第536章 远期的备份

    等周思毅走了之后，萧白就在办公室坐下里开始处理公务，中午在公司食堂吃的员工餐。
    下午，萧白和周思毅在市府大楼前汇合，一起去了马主任的办公室。
    进了门，萧白发现房间里还有另外一个人。马主任给大家做了介绍，这个人就是浦东微电子设备公司的董事长兼总经理，范东林。
    “马主任，范董，我们很希望能和浦东微电子设备公司进行合作。我们探讨了一下，觉得先期还是进行项目合作比较好。”
    大家都很忙，萧白也不啰嗦，坐下之后就直奔主题。
    范东林看了看马主任，马主任微微的点点头，于是他就说道：
    “项目合作的形式也挺好，便于大家有一个逐渐了解的过程。我们目前正在开发280nm步进式光刻机，后续还会开发130nm光刻机。”
    经过范东林的介绍，萧白和周思毅基本上就搞清楚了对方的实力。在前道光刻机这一块，公司开发的280nm光刻机已基本完成，后续经过技术验证就能上市销售。
    而130nm光刻机，只有一个项目空壳，因为缺少资金目前还处于停滞状态。
    “那么我们可以合作开发130nm光刻机，但我们也有一个要求，那就是我方将会派人参与研发工作。”
    萧白点点头，抛开人家已经研发成功的产品，他对于130nm光刻机很感兴趣。
    “萧董，请恕我直言，你们派员参与项目的研发工作没什么问题，但问题是你们有这方面的技术人员吗？”
    范东林这句话没有任何冒犯的意思，光刻设备的研制，不仅专业而且小众，相关的技术人员并不是太好找。
    按照他的想法，最好是时代系方面出钱，微电子设备方面少出钱而提供技术支持。
    光刻设备研制成功之后，大家再根据项目入股比例分配收益，这是最理想的状态。
    周思毅一听，不禁笑了：
    “范董，技术人员我们还是有办法解决一部分的。再说了，新型前道光刻机的研制，肯定要和制程工艺紧密结合起来，这样才能事半功倍。你说是不是这个道理？”
    应用于集成电路制造的光刻设备行业，细究起来，其实是一个很小众的行业。
    全世界每一年的市场容量就那么多，而且设备市场厂家和ic制造厂商的关系非常紧密。设备的研制要考虑主流工艺的问题，生产厂家的制程工艺开发，也要和设备相适应。
    所以周思毅的话，从理论上是完全正确的。
    范东林听完没有吱声，坐在那里沉吟了起来。
    “萧董，周院长，我看不如你们先去浦东微电子设备公司考察一下，也给老范他们一个考虑的时间，好不好？”
    大家的意见不统一，马主任出来打圆场。
    不过这种事的确不是一拍脑门就能决定的，萧白和周思毅都笑着点了点头。
    范东林马上回过神来，说道：“萧董，周院长，今天有点晚了，要不明天一早我在公司恭候二位的大驾？”
    “行！我们明天一定过去。马主任，范董，今天就到这里吧，我们就先告辞了。”
    萧白随即和周思毅起身离去。
    “周院长，看来对方对我们派人参与项目研发，还是心存疑虑的。不过这事儿咱们不急，着急的应该是他们。”
    萧白和周思毅上了车，汽车很快就驶离了市府。
    或许是看到周思毅的表情比较严肃，萧白便笑着说了一句。
    “嗯，我倒没有急于求成。我在想，咱们可能要尽快引进这方面的人才了，我有几个目标对象，等会儿就和他们打电话联系。”
    周思毅也明白谈判这种事不能表现的太急迫，谁没有耐心就可能会落于下风。
    他现在着急的是有关引进人才的问题。
    “周院长，那我就先送你回酒店吧。”
    萧白晚上要陪父母一起吃饭，他随后把周思毅送回了酒店，就去了订好的餐厅。
    吃过饭，萧白把萧天放和梁玉芬送回家，他自己才回到了东方花园。刚进屋，周思毅的电话就打来了。
    “萧董，我联系了几个业内人士，他们有意过来和我面谈一下。”
    周思毅这边的成果不错，最起码别人有这个意愿加盟时代科技研究院。当然，给出去的薪酬待遇肯定不低就是了。
    “行，等人到了，你和他们好好聊聊。我还是那句话，对于真正的人才，我们是不会亏待人家的。
    周院长，你也早点休息吧，明天早上9点，你在酒店的楼下等我，我顺路接上你，咱们去一趟浦东微电子设备公司。”
    萧白随即挂了电话。
    翌日。
    萧白一早乘车接上周思毅，然后就到了浦东微电子设备公司。
    范东林很客气，亲自在行政楼下迎接他们。公司的高管悉数到场，给足了萧白和周思毅的面子。
    萧白从来不在乎这些细节，细节做得再好，双方的分歧不能消除，那就没有任何的意义。
    说实话，萧白现在投入这个项目，在短期内时间不到什么效益的。老美在911之后，战略重心转移到反恐上面，国内还会有至少十年的发展机遇期。
    但两个大体量巨人的碰撞迟早会发生，他现在做的是未雨绸缪的事情，算是一种远期的备份。
    范东林今天的话很多，他亲自陪同萧白和周思毅去车间转了转，并很详细的介绍了各种问题。
    按照萧白的理解，目前公司在低端光刻机上的优势已经开始显现。在中端光刻机，比如像先进封装光刻机上，也和日资企业有得一拼。
    但在高端光刻机（前道光刻机）方面，公司和世界先进技术差距巨大，才刚刚解决了有无的问题。
    “萧董，咱们现在去会客室坐会儿吧。”
    结束了车间的考察，范东林带着萧白两人回到了行政楼。
    在会客室里，几人坐下来喝了两杯茶，然后才重新进入了正题。
    “范董，我觉得贵公司的技术底子还是不错的。但恕我直言，你们的研发进度还是太慢了，或许和研发经费不足有关？”
    萧白拿话点明了浦东微电子设备公司的弱点，科技进步有时候真的需要用钱来砸，在这一点上没有捷径可走。
    “是啊，我们公司成立的时日较短，公司的资金本来就比较紧张，我们只能一步一个脚印的向前走。
    萧董，周院长，对于你们的提议，我昨天下午回来就召开了一次会议。总的来说，大家还是很支持与你们的项目合作的。”
    范东林只是有点搞不明白，时代科技研究院为什么非得派人参与这个项目的研发。
    担心倒不至于，光刻机牵扯到光学镜头、机械、激光光源....等一系列先进的技术，仅凭一家公司很难做起来。
    浦东微电子设备有国家有关部门的支持，包括“02专项”的技术平移，才有了今天这个局面。
    “范董，我们需要一定的技术储备。”
    周思毅也不废话，回答的很干脆。
    “这样啊！萧董，周院长，我们原则上同意你们的提议。接下来咱们双方正式开始谈判吧，想必咱们能找到一个平衡点。”
    范东林昨晚就和马主任等人商量到了深夜，萧白看的很准，浦东微电子设备公司真的比较着急。
    世界巨头们的技术在飞速发展，稍一耽搁就又落后一大截。可公司现在缺钱啊，上市是不可能上市的，各方面的条件都达不到要求。
    所以对于时代系的投资，公司从上到下都很重视。尤其是对方答应做项目投资，这简直是太完美了。
    因此，出乎萧白两人的预料，范东林当场就表了态。
    “范董，谢谢你对我们的信任。回头我们就会派出谈判小组来和你们接洽，合作愉快！”
    萧白随即起身，和范东林握了握手。项目合作的事情，原则上就定了下来。
    随后，萧白和周思毅就离开了浦东微电子公司。
    “萧董，你准备让谁负责这次谈判？”
    周思毅觉得今天的效果不错，范东林他们看起来也很有诚意。不过他自己不是很擅长商业谈判，所以刚上车就问了一句。
    “谈判就以时代科技研究院为主体吧，回头让王绪铭王总配合你去和对方谈判。”
    萧白思前想后，觉得既然是项目合作，就不如以研究院的名义比较好。反正到最后肉都在锅里，内部怎么核算都好说。
    周思毅当然没意见，接下来他又要负责招聘的事情，又要操心谈判的事情，忙得脚不沾地。
    萧白在魔都又呆了几天，然后就乘飞机去了京城。
    “萧董，一路辛苦了！”
    走出航站楼，卫风就笑着迎上前来。
    “算不上辛苦，就这么点路途，吃顿饭就到了。老卫，你看起来红光满面的，难道有什么喜事？”
    萧白笑着拍了拍对方的肩膀，两人是老熟人了，说话什么的都很随意。
    “算是一件不大不小的喜事吧，萧董你先上车，在车上我再向你汇报。”
    卫风哈哈一笑，卖了一个关子，拉着萧白上了宾利车。