第606章将计就计

    戴琼来不到十分钟就回到小会议室，坐下来笑道，“李总，我们和重世是老关系，所以请不要再提包销的事。如果你想合作，倒是每月可以匀出十几二十吨的，我们的生产那里只有这么大，首先要保重世集团。”
    要表示对这笔交易不感兴趣。
    李正凯已经决定要弄龙建华，自然不肯就此罢休，他摇摇头，“戴总，我可以加五美刀一吨。”
    戴琼来内心一笑，也表露到脸上，“李总，我们和重世集团是老关系，这点钱买不了我们的友情。在香岛混，讲究的还是一个诚信。还是那句话，我可以匀给你十几二十吨，至于包销就没办法了。”
    要表明自己是有原则的一个生意人。
    李正凯摸摸鹰钩鼻，瞪着眼睛看向他，“我加十美刀！”
    戴琼来马上摇头，“李总，这话不要说了，我建议你还是去找岛倭国那家，他们的产量更大。”
    要表示对这飞来的利益不动心。
    李正凯心中怒起，但被他死死压住，不过声音上还是有所体现——语气有些重，“李总，我加十五美刀，这该行了吧？”
    没想到戴琼来还是摇头，“李总，怎么说呢？我很想和你做这比生意，但赚的这点钱买不了我们和重世之间的友情。”
    要坚持自己以诚信为本，坚决不还价。
    李正凯心中的怒火马上就要控制不住，但他还在极力压制。
    这里不是内地，这是生意场，不能无缘无故发怒。
    这个戴琼来为什么这么死脑筋呢，加十五美刀还不能买断他们之间的交情？
    十五美刀，他每月就可以多收入几千美刀，躺赢的事情，他怎么就不做呢？
    龙建华一定很重视他们，或者说给了他很大的压力……嗯，一定是这样！
    他是香岛工业的老大，又是议员，一定是利用了手中的全力！
    喝了几口茶，让怒火弱化一些后问，“戴总，是不是重世集团或者龙建华给你了压力，让你只能卖给他们？”
    拍拍胸脯说，“戴总，不用怕！我们是在做生意，香岛是法治社会，他们不能把你怎么样！如果他们敢拿你怎么样，我会对他们进行报复！”
    从法律上壮胆，消除怕被打击报复的害怕思想。
    戴琼来摇摇头，叹了一口气，“李总，没有你说的那回事。在我们香岛，做事是要讲求诚信的；和他们做了那么久的生意，他们从来都没欺侮过我们这些小企业。”
    继续忽悠。
    李正凯轻轻敲敲桌子，“戴总，我加十八美刀，这样总可以了吧？”
    戴琼来看着，过了好一会才说，“李总，你很爽利，但我为了每月不到两万美刀去得罪老客户……两万美刀能干什么？几个月的早茶就没有了。”
    意思是获利太少，根本不值得去做这个背叛的。
    李正凯却暗中松了口气，原来是嫌加价少了啊。
    就是，我可以赚八个点，为什么不多让一些呢？
    商人重利……轻别离，下月重世……哭死去。
    他一激动，桌子一拍，“戴总，不多说了，我加三十！”
    戴琼来疑惑地看着他，“三十美刀？”
    李正凯很坚定地说，“对，每吨加三十美刀！”
    三十美刀，一个不小的数字，应该有吸引力了。
    果然，戴琼来犹豫了一会，咬咬牙说，“李总，你很敞亮！说实话，这个价格足够让我有些心动了。”
    随后又问，“为什么要这样，从岛倭国和米国买也不到这样的价格。”
    表现出兴趣，但还是不还价。
    李正凯咧咧嘴，“从他们那里买，到这里的价格确实差不多，但你这里方便。”
    这倒是一个很合乎常理的解释。
    戴琼来用手在桌上划了一个圈，“李总，再加十美刀，这样才能让我有底气做出果断的决定。”
    “千金难买真友情，那是出价不够高。我和重世两年的友情，很难舍弃的。”
    表现出有些心动，但还没到完全心动的状态。
    李正凯瞪大眼睛看了他一会，“三十五，不能再加了，不然我去岛倭国或米国买。”
    既然心动了，那就好办，大不了自己少赚一点。
    只要能恶心到龙建华，少赚一些也愿意，别说自己还可以赚一点。
    赚一点……真的只有很少的一点了啊，都让给他了。
    他心里有些微痛。
    戴琼来端着茶杯不停地喝茶，眼光闪烁，似乎在做激烈的思想斗争。
    不能让他再犹豫，一定要拿下。
    “戴总，友情是友情，生意是生意。多三十五美刀一顿，这是纯利润，难道他们就不允许你多赚钱？”
    用利益去诱惑一个生意人。
    “我承认重世集团很强大，也给过你不少帮助，但毕竟这是生意，不能因为他们强大、他们帮过你就一定要感恩戴德。”
    要从道义上将两者分开，让对方没有道义上的包袱。
    戴琼来叹息一声，“李总，我们都是老板，我也不和你讨价还价了。行，每吨加三十五美刀，由你包销。”
    这是一个“艰难”的决定，这是一个“背叛”的成本……当然要由对方来支付。
    李正凯站起来向对方伸出右手，哈哈笑道，“合作愉快！”
    狙击龙建华的愿望终于达成，只是自己……没赚几个美刀了。
    心里痛。
    戴琼来苦着脸和他握了一下手，苦笑着说，“李总，和你做成这笔生意，我可能会被香岛业界称为二五仔。”
    继续卖惨。
    接下来，两人起草合同，谁知戴琼来这个过程中要求李正凯买一压一，也就是说先付两个月的货款，说是如果不这样，他不买了，他的公司就要倒闭，因为重世也不会和他继续交易。
    李正凯想想后，也行。
    于是，李正凯一次性付给戴琼来六百万美刀，从2月1日起包销恒远荧光粉公司的荧光粉……
    李正凯拿着合同满意地离开，嘴里轻哼着《传奇》……
    戴琼来送他到公司门口上车后转身仰天大笑三声。
    这个李正凯，真是一个凯子。
    自认为很厉害，结果呢，被耍得云里雾里。
    想给重世上眼药，这点水平，实在是自不量力。
    报复心理占住心灵，哪能不吃亏？
    想报复龙总？人家李总一个决定就解决了。
    咳……此李总非彼李总，差距太大了。
    根本不在同一个档次，还想和龙总掰手腕，哪来的胆？