第十一章 大学生创业园（下）

    !go    刘婕看着眼前这个笑起来又痞又坏的男孩，感觉很有意思，“走吧，去三楼看看。”
    因为工作性质关系，她见过数千个有志于创业的大学生。相对来说，在校期间就开始创业的大学生，每一个身上都带着积极向上的乐观主义和开拓精神。这种学生比死读书的学生更能把握时代的脉搏，做出一番事业。
    但顾平这样的大学生尚是第一次见到，很难准确形容。
    “好的，谢谢姐。”
    走上三楼，顾平感觉眼前一亮。
    一间数百平米的大厅，被一米高的浅蓝色隔断分隔为几十个办公区域，每个区域内有几张办公桌，许多像他这样年纪的大学生在各忙各的事，浓浓创业气息扑面而来。
    顾平忍不住深吸一口气。
    刘婕介绍道：“三楼、四楼都是这样的格局，除了这个综合大厅，旁边还有两个小会议室，使用会议室的需要提早预约。走，我们进去看看。”
    “刘姐！”
    “刘姐！”
    走进大厅，附近的大学生纷纷和刘婕打招呼。
    一个看上去长相比较老成的男子走过来，问：“刘姐，又有学弟来创业？看上去很年轻哦！”
    刘婕介绍道：“这位是李秉，算是创业园的老人了，是大学生创业园的成功人士，你们认识一下。”
    “刘姐说笑了，我哪是什么成功人士？”李秉身材不高，皮肤颜色很健康，一看就是喜欢运动的。
    “李总，这位是顾平，有创业冲动，今天来是了解情况的。”
    李秉笑道：“那刘姐你去忙吧，这位顾同学交给我，我给他介绍情况。”
    “谢谢李哥，麻烦你了。”顾平立即上前握住李秉的手。
    刘婕说道：“顾平，那你就跟着李总转一圈，有任何问题都可以向李总询问。我就不陪你们了。”
    顾平嘴巴甜的不得了，愉快地说道：“好的，姐，离开时我再来看你。”
    曹雨峰还不知道该怎么称呼的时候，顾平已经一口一声“刘姐”叫了起来；等发现其他人也叫她“刘姐”的时候，他就把“刘”字去掉。
    这就是情商。
    等刘婕离开，李秉问：“顾平，这是你亲姐？”
    “嘿嘿！不是亲姐，胜似亲姐。李哥，你是哪所大学的？”
    “东海金融大学！”
    “啊！李哥。”顾平再一次握住李秉的手，亲热地晃了晃，道：“我刚接到东海大学的录取通知书，以后我们是校友！”
    “卧槽！你刚接到大学通知书？比我还厉害！我是大二第二学期开始创业的。”
    “那李哥开学大四了？”
    “对！他呢？也是金融大学的？”李秉指指曹雨峰问。
    “李哥，他是我高中同学，叫曹雨峰，被录取到东海大学，离我们学校很近。”
    李秉向曹雨峰点点头，道：“东海大学也不错。”
    曹雨峰交际能力差，不知道说什么才好，只是憨笑。
    “来，先到我的地方坐一会。”
    李秉带着两人来到大厅东头的一个区域，说道：“这是我租用的办公地方。”打开两张折叠椅，放在办公桌旁，道：“坐下聊。”
    两张办公桌，一边靠墙，一边是过道。前后是一米高的隔断，形成一个半封闭空间。其中一张办公桌的后面，坐着一个很文静的女子，看模样应该也是大学生。
    李秉介绍道：“她是我同班同学，和我一起创业的，叫朱玉芳。”
    顾平客气地打招呼：“学姐，我叫顾平，金融大学的新生，请多关照。”
    这个女生指向李秉的那条线红色9格，妥妥的爱意满满，既然如此，他就不能叫得太亲热，以免李秉反感，称她为学姐最恰当。
    朱玉芳略略有些惊奇：“新生？”
    李秉笑道：“长江后浪推前浪，顾平很厉害的，天生拥有一种亲和力，做生意肯定吃得开。”
    朱玉芳颇感兴趣地问：“顾平，你准备做什么生意？”
    “学姐，我还没有想好，有几个大致的方向，想从事带点科技含量的行业。”
    李秉介绍道：“这里注册的科技型企业很多，而且，这里很多企业相互之间都有协作。”
    “哦，怎么协作？”
    “首先，大学生创业，资本金都不大，一般都不拥有车间、工厂等生产型实体。主要从事技术服务、技术咨询、贸易等等。”
    顾平点点头。
    “像我，是做纺织品贸易的，产品都出口到rb。拿到订单后，联系厂家生产。等厂家生产结束，就运输到东海，然后报关、运输等等。我们这里有外贸服务公司，我的报关、运输等事项就委托给他们做。这就是相互协作。”
    李秉继续介绍：“还有的公司是做工程的，协作范围更广。比如承包到一个灯光工程，有专门做弱电工程的，有专门安装的，有做灯具生产的，有做广告发布的，分包出去，大家都有事做，有钱赚。这样的例子很多。”
    顾平点点头，道：“李哥，我明白了。我们的初创企业规模小，拿到单子很难独立完成。”
    “对！”李秉点点头，道：“从小到大，需要一个累积过程。不仅仅是资本的初始累积，还包括人脉的累积，经验的累积。你说想做科技型企业，有具体方向吗？”
    顾平有提前二十年的“阅历”，知道哪些行业将迎来蓬勃发展，想了想，说道：“我感觉防盗监控行业有前途，想尝试一下。”
    “正好，我们这里有两家做监控的企业，我带你过去了解一下。”
    李秉带着顾平、曹雨峰去那两家做监控工程的公司。那两家企业都是两三个人的大学生初创企业。他们热情地给顾平介绍相关情况，留下名片和产品说明书，约定如果接到大单子，就分工合作，一起做。
    李秉又带着他在大厅走了一圈，介绍这些企业分别做哪些行业，颇有指点江山的风范。
    顾平由衷地说道：“李哥，你一定会成为大老板。”
    李秉叹口气道：“开始阶段很难啊！小鬼子下订单只付一点点定金，我到工厂订货，取货，都要付现款。一张单子不得不分几个阶段完成。”
    “听刘姐说，园区有贴息贷款的。”
    “金额很小，最多十万元。”
    “李哥，再过一两年，你的原始积累足够完成一张订单后，生意就顺当了。”
    “所以，我现在一步也不能出错，一旦出错，就前功尽弃。”
    顾平点点头，问“对了，你哪个班级的？等开了学我来找你。”
    “金融管理学院9702班。”李秉说完，又递给他一张名片，有他的手机号码。这年头，有手机的学生极少，怪不得刘婕称他为成功人士。
    “那谢谢李哥，我们开学后再见。”
    “再见！”
    临走，顾平又去二楼办公室找刘婕，要了她的联系方式，感觉此行收获满满。
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