第一百九十九章：王者归来

    “我们的方案主题是《神话五千年》。
    两点三十分，苏清越准时在vip室内。讲述了他准备多日，又等待多日的方案。
    他心里已经打定主意，这也许是他最后一次，在华络阐述方案。
    《封神世界》将会是他在这里的收官之战。
    心里已经不像第一次那样忐忑。
    “我们的神话体系大致分为，以《西游记》为代表的偏佛家的神话体系；以《封神榜》为代表的偏道家的神话体系；还有就是取材于炎黄神话的偏历史的神话体系。在文化氛围的渲染上，我们认为《封神世界》更符合东方审美价值取向。”
    作为开篇，苏清越的平缓，而有力量。
    田垒脸色没有太大变化，以指尖轻敲桌面。
    他一侧是《封神世界》独家代理网奇的总经理侯丽丽。
    另外一侧是姜正尚。
    今天利君和盛天成也来了。
    还有公司其他部门的高管。
    他们全都满心欢喜地等待苏清越妙手回春的方案。
    但听到主题后，却都皱皱眉，甚至不由自主的摇头。
    认为这比武侠元年的概念差了很远。
    就连姜正尚，也把担忧地目光投来。
    不过苏清越没太在意。
    他没有纠结于主题。
    而是话锋一转，又道：“现在主题是次要的，因为媒介已发生改变。之前市场整体环境是卖方市场，同样的投放、宣发，在网络上能达到最大化的获客规模。现在完全不同，大量产品上线和热钱涌入，网络空间变的非常拥挤，用户转化率急剧下降。原来竞合首页宽屏banner是35随机轮播，现在竟然是60轮播……”
    他说着。
    产品总监利君虽然不懂市场推广，可数据他是懂的。
    他很清楚，关迩那样不思进取的方案是没用的。
    立刻意识到苏清越有不同之处。
    后者接着说道：“经过我们分析，发现由于时间、空间、条件限制，更多用户群并不在线上。从平面到网络，现有传播路径，本质上还是基于传统覆盖范围，进行优化和挖掘的。而大量沉默用户，却不在此范围。所以我们认为，封神要有突破，从根本上的路径，进行改变。”
    他如此说，是给方案定调。
    众人这才反应过来，苏清越的野心在哪。
    有懂行的，态度立刻不一样了。
    田垒虽然表面平静，可内心却掀起波澜。
    他意识到苏清越说的对，关迩方案的错误不在于主题而是路径。
    精神为之一振，看看侯丽丽。
    后者也明显意识到改变，坐正了身子。
    苏清越又道：“这次我们的主题展开和《武侠大世界》时候不同? 我们将改变宣传路径。原有的网络为主? 改为线上线下齐头并进。”
    苏清越说着，侯丽丽眼睛都不是亮了的问题? 而是快要闪烁出泪花。
    作为《封神世界》的总代理? 侯丽丽当时不仅用更大的资金，打败临岛软件? 拿下这款游戏。甚至还动用了她和陈峰的私下关系。
    如今封神第一轮传播的市场反应，令她在公司饱受质疑。
    她的压力自然是与日俱增。
    听苏清越又继续：“这次我们要向渠道学习? 把广告做到社区尤其是大中专院校周边。全国三十座城市联动? 通过公交候车亭、车身广告，进行广告或海报覆盖。形成‘似曾相识、耳熟能详’的初步品牌认知。”他说：“和电影《功夫》跨界合作，利用影视前置影响力，扩大用户群和其印象。找到电影《功夫》主演作为代言人? 召开大型发布会? 绑定品牌形象加强和重复认知。”
    作为渠道商，侯丽丽立刻明白，这才是对的。
    因为如果品牌没知名度和影响力，那么设计再好的话题，也很难在线上引爆? 更不要说引起共鸣。这也是关迩方案的最大问题。
    终于长出了一口气，放松下来。
    只要方向对? 具体执行，华络根本不会有问题。
    真想和田垒抱怨一句? 早干什么呢？早让苏清越上，早没事了。
    这个时候苏清越又说道：“在此基础上? 渠道会进行压倒式覆盖。不止是车站、商圈、网吧? 还包括学校周边所有报刊亭、铁板鱿鱼、煎饼铺子。要形成线下巨大的热度和潮流的代入感。”
    听着他说? 盛天成放下笔。
    他想过苏清越一定可以妙手回春。
    想到过，苏清越肯定可以通过各种方式，改变《封神世界》目前的被动局面。
    可完全没想到，苏清越会放弃，自己擅长的线上话题操作。
    转而向线下，学习渠道。
    这是需要勇气的转变。
    长期在第一线渠道的盛天成知道，由于线上广告的冲击，户外广告的价格几乎都快到地板了。这会给公司极大的节约成本，同时品牌的接收效率却会成倍增长。
    瞬间想起带他入行的副总裁江吉明说：虚无缥缈线上神，不如铺天盖地地上仙。
    只可惜江吉明今天出差，不然的话，以她的脾气一定会直接叫好。
    他想着。
    又听苏清越说：“我们还要加强官网报道与客服服务。包装研发核心人员，在产品周围营造神秘的话题和空间。比如《封神世界》中的天焰双狼，我们要用虚拟故事，加强用户认知，从而产生爱屋及乌式的追求，培育种子粉丝。”
    “另外传播上，媒体分开采访，形成印证。让用户感知天焰双狼之间有分歧和性格冲突，形成对正面战场和宣传的负面支撑。这样的传播才有层次和体现立体感。”
    看看身边的姜正尚。
    他眼睛里已经只有崇拜和欣赏。
    想想就在不久之前，他还对大家不屑一顾。
    见到谁，都一副老大的样子。
    态度的转换之快，令人震惊。
    这时苏清越说道：“再配合论坛活动和线上活动，在游戏里设计相关的活动和场景，承接用户的意犹未尽，和影视合作方形成陆续冲击效应。”
    没人再皱眉了。
    所有人从各自的经验中出发，知晓这会产生什么样的商业效果。
    这样的品牌曝光度，再返回线上，几乎是无敌的。
    这不是个简单的主题，而是一揽子的以品牌为核心的计划。
    都说《武侠大世界》的营销成功，苏清越是仗着公司的资源。
    可现在看，哪里是这么回事。
    田垒不由自主地点头。
    姜正尚虽然不懂市场推广，可他不是傻子。
    这份方案明显和关迩的有区别。
    因为关迩的套路太老了，有些逻辑他自己都说不通，只能用肯定没问题解释。
    可苏清越的不是。
    他一个外行，都能听出层次感。
    并且互相印证，互相关联。
    就像一组组好的程序，能从a顺利的推导到b。
    想想自己的产品，已经拖了这么久，成绩这么差。
    如果早用苏清越，早就没这回事了。
    好在，苏清越没白让自己等这么久。
    自己的押宝，竟然是正确的。
    姜正尚的眼圈竟然红了。
    这时苏清越开始最后的陈述：“我要说的是《封神世界》要想封神，宣传要突破，思路要改变。决不能我们因线上成功，就把自己桎梏线上。至于例行的网吧包机、代理合作方的资源匹配、论坛活动等等按照以往由各部门执行详细得方案，这里就不再赘述。当然方向出来了，下来还有更为具体和艰难的细化、执行过程。”
    他语罢，表示自己说完了。
    田垒笑着问：“有没人对清越的方案，有疑问的。”
    无人回应。
    会议室竟然一片寂静。
    接着姜正尚便带头鼓起掌来。