重生之邬蓝_分节阅读_126

    邬蓝说：“我跟妈妈说，希望有个张叔叔那样的爸爸，她脸红了。”
    郑瑞雪点了一下邬蓝的额头：“你这个鬼精灵，看样子还是有戏，我跟你妈敲打敲打边鼓去。”
    “嘻嘻，谢谢郑阿姨。”
    年初六，邬蓝母女俩去店里开门，来的第一个客人就是张军杰。邬蓝笑眯眯地给张军杰拜年，张军杰拿着一个红包要给邬蓝，邬蓝说：“年三十晚上叔叔不是已经给了压岁钱了吗？”
    张军杰说：“那个是压岁钱，这个是红包。拿着吧，祝你新年红红火火，学习进步！”
    邬蓝笑嘻嘻地接过来：“谢谢张叔叔！”
    张军杰看着店里：“你妈妈呢？”
    邬蓝说：“我妈在后面仓库里搬东西。”
    张军杰走了进去，看见窦美林搬着一个箱子，赶紧过去帮她将箱子接过来：“我来，是什么？”
    窦美林说：“一些要补的货。”
    “放哪儿的？还有哪些需要搬的，我帮你。”张军杰说。
    窦美林说：“你不要上班吗？”
    “八点上班，还来得及。”张军杰说。
    邬蓝听着母亲和张军杰的对话，不由得笑了起来，她觉得张军杰似乎放下了什么，又打破了什么，终于放开来了。以前张军杰是对她们不错，但是绝对没有这么积极主动，看样子妈妈好事将近啊。
    元宵节前，张军杰终于多分配到一间单身宿舍，将父母和儿子都接了过来，他将张凯转学到了城南小学。张凯欢欢喜喜带着爷爷奶奶来逛自选商店，非常郑重地将邬蓝介绍给爷爷奶奶。邬蓝自然热情招待着，张凯的爷爷奶奶都很不错的老人，慈眉善目的，对孙子非常宠爱。经常隔三差五地来逛商店，邬蓝吃不准张军杰是不是已经和他们说过什么，他们是不是来看母亲和自己的。
    过完元宵节，杜忠华夫妇找窦美林正式谈了一次店子的事，到这个月底，他们家就正式退出店子的经营和管理，店子的股份依旧算每人一半，收入也不做四六开，而是直接转让给窦美林，他们要求窦美林再出五万块钱，这个店就完全归她。
    窦美林回来和邬蓝商量，她觉得这个店一年的纯收入在两万块以上，也就是两年多时间，就能完全赚一家店，其实买卖也不亏。只是窦美林想着自己旧债未去，新债又来，不由得觉得头大，怎么就感觉一直都在还债去了。
    邬蓝则觉得五万块钱太多了点，杜家的原始成本不超过一万块钱，仅仅半年，就变成了五万块，这个投资未免太划算了。邬蓝想，假设她们家以五万块钱将店子转给杜家，杜家肯定是不会要的。现在去别处租房子开店，地段也许没这么好，开店的成本顶多只有一两万，哪里用得了五万这么多。就算是这个店已经成熟了，有固定客源，地段好，但是杜家的大超市一开起来，这个店的生意绝对会大幅缩水，也许是三分之一，甚至可能是一半。那么这样一来，这个店还值那么多钱吗。
    当然，这店子能开起来，杜家是出了最大力气的，这个恩情她们不能不记，但他们不能以此挟恩图报吧。没有邬蓝的推动，谁也不会想到开这个店，杜家恐怕也不会想起来开大商场。杜家从这个店得到的东西，又岂是区区几万块钱。
    邬蓝跟母亲说，不能觉得不好意思，就跟杜家妥协，该他们的利益还是要争取的，要不然就按照三七开的利润分成好了，如果他们担心账目虚实问题，可以派人来监督。
    邬蓝知道自己的担心绝对不多余，现在全城就他们这一家像样的自选商店，很多人都跑到这里来消费，大件的东西也都在这里买，所以营业额才这么高。但如果有了大型超市，那么大件物品的销售力绝对要下降很多，到时候他们这个店就只能从便利店这个方向入手，便利店的盈利水平如何，顶多只能算比上班好一点，没准就跟自己家的熟食店那样的收入水平。这样一个店铺，五万块钱，就太贵了些，还不如去开熟食店呢。
    窦美林听女儿这么一分析，顿时觉得有道理，如果大商场开起来，店里收入缩水大半，年收入只有一万多块的样子，需要四五年时间才能还完这笔账，这五年里还有什么未知的风险，谁也不知道，如果要那么多钱，宁愿不开这个店了，干脆回去开熟食店。
    邬蓝跟母亲说，顶多只给杜家两万块钱的转让费，差不多一年时间回本，这才符合正常的转让价格，否则谁愿意冒那么大的风险。要不就维持现状，杜家不管可以，收入三七分成。
    窦美林听从女儿的建议，又去跟杜忠华谈了一次判。这一次杜忠华发现窦美林跟上次的沉默不语不同，分析得头头是道，便笑道：“窦老板有个很厉害的参谋吧？”
    窦美林说：“哪里有什么参谋，回去跟女儿商量了一下，我们一起商量出来的结果。”
    杜忠华看着窦美林：“这样好了，我们一人退一步，三万块转让费。”
    窦美林想了想说：“其实整件事，不管是要转让费也好，还是分成，杜老板你都不吃亏。当初我女儿是觉得我开熟食店太辛苦，才说给我弄一个自选商店，能开这么大规模，也有点出乎我们娘俩的预期，这一点确实要感谢杜老板，没有你，这店就开不起来。但如果转让费太多，对我们来说就是个沉重的负担，已经失去了原本开店的初衷。杜老板看不上这个店，而我又负担不起，以后这个店的前途如何，谁也没法预料。所以我还是没法同意。”
    杜忠华自然是考虑过这所有的因素的，他分析得比邬蓝还透彻，将来这个店的利润不可能再有现在这样大，所以他想抽身，省得操心。“既然这样，那就照窦老板说的这样，两万吧。”
    窦美林松了口气，其实她甚至都想过最坏的打算，大不了自己抽身，把店子还给杜忠华，她也不亏什么，这半年里也赚了些钱，就当是给杜忠华打工了。
    杜忠华终于肯让步了，邬蓝母女都松了口气，同时又背上了新债务，加上原本还有五千块钱的成本债没还完，这就是两万五了，银行的两万块钱账还了八千，还剩下一万二，迄今为止，家里负债三万七。如果按照店里现在的收入，一个月赚两千，再加上熟食店的收入，一年多时间可以还完，但这只是理想状况，等杜忠华的大商场开起来，这店里的收入恐怕要严重缩水，所以只能走一步看一步，好在杜忠华也并未催着要立即还款。
    郑瑞雪只做到月底，店里还需要再招一个收银员，邬蓝从节约成本的角度出发，让原本店里的女店员来收银，平时不忙的时候，就母亲一个人收银，客流高峰的时候，就两个人收银。这个女店员在店里工作了半年时间，人很机灵，人品也是可靠的，只要培训一下就能上岗了。
    银钱问题的确比较慎重，邬蓝想着要开杜家开大商场，肯定会采购收银机，要不顺便也买两台好了。虽然价格不会太便宜，这是基本投资，省不了的。她跟母亲商量了一下，窦美林去找了郑瑞雪，让他家采购收银机的时候顺便帮自己也买两台，郑瑞雪也答应了。
    月底之前，女店员开始上岗收银，郑瑞雪一直陪着做到月底，才终于要走了。临走之前，还拉过邬蓝咬耳朵说悄悄话：“你妈和张警察已经好上了吧？”