，白送还是太亏了。再怎么说，也要把成本给收回来。”
    陈牧听得有些好笑，她是神医监的弟子，不可能会缺钱，也不知道为什么就这么爱钱，“你看，我们店铺门前多热闹。”
    他在如意街上租了一个铺面，负责对外销售蜂窝煤。前天才开张的，这两天，都没什么人上门，今天一下子就变得热闹，肯定是宣传起了效果。
    等马车接近店铺，就听到顾客七嘴八舌地问着各种问题，大多人关注的点都在于，这炉子还有得送吗，显然都是想白占便宜的。
    也有人掏钱买的，都是那种话不多的男人，问了价钱后，直接就掏钱买下。这种人只是少数。
    更多的则是在看热闹，店里有两个炉子，正在烧着水，一群人都在那里盯着看。
    因为人太多，两人就没有下车。
    柏兰嘟囔着，“都是光看不买的。”
    陈牧看见这场面，心中很满意，只要这些人有了意向，就是潜在顾客。目前只是在观望，最后很可能会掏钱买。
    “哟嗬，生意不错嘛。”
    这时，一个粗大嗓门叫嚷道，随后，一个彪形大汉带着两个人挤开人群，走进了店里，对着店里的掌柜说道，“在如意街开店，问过我们一贯会没有？”
    原本吵杂的人群，纷纷退到店铺外面。
    马车上，柏兰怒了，“竟然敢找我的生意的麻烦。”
    陈牧按住她的肩膀，说，“我来处理吧。”
    总不能每次都让柏兰出头，这种小脚色，他来打发就行了。