【164】沈墨来信

    鞋店开业并没有什么仪式，简简单单地打开门，从容坐在一张桌子前等着有人来买鞋子而已，不过首先迎来的并不是顾客，而是附近店铺过来串门聊天的人，许多都是这些天装修时已经来观望过的人，过来也就客气地闲聊几句。
    整个上午，一个顾客都没有。
    残酷的现实让从容一直都想要“争一口气”的心有点受挫，好在等到中午，附近一中放学，虽然封校，但还是有走读生要回家吃饭，经过的时候，大概有人看到过小卡片，或者从同学那里听说了，又或者纯粹偶然地看到了。
    于是随意地瞥了一眼。
    并没有人进来，他们要先回家吃饭。
    从容有点失望，不过还是在心里面告诉自己不要着急。
    过了几分钟，房长安骑着自行车到了，把老妈替下来，让她回家做饭，自己坐在柜桌后面看书。
    他坐了一会儿，从容做好饭，匆匆吃了一些，很快就来换儿子回去，到店的时候，她亲眼见证了鞋店卖出了第一双鞋、第二双鞋，是俩女孩子一起来的，买了两双鞋回去，都是九块九的。
    房长安收了钱，各自找回一毛钱，问：“你们要一张卡还是两张卡？”
    店外有块小黑板，写着价格与优惠信息，眼前俩女孩子明显是一中的学生，多半已经提前了解过的，互相看一眼道：“两张吧。”
    “稍等啊，我给你们盖个章。”
    桌上有五个印章，这是房长安“被迫害妄想症」发作，为了避免有人会假冒盖章搞出来的，五个印章分别对应一、二、三、四、五双鞋的印章，增加假冒难度和成本。
    见有人买了，店里面在看的剩下几个同学又有人选了一双鞋，十九块九的，付了钱盖了章拿鞋走人。
    从容有点惊喜，看着儿子记账，小声问道：“卖出去几双？”
    “三双。”
    从容又有点失望，合着自己全没错过，不过生意开张总归是件好事，她自己在店里面看着，让房长安回家去吃饭。
    房长安到家的时候，房长明和房嫣然都已经吃完饭，正在看电视，房长安训了两句，让他们赶紧去睡觉，自己吃完饭也上去小睡二十分钟，起床喊两个小家伙起来，各自出门去学校。
    晚上依旧如此，不过房长明和房嫣然没有晚自习，房长安就让他们俩也在店里看着，跟着学习怎么记账怎么盖章，为以后偷懒做准备。
    晚自习的时候，房长安正在写作业，王珂给他写了“字条”，偷偷摸摸的，房长安还以为写的是什么，结果一看：“为什么你家鞋店定价都带着点九啊？”
    小姑娘好奇宝宝似的看着房长安，等他回答，房长安撇撇嘴，写字问：“你逛街看到三双鞋，鞋子本身差不多，只有价格不一样，一双9.9，一双9块，一双10块，你买哪个？”
    王珂毫不犹豫地回答：“当然选最便宜的啊。”
    房长安问：“你确定？认真地想一下，代入一下你真实逛街时候的想法”
    小姑娘认真地场景代入了一下，起初有点迷糊，然后慢慢觉得好像，大概，可能会选9.9的，就有一种很奇怪的感觉，觉得这双鞋最“值”。
    房长安继续给她写：“同样的，另外三双鞋，15，19.9，20，你选哪双？”
    王珂眨巴眨巴眼睛，觉得很神奇的样子，写字问他：“可能会选.9的诶，为什么啊？明明9块和15的更便宜啊。”
    房长安很得意地冲她挑了挑眉，嘚瑟的样子在字迹上都能看得出来：“这都是学问，属于很高深的心理学范畴，你还小，以后再教你。”
    “嘁！”
    小姑娘嘟了嘟嘴，不问了，她纯粹好奇而已，并不觉得这有什么值得在意的门道，更不知道这种定价背后的理论与价值。
    就像后世手机售价都是xx99，这都是有道理的。
    晚自习放学后，一中是不封校的，房长安骑着自行车来到店铺的时候，发现人比下午还多，有人认得他，见他过来，还招呼一声：“长安哥，你也来买鞋吗？”
    房长安也笑道：“对，这家店里的鞋挺好的，便宜，不讲价，不坑人，有质量问题还能免费换新的。”
    对方从他调侃的态度中察觉出不对劲，房长安这才指了指从容，笑道：“这是我妈。”
    “哦，哦……阿姨好！”
    虽然不封校，但九点半一中校门就关了，店里面自然也就没人了，从容统计了一下今天的销售数据，共卖出三十二双，其中有近半都是晚自习放学后卖出去的。
    其中9.9的十九双，19.9的十一双，29.9的两双，总营业额465.4，如果能每天都保持这个销售额，那么一个月的销售额可以达到一万四。
    不过房长安知道这基本不可能，接下来肯定会有回落。
    第二天周六，卖出去二十一双，其中多数都是一中、三中来的住在镇上的学生。
    星期天这天，鞋店销量来了一次小爆发，卖出去了五十六双，随后在新的一周跌到了谷底，只有九双，周二更惨，四双。
    这让因前两天销量刚刚开始乐观的从容觉得心脏病都要犯了，好在慢慢又开始回暖，到周五的时候再次回到两位数，周日这天甚至又卖了二十多双。
    不过上限似乎也就到这里了。
    从容慢慢摸索出来了规律，非周末的时候每天销量个位数属于正常，生意最好的就是五、六、七三天，因为鞋店的主要顾客与目标群体就是学生。
    当初选择鞋子款式的时候，从容对儿子把目标定位为学生就不理解，现在终于能明白了一些，对儿子当初说过的话也慢慢明白了，比如灯光，比如定价，于是愈发明白了“知识就是金钱”这句话。
    整个九月份，从十七号开业，共有十三天，鞋店共卖出了四百零六双鞋子，总销售额超过六千，对于从容而言，这是她此前想都不敢想的巨大成功，原本想着一年收回成本，现在觉得两个月就有可能赚钱了。
    房禄国、房燕两家都在镇上，也特意来看过，见店里面生意不错，也都有些惊奇，有时候问起来，从容性子谨慎，也不尽说实话，都有所保留地回答，不过店能开下去就是成功。
    国庆假期生意与工作日差不多，甚至还要更差一些，从容留了房长安看店，自己回家去收玉米，以往都是姥姥、外爷和小叔家里帮忙，今年连小姑房燕夫妻俩和大姑房霞也都来帮忙，显得大家庭一派和睦的景象。
    暑假预订鞋子的时候，房长安已经与老妈看了后续生产的鞋子类型，当时并没有订下来，根据开业后的销售状况，又给那边厂里打了电话继续预订，这一批共订了一千双，不过仍是跟着人家的生产批次挨个生产，不可能直接给他们一个批次全都生产出来。
    国庆假期回到学校后的周四课间，学校收发室的一个工作人员找到教室，给了房长安一封信，信封上是熟悉的端正秀气的字迹。
    市一中，沈墨。
    长安哥哥鉴：
    展信安。嘻嘻，我这两个格式没有用错吧？你能不能看懂？看不懂不要装懂哦，问我呀，我可以下次写信的时候告诉你。
    爸妈最近都在家，我怕他们偷听我给你打电话，就不给你打了，以后给你写信，这样他们就没有办法偷看了，我很聪明吧？
    国庆假期我又跟爸爸妈妈去玩了，哦，暑假我也去了，不过好像没有跟你说过，王珂知道，她生日那天我们俩给你家打电话，没有人接，你赶紧坦白，跑哪鬼混去啦？
    开学已经一个月了，在市一中的初二一班，你给我回信的时候不要写错了哦。市一中比我们学校大多了，好大好大，也好漂亮，学校里面还有一个湖，在高中部，初中部没有，不过我去看过，等高中的时候你和王珂，或者我们班其他人来了，我带你们去看。这里的同学人还挺好的，没有人欺负我，或许是不敢，因为有的人我见过，他们的爸爸妈妈怕我舅舅，他们就不敢找我事，还有人主动跟我说话，我不喜欢他们这样子，我喜欢在我们班那样。
    爸爸妈妈说接下来要负责我的家庭教育了，不能像以前那样只顾着宠我顺着我，都变得严厉了好多，嗯，也不算太严厉，大多数时候还是很宠我的。妈妈让我每个学期都要看两本课外书，她选出来再让我选，好多我都看过啦，不过我没跟她说，嘿嘿嘿。
    这里每个月都有考试，不是我们学校那种单元考试，是很正式的考试，跟我们期中、期末考试差不多。国庆放假前考完，今天发试卷了，班主任贴了榜单，我在我们班考了十七名，一共五十四个人，他们真的好厉害，我以为我怎么都能考前十的。听说年级第一考了七百三十八分，只扣了十二分，比你还高哦，不过试卷不一样（其实我觉得这里的试卷更难，那个人比你还厉害，所以你不叫骄傲哦，要认真学习才能考上市一中，不要再像以前那样整天不听课了，当心自己变成井里的那只小青蛙，这不是信里的内容，我没有教训你的意思哦，我加了括号）。
    市一中也有宿舍和食堂，我去吃过，里面卖的东西很多很多，而且比我们学校食堂好吃，有一家的把子肉特别好吃，等你们来了我请你吃。你要是在这里卖包子，肯定没有在我们学校生意好y(^o^)y
    我画得好看吗？还有好多我忘了，你回信的时候多给我画几个，我要跟新同学炫耀((^?^*))
    妈妈又要我重新开始练舞了，还有钢琴，我不想跳，也不想弹，但好像也没有别的事情可以做，我想去你家抓鱼，但是太远了，而且我一个人不好意思去。你赶紧过来，带我去抓鱼，我正在努力认识新朋友，熟了我就可以找她们打听哪里有河，等问到了我再告诉你。
    你要替我跟我王珂她们说一声哦，就说我这里一切都好，让她们认真学习，不要太想我啦。
    我有好多好多话想要问你，你应该都知道吧？你肯定知道，因为我不想写字了，写字比说话累，你回信告诉我就好了。
    谨祝
    时间过快一点，快一点来找我
    2004年10月11日，沈墨灯下