【083】防患未然

    按房长安的预估，今天最多能有六百个包子就不错了，四班的销量已经基本饱和，接下来增长得靠其他班级，但一班和刘承那边的增长都超出了预期。
    他原本与老板商定的是先做四百个包子，放在泡沫箱子里面保温，但料想那夫妻俩为求保险，未必愿意直接做那么多，所以才要逃掉早操提前过去。
    老板夫妻俩确实没有提前准备四百个包子，见房长安提前过来了，听说今天有七百个，吃了一惊，顾不得多说话，赶紧忙着赶工。
    已经包好的包子不够，俩人一个看着灶上，一个忙着继续包，房长安跟刘承把装好的一箱包子先绑在自行车上，然后房长安帮忙看着灶上，让老板娘也去帮忙包。
    刘承就在旁边看着。
    夫妻俩虽然忙碌，但一下子多这么生意，心情自然很好，脸上都带着笑容，手上动作不停，喜气盈盈地对房长安道：“你这也太快了。”
    老板也笑道：“就是，好家伙，一下子涨了两百多个！”
    房长安笑道：“以后可能会更多。”
    老板娘犹豫了一下，叹了口气，犹豫一下，还是说道：“太多的话，就未必能忙得过来了。”
    老板瞅瞅媳妇，没有说话。
    “叔叔阿姨担心我另外再找别人家啊？”
    房长安明白两人的担心，笑着说道：“你们放心好了，你们家的包子大，实惠还好吃，我们同学才愿意买，要是换了其他家的，五个包子吃不饱，多了又太贵，就没有这么多人愿意吃了。”
    “没有没有，不是这个意思。”
    夫妻俩被说穿心思，都有点不好意思，忙否认。
    房长安也不在意，继续说道：“再说我现在每天七百多个包子，对食堂影响还不是很大，如果再多下去，食堂肯定就不答应了。”
    夫妻俩只想着赚钱，还真没想到这茬，闻言都是一愣，手上动作都不由自主地慢了下来。
    “人家食堂每年都给学校交钱的，到时候给学校一说，说不定来个封校，我连校门都出不了。”
    房长安敲敲边鼓便适可而止，笑着说道：“所以接下来能稳定每天七百多个包子就不错了。”
    夫妻俩同时沉默了一下，随即才勉强笑了笑，道：“对，对。”
    房长安暗暗叹息一声，他刚刚那几句话本是未雨绸缪，防患于未然之举，但看这夫妻俩的表情，还真动了心思。
    他两世为人，对人性谈不上多么深刻的理解，但有一定经历，确实不敢把人往太好的方面去想。
    通俗来讲，就是“防人之心不可无”。
    沈诚言与程梦飞从小生活优渥，没有经历过什么苦难，眼下生活没满，接触之下没有他们有什么明显的贪欲，他是愿意去赌一把，去相信人性善良的。
    而眼前的夫妻俩已到中年，经历生活打磨，再老实人也会有自己的心思和计较。
    他为了改变现状，三百个包子压了两分钱，上星期又半玩笑似的敲定了如果超过七百个，就降到七分五。
    如果是七分，夫妻俩很大概率不会答应，但三百个八分，七百个不降点也说不过去，七分五算是卡中了俩人的防线上，因此夫妻俩并未很排斥就答应下来。
    现在包子超过七百个，每一个包子让出去两块五的利润，哪怕眼下没有想法，之后两人肯定也会觉得这样不划算。
    既然一个小孩子都能拉来这么多生意，自家铺子在这里生意又不好，为什么不直接搬到学校附近去呢？
    这样不仅能招揽更多生意，而且还能把钱都给赚了。
    久在黑暗中的人一旦看到光，很容易头脑发热，虽然很可能在行动之前就降温，但谁也说不准后续会怎样发展。
    房长安对眼前两人印象很好，而且也没有更好的选择，如果不是必要，还是很想维持住这份关系的。
    这盆冷水泼得正及时，眼下是实打实的利益，只要让他们明白激进的风险，他们大概率就会选择安于现状。
    这也是绝大多数普通人的共性。
    当然，并非缺点，因为那些选择激进的人，成功的固然风光，失败的却更多，只不过发光的是成功者，人们很难看到失败者的累累白骨。
    虽然情绪有点受打击，但意识到搬铺子的风险之后，眼下房长安这个渠道变得更加重要，眼前的收益也更加清晰，夫妻俩都是多年老手，效率并没有慢多少。
    七百五十个包子，装了两箱，时间比平日还要快不少。
    房长安付了五十五块五毛钱，跟刘承一块骑车回去。
    刘承还没明白为什么要七百四十个，没看到，或者说也没敢看房长安付了多少钱，骑出去一段才问：“长安哥，为什么买这么多啊？不是七百个吗？”
    “我自己的没算在里面，还有威哥他们的。”
    “他们应该已经吃过饭了吧？”
    “那没事，多吃俩也撑不着，再说自己吃不完也可以分给同学嘛。”
    刘承反应了过来，“这就算打广告了对吧？”
    “聪明！”
    回到学校，房长安照例先回自己班，让王珂帮忙分发，自己给一班送过去，路过二班的时候，最后一个窗户打开，一个男生探出头问：“房长安，我们班的呢？”
    房长安疑惑地问道：“你们班不是今天没定吗？”
    那男生愣了一下，“我们把钱都给房影了啊。”
    “我没拿到。”
    房长安笑笑，“你们等等吧，她总不会骗你们钱的。”
    ————
    房影刚骑着自行车来到街里一家包子铺，这已经是她找的第四家包子铺了，因为没有人愿意给她便宜。
    第一家的时候，她停下自行车，甜甜地问老板娘：“老板娘，我多买一点包子，能给我便宜一点不？”
    “你要多少？”
    “七十个。”
    上星期房影没想过帮同学买包子还能赚差价的事情，很少在二班宣传，房长安在窗外说了后，有同学问的时候，语气也有点不耐烦，因此二班买包子的人比一班少很多。
    昨天晚上开始，房影态度大改，很努力地宣传，得益于大家对食堂的厌烦，仍有十个人愿意买，共有六十六个包子。
    这个数字很吉利，房影信心满满地出发。
    结果第一家老板听说七十个包子之后，只愿意多给两个，她连话都懒得回，扭头就去了对面。
    然而对面不知道是不是听见了她刚刚的对话，也只肯多给两个。
    房影心里面有气，又换了第三家，仍然如此。
    这倒不是品行上的差距，而是街里的铺子生意好，压根不差这点包子。
    房影几次碰壁，到了第四家总算学聪明了，停下自行车，就甜甜地喊了声：“叔叔！姨姨！”
    停下车之后，小跑几步到摊前，露出最甜美的笑容，问道：“我要七十个包子，能多给我几个不？”
    老板有点意外地打量她一眼，然后摆摆手：“那不行，都是小本生意，不赚钱的，不行不行。”
    房影脸上的笑容僵住，懵了一会儿，随即意识到摊前还有别人，老板当然不会轻易给让利，有心想要再去下一家，又担心再耽误回去太晚。
    她家境不错，且从小聪明，并没有受过什么气，原本还想等另外两个卖包子的人走了再央求一下老板，但对上老板那张明显不耐烦的脸，好似自己花钱乞讨一样，心里一股火气也冒了出来，扭头骑上自行车就走。
    房影对这边还算熟悉，又掉头去了一家包子铺，她心情不好，但为了不出意外，不得不强自调整表情语气，等到摊子前每人的时候，细声细气地道：“老板，我多买一点包子，能不能多给我几个啊？我帮我们班同学买的，以后我还在你家买。”
    老板娘瞅瞅她，问：“你要多少？”
    “七十个。”
    老板娘想了一下，道：“行，多给你俩。”
    说着就要给她装包子，房影忙道：“太少了，我买这么多，而且以后还买呢……”
    老板娘刚拿了个袋子，见状停止了动作，打断道：“我也不赚钱啊，最多两个了，不然你去别家问问。”
    房影犹豫一下，终究不想再跑，道：“那行吧，你给我装大一点的啊。”
    “放心，我家包子最大的。”
    老板娘满口应承，七十个包子装了一大袋，房影自行车篮子放不下，又没别的地方可以放，强行塞进里面，小心地骑车回到学校，再拎着一大袋包子回到教室，已经快七点四十了。