第532章 代价，股权置换

    “田总，我们几个明天跟你一起走。到了那边先跟对方接触一下，然后再完善谈判的细节。”
    尤文森对于企业并购非常熟悉，套路就那么些，无非就是一些细节的改变。
    “行！那咱们明早一起出发。”
    田春秀和尤文森确定了出发的时间，便回到了萧白的办公室。
    “小田，咱们回家吧，也差不多该下班了。”
    忙活了一整天，时间不知不觉就来到了下午五点。萧白和田春秀一起离开了总部大厦，先去找了一家火锅店吃了一顿火锅，然后才回到了家里。
    “阿白，你还有没有什么要交代的？”
    次日一大早，萧白和田春秀就起床吃早餐。
    田春秀随后就要去zh。
    “没什么可说的，具体的事情你和尤总看着办吧。”
    萧白摇摇头，现在的情况还不明朗，无法预设立场。反正尤文森是企业并购的高手、谈判专家，有他出面萧白也很放心。
    吃过早餐，尤文森和谈判小组的成员乘车来到了银湖雅园。田春秀赶紧拿上自己的物品，出了家门。
    萧白随后也去了总部大厦，他对于这次谈判算不上很期待。
    “萧董，香江联升制药的蔡董找你。”
    整个上午，萧白都在处理手头上的工作。期间和田春秀联系过一次，其他的时间都在埋头签批文件。
    快到中午的时候，文琴走了进来，将手机递给了萧白。
    “美玲，你好！”
    “蔡董，我马上到你办公室楼下了。你这会有空吗？我有点事想和你谈谈。”
    蔡美玲显得有些着急，她今天必须要见到萧白。
    “那好吧，你直接到我办公室来。”
    萧白想了想，让蔡美玲直接上来，随即就挂了机。
    稍后。
    蔡美玲跟着文琴走进了萧白的办公室。
    “萧董，来的匆忙，提前也没给你打招呼，还请不要见怪。”
    “哪里哪里，咱们之间就不必这么客气了吧？美玲，请坐。小文，去冲两杯咖啡过来。”
    萧白笑着起身，随即坐到了沙发上。
    “萧董，我听说鹂株制药的大股东有意将股份转让你，是吗？我一直有个想法，那就是将鹂株制药收入囊中，将联升制药做成一流的制药企业。”
    蔡美玲坐下来之后，也不啰嗦，直接道明了自己的来意。
    “美玲，我不是反对你收购其他的药企，但问题是你和对方接触过吗？对方愿不愿意被联升制药收购呢？
    我这边在很早以前就是鹂株制药的大股东之一，并不是现在突发奇想才介入这家公司的，希望你能明白。”
    萧白不认为自己和鹂株制药的大股东谈股权转让的事情，和联升制药有什么关系。
    “当然，我没有阻挠萧董你的意思。我只是想从联升制药的角度和你谈谈，毕竟你也是公司的大股东呀。”
    蔡美玲微微一笑，开始打感情牌。
    萧白笑着摇摇头，对方还真是不依不舍啊。他随即抬手看了看表，便说道：“美玲，差不多到午饭时间了。走，我请你出去吃饭，咱们边吃边聊。”
    于是，两人便离开了办公室。
    现在的情况实际上有点微妙，萧白倒不是真的反对联升制药的并购。但这里面有个主导权的问题，想必田春秀也存了这份心思。
    考虑到蔡美玲不爱吃辣，萧白就安排在了一家粤菜馆吃饭。
    “萧董，你的意思我大概能明白。要不这样，咱们之间也别藏着掖着了，你有什么条件请尽管直说。”
    两人吃到一半的时候，蔡美玲突然来了这么一句。
    “美玲，我看这事呀，你还是去和小田商量吧。她这次和尤总一起负责转让股份的谈判，她在某种程度上是可以代表我的。”
    萧白考虑了有足足五分钟的时间，给了蔡美玲一个答案。
    说实话，萧白之所以想入主鹂株制药，一多半的原因还是为了田春秀。田春秀只对制药这一行感兴趣，而且她也愿意留在鹂株制药做事。
    所以，萧白把这件事的主动权交给田春秀，也想看看她怎么处理这个问题。
    “萧董，谢谢你没有拒绝。我吃过饭就去zh，和秀秀好好谈一谈。我想，我们一定能找到一个合作共赢的方案的。”
    蔡美玲倒是很有信心，吃过饭，就直接告辞离去。
    晚上。
    萧白刚和刘小玲通过电话，田春秀的电话随即就打了进来。
    “阿白，是你让美玲来找我的呀？我现在头疼死了，这不知道该怎么办。”
    田春秀还是和以前一样，性格里的一些东西很难改变。
    别听她嘴上这么说，实际上她心里已经有了主意。
    “没事，我相信你一定能处理好这件事的。”
    萧白对田春秀再了解不过了，接下来对方肯定会说出真实意图的。
    果然，傲娇的田春秀先抑后扬，随后告诉了萧白自己的想法。她觉得萧白可以考虑用手上的股份和联升制药进行换股，在这之后才能让联升制药入局。
    目前萧白持有鹂株制药将近5%的股权，如果能和蔡美玲达成股权置换协议，那么接下来就可以用联升制药的名义受让鹂株制药大股东的股权。
    “美玲说，她同意这个方案，只不过具体的置换比例还需要再好好探讨一下。”
    蔡美玲也知道天下没有免费的午餐，想让萧白支持她的收购计划，那么就必定要付出一定的代价。
    现在的代价就是联升制药的部分股权。
    “嗯，那你就和她谈吧，有了结果再告诉我。”
    萧白还是不想直接插手此事，给了田春秀和尤文森相当的主动权。
    翌日。
    萧白到办公室不久，就把穆子元叫了过来。
    “老穆，你核算一下，香江联升制药和鹂株制药如果要进行股权置换，怎么样的比例才是公平的呢？”
    这个核算不能只看股价和估值，还需要考量更多的财务数据。因此，萧白把这个任务交给了穆子元。
    “好的，萧董，今天下午下班前我给你结果。”
    穆子元随即离开办公室，回去之后就安排有关人员开始进行计算。
    因为萧白同时是两家公司的大股东，这边有两家公司详细的财务数据，倒不算很麻烦。
    萧白暂时放下了此事，上午去了一趟万维科技。
    “萧董，这是我们最新的产品，你看看。”
    段永淳亲自陪同萧白在公司各部分进行视察，来到样品陈列室，他将一款最新的音乐手机拿了出来。
    “嗯，这款机型外观很漂亮，符合年轻人的审美。手机播放的音乐音质也不错......”
    萧白拿在手上操作了一番，真觉得这款产品挺不错。
    “多谢萧董的鼓励！不过，我们这款手机的性价比还有待提高，这也是我们未来的目标。”
    段永淳很骄傲的说道。
    说起来他也的确有骄傲的资本，万维科技进入手机领域时间不算长，从默默无名，到现在有了一定的知名度，发展速度还是很快的。
    “段总，目前市场上已经有了所谓的山寨机。你怎么看这个问题？你觉得山寨机是对公司的发展有多大的影响呢？”
    萧白放下手里的样品，结束了今天的视察，然后来到了段永淳的办公室。
    两人坐下之后，萧白忽然问了对方一句。
    “山寨机对于整个手机市场肯定是有很大的影响的，但对于我们的影响微乎其微。因为我们的产品本来就有着明确的市场目标群体，销售逻辑和别的产品不太一样。”
    段永淳笑了笑，他从一开始就将品牌建设放在了很重要的位置上。客户购买的不仅仅是一款产品，更是一种喜爱和偏好。
    萧白秒懂了他的意思，点点头，没有再深入这个话题。
    目前山寨机蚕食的市场份额，基本上都是国际巨头们的市场份额，谁让他们的产品动不动就好几千元的价格？
    目前的国情就这样，人们的收入普遍不高，买一部手机，实用性以及性价比占到了突出的位置。
    所以山寨机凭借着能用、价格低的优势，快速的打开了市场。
    相对来说，万维科技走的是小众路线，主要是取悦于年轻人。手机的定位比较时尚，价格也不算高，反而没受什么冲击。
    当然，如今的山寨机才刚刚起步，长期看，这种冲击和影响究竟会如何，还真不好说。
    中午。
    萧白和段永淳一起吃过午饭，然后才离开了万维科技。
    “萧董，根据我们的计算，香江联升制药和鹂株制药的股权置换，最合适的比例应该是3比5。”
    下午，萧白在办公室继续办公。
    穆子元拿着一份资料进来，告诉了萧白这个结果。
    也就是说，联升制药的股权要更加值钱一些，每3股的股份能置换鹂株制药5股的股份。
    “嗯，我知道了。”
    萧白随即留下了这份资料，把穆子元打发了出去。
    “小文，你将这份资料传真给田总。你提前和她说一声，这份资料不要落在别人的手上。”
    萧白随即让文琴将资料传给了田春秀。
    这个比例是一个尺度，方便田春秀和尤文森参考。