第788章 餐桌上谈的合作

    龙建华打来一份自助餐和卡尔森坐在一起，边吃边聊起来。
    还没等龙建华开口问，卡尔森就把自己为什么今天才到内罗毕的原因说了出来。
    他是去拉各斯谈一个合同的，谈完后，那些同伴就回南非了，他自己只带一个保镖去玩了宿库卢文化景观，然后来这里蹭会议，还要见一个即将到来的老朋友，那朋友在水处理设备研究上很有一套。
    在听说那人的名字烘炉，龙建华点点头。那个名字他熟悉，米国科学家泰斯列，确实是世界上有名的水处理专家。
    泰斯列的特长在污水处理上，而重世研究院在水处理上只进行海水淡化；之所以有这个研究，其实也是为潮汐发电做的铺垫。
    龙建华以往的吃饭速度很快，但今天和他聊天，不自觉把速度降了下来，向他了解有关蛭石的开采加工以及用途情况。
    能和世界首富同一张桌子吃饭，即使处在同一榜单，卡尔森也是极其兴奋；知无不言，言无不尽，把一些具体细节都讲得清清楚楚。
    令他惊讶的是，这位世界首富还能问出一些问题，这些问题是他在生产经营中认为是理所当然的；但能经过他这么一问，又讲出一些解决思路，顿时让他茅塞顿开。
    讲得差不多以后，卡尔森笑着说，“如果是一个不认识我们两个的人看到，一定会认为龙先生才是专家，我只是一个初出茅庐者。”
    龙建华笑道，“我只是站在巨人的肩膀上，看得远一些，而你就是那个巨人。我们华夏有句古话，叫做‘当局者迷，旁观者清’，还有一句是‘外行看热闹，内行看门道’，我只是一个看热闹的旁观者。”
    卡尔森顺势笑问，“龙先生，有没有兴趣在蛭石上投资？”
    他不讲两方合作，而是问他有没有兴趣投资，既是试探，也是一种拉近关系的说法。
    龙建华点点头，“蛭石确实有着广泛的用途，我也不惧怕竞争，但现在的用途还是比较单一；如果我要介入，就要开发出更多的用途。”
    转而问道，“卡尔森先生在蛭石上有很深的研究，不知道在其它矿物上有没有过关注。如果感兴趣，我们倒是可以合作。”
    南非有很多矿物储量都处于世界第一、第二，既然已经进入矿业，他自然不会只关注蛭石这一种。
    矿业公司已经成立三年多，虽然已经取得不少的成绩，但关注最多的还是铁矿、铜矿，所以一直在澳洲、亚洲和美洲转悠，还没把目光转向这里。进入尼格日亚，也是因为他的原因，才第一次把精力投向非洲。
    卡尔森现在是既想和他合作，又惧怕和他合作。人家是世界首富，有重世集团那样的巨无霸，双方实力处于一个完全不对等的状态；弄得不好，会被人家活生生地吞了，毛都不剩一根。
    他纠结了一会后问，“龙先生，我是一个土生土长的南非人，虽然拥有一家蛭石加工企业，但各种矿的朋友都有；如果有需要，还是能找到一些能人的。就是不知道，我们怎么个合作法。”
    看着他纠结的模样，龙建华心里知道他忌讳什么，淡淡地说，“我们两家成立股份公司，我们占八成，你占两成。股份公司的重点在黄金、锑、磷酸盐等矿藏的采掘和加工上。”
    他不想把地方吃干榨尽，只是想利用对方地头蛇的身份。能进入世界富豪百强的，在本地都会有一定的影响里。
    只做蛭石这一种产品就能做到上亿美刀的净资产，并且是稳步增长的，说明其行动是稳健的；凭他自己亲自去两家船厂推销蛭石板，就说明他在市场营销方面很有一套。
    一个老板亲自出面推销产品，会给谈判对手一种不可抗拒的满足感，交易达成的概率首先就提高了三成。
    而他作为一个更大的老板，在这方面的优势更加明显。
    卡尔森听了后，马上同意，“成交。”
    他原本以为龙建华会在他的公司上做文章，正想如何讨价还价，没想到人家好像根本没那个意思，成立的公司都是他没参与的。
    如果只是成立一个公司，他还想争取一下更高的股份；现在一下子就提出三个，他也只有这个实力，拿不出再多资金。
    龙建华朝他伸出手，“合作愉快。”
    卡尔森哈哈笑道，“合作愉快。”
    这只是一个合作框架，龙建华和卡尔森在餐桌上就可以解决，不用再麻烦其他人。
    龙建华把自己的有关对公司未来的想法说出来后，卡尔森激动得无以复加，心里大喊：赚到了，赚大发了！
    两家先成立一家集团公司，刚才提到的三个项目为分公司，有利润生成的前三年不分红，然后以这些利润和银行贷款进行横向和纵向的扩张。
    他也明白了龙建华为什么不介入他的企业，是给他留一块自留地，保证他今后三年能过上正常的富豪生活，不至于从富豪榜中跌落。
    而龙建华则是想分兵出击，尽快把矿业这一块覆盖全球。
    李光海的进展不错是不假，但目标太大，容易引发别人的注意。有卡尔森的加入，无论是非洲还是澳洲还是南美，他出面的效果比李光海更佳。
    第二天，留在尼格日亚的李光海团队来到内罗毕，和卡尔森进行了细节上的落实。这个公司，李光海是董事长，卡尔森是总经理，都是龙建华一言而定的。
    事实就按着龙建华既定的节奏发展。十二年后，这个集团产生的利润达到了重世集团利润的一成，成为世界第三大黄金公司，还有自己的精制厂，同时还是第一大磷酸盐产品提供商、第一大锂制品供货商、第二大锑产品提供公司……还有另外十二种矿石加工产品处在全球前五，提供的矿石加工产品种类达到二十六种。
    很久以后……
    李光海回忆这次合作的时候笑道，“当时我还在尼格日亚视察一个磷矿，被龙总叫到内罗毕，发现他们已经谈了一个严谨的框架，只等填一些细节了。还想不到的是，卡尔森先生竟然是一个被埋没的矿业管理专家，竟然被龙总发现。龙总的眼光呐……”
    刘浩宇的情况时笑着说，“没想到一个误会，竟然能让集团又加快发展一次。很多巧合是制造出来的，很多巧合真的只是巧合；无论哪种巧合，都可能产生意想不到的结果。”
    已经是世界富豪榜第十五位的卡尔森则满脸激动地说，“一切都是机缘巧合。如果不是我去内罗毕捡漏，就不会认识龙先生，不可能和他同一张桌子吃饭，更不会有后来的迅速窜起……这也是捡了一个漏，一个大漏……”
    总之，这次相遇，重世集团得到了大大的好处，卡尔森更是一步登天……说来令人不信，这一切都是在餐桌上四十分钟内决定的。