第二百二十五章 第一单生意

    ?寂静的夜，一个**丝无助的呐喊...
    “云儿，我留下陪你不好吗？”
    “星宇，你早点回去吧，我马上就睡了。”
    好吧，认命吧。
    “那，那我走咯？对了，我这里还有一只颜文字。”
    门被打开了一条缝，萧云儿伸出了她的小手“拿来。”
    我把颜文字放到她手里“晚上你一个人不怕嘛？”
    “不怕，有五个小家伙陪着我，我不怕，你早点回去休息吧。”萧云儿防贼似的关上了门。
    我尝试欲擒故纵“那我走了，早点休息，晚安”
    “晚安！”
    ……
    计谋失败！
    回到宾馆后我收到了萧云儿发来的信息。
    “星宇，我今天是不是做了一件特别没脸见人的事？”
    这小丫头一定是为刚才的那一幕害羞。
    当时把我搞得那个郁闷呐。于是现在我报复性的调侃她“你是指哪一件？楼梯上激吻？还是电影院激吻？”
    “天哪，原来我做了这么多没脸见人的事，我该怎么办呀？”后面加上了一个大哭的表情。
    “没关系，以后习惯了就好。”
    萧云儿立马用语音嗔道“大色狼，大色狼，大色狼。都赖你。”
    “好好好，都赖我，其实我觉得也没什么啊，小情侣做这些事情很正常啊，我们还是算保守的，开放的还要夸张。更何况，我们上次在终南山那会儿不也是躺一块睡过嘛？也没有做什么，只是聊聊心而已。”
    萧云儿连着发了三个呵呵哒的表情，然后送了我一个称号“污”。
    接着她很快又发了一张照片，一只手揽着五个娃娃在胸前的合影，她散落着头发穿着睡衣玩起了小性感。
    “哎，真羡慕那五个娃娃，可以攀上高峰。”我编辑了这么一条信息发了过去。
    果然萧云儿气炸了“不理你了，睡觉！”
    “晚安晚安。”
    她回了我一个颜文字晚安的表情。我洗了个澡也躺下了。
    第二天一大早我就起来，整理好自己的东西，在宾馆办了退房手续，然后搬进了厂里的小宿舍。
    我敢发誓，以前我上班的时候从来没有这么勤快过，弄好了所有事情时间才七点。
    我今天起的得是有多早啊。
    吃了早饭喝了药以后，斗了一个小时的地主应欢欢王瑾和周天才陆陆续续的到来。
    我和他们说了八点半上班，下午五点下班，中午休息一个小时。一天也就工作了七个半小时。
    因为公司刚成立事情不多，所以大家都很轻松。
    周天理好了他的东西以后出来向我们展示了他做的网站。
    不得不说周天在这一方面真的很在行，这网店他做的高端大气上档次，就差把产品网上放了。
    至于产品照片，我打算等新的包装来了以后再拍照上传。
    现在放的都是网上找来的图片，先做替代，接下来就是要网店推广了，这一点我会教周天怎么操作的。
    以前的工作我也接触过不少这方面的推广。
    要我说社会就是个大炼炉，不像学校里学的都是虚的，他能真真切切的教你很多各个方面的技巧。
    只要你不是太混日子，在社会这个大炼炉里总不至于被炼成渣。
    我刚出校园那会儿比她们还不如呢，营销还有财务这一方面的知识我一窍不通，而现在我已经能教他们了。
    时间，真的是一件很奇妙的东西。
    不自觉的想起了刚毕业我和孟颖在一起的日子，我的心莫名奇妙的一疼，赶紧甩开了这个念头。
    这些都已经过去了，过去了，和我现在没有关系了，我不断的安慰自己。
    可是这样的心理安慰只会让这个念头更加的挥之不去。
    “星宇哥，你怎么了？不舒服嘛？”王瑾眨着大眼睛问我。
    “啊？没有，我走神了，对了，小瑾。这里是公司收支的一应发票，已经都订好了。你整理下，根据这个做一份财务报表出来，相信这对你不是什么难事，不过要注意格式，到时候税务局要来审查的。”
    王瑾接过发票点点头“放心吧，星宇哥，包在我身上。”
    “小欢。这是我昨天找的一些客户资料，你先看一下。今天下午三点钟，我们要去见一个客户，就是第一张上面的那个卫胖…卫老板。你先了解下，下班晚的话会给你算加班工资。”
    小欢点点头，接过了一叠客户资料“没关系，加班加死我吧，多劳多得嘛。”
    “也就只有你这样的职场新人这么说说了，等以后估计你知道加班就想哭。”
    应欢欢不置可否的撇撇嘴，坐下来钻研客户资料去了。
    我去了一趟工业园区内的保安室，给他们递了两条香烟，让他们多照顾着点我们厂。
    这才回到厂，又和卫胖子通了电话，确定了待会见面的时间和地点，然后和周天看起了网店的建设。
    周天提议专门做一个关于药材送货的app，就想那些订购水果的一样。
    我觉得这个想法不错，这个app和网站做到同步，有了一批忠实客户以后对他们而言这不仅是方便了他们下单，更是对我们公司实力的一种体现。
    周天这小子点子还挺多的，重点是他会做这一块。这又一次让我觉得把这小子招进来真是没错。
    而周天只是笑呵呵的说“如果我去了哪家大公司，肯定没有我发挥才能的机会。”
    应欢欢也插嘴道“是啊，去大公司还不如在这里轻松自在，而且亲手把一家小公司做大很有成就感。”
    “既然大家这么有热情，我这个当老板的还真不能亏待你们，晚上请你们吃香辣小龙虾怎么样？”
    “好哎！老板万岁！”两个小姑娘立马欢呼。
    下午的时候我去房间里拿出了萧云儿给带来的衣服，上次订做的两套西装也到了，不过这次我没打算穿西装去，而是选了其中的一套休闲服。
    我的那个a货包也已经收到了，全副武装出来的时候应欢欢赞叹道“星宇哥，你穿这身衣服既显得正式又有气质，品位真好。”
    我苦笑了一下，这哪是我品味好，都是萧云儿的功劳。
    我用一些小包装分别装了一些药材然后放到包里，带着应欢欢去了约定好的茶馆。
    到了地以后我看到卫胖子坐在椅子上也不喝茶老是不停地看手表，看样子是等了有段时间了。
    只是我来的挺准时的，刚好三点。
    “欢欢，待会儿你就多听，少说，记录下那个卫老板的语言特点，分析他的性格。如果有他喜好的东西你也要记下来明白吗？”
    应欢欢迷茫的看着我“要记这些干嘛呀？”
    “这是长期抓住一个客户的根本。”…
    我带着应欢欢走到了卫胖子面前，卫胖子见到我来了立马站了起来朝我握手“陈总，你好你好。”
    “卫老板久等了我稍微迟到了两分钟，莫要怪罪。”
    他脸快笑成了一朵菊花“怎么会怎么会，陈总快坐。”
    我和他介绍了一下身边的应欢欢以后就瞎聊了起来。
    要说这卫胖子姿态放的也够低的，感觉我是客户，他才是要求者办事的哪一位，事出反常必有妖，我得小心一点。
    上了茶和糕点以后我们切入了正题。
    卫胖子早就知道我的来意，我也不和他废话，既然他表现的弱势，那我就要强势，商场上敌退我进就是这个道理。
    “老卫啊，这是我的产品，你可以看下。”
    我拿出了几包样品给他看，卫胖子眼里闪过了一丝精光，拆开了袋子先是仔细看起了药的成色，后来又嚼了一小口，尝了尝。
    他放下这袋子药，又拿起另外几袋，都看了看尝了尝，然后闭上了眼睛体会了一番。
    睁开眼大笑道“好，这批药材比市面上的要好很多。陈总如果手头上的药都是这个成色的话，我想陈总迟早要发大财啊。”
    应欢欢听到后忍不住开心地拍了一下手。
    但是我却出现了一丝不好的预感，这个卫胖子光说，夸赞，但是一点都没有想下单的样子，而且看他从头到尾的表现，倒更像是演戏。
    本来以为十拿九稳的事，可能要出现变数。
    果然，卫胖子夸赞完以后不急不缓的喝了一口茶，眯着眼说道“只不过陈总，我可能要辜负你的一片好心了，这批货，我不好接手。”
    当卫胖子说出这番话的时候我倒还好，刚才已经把他的小心思猜的七七八八了。
    但是身旁的应欢欢显然一下子接受不了，忍不住惊呼了出来“为什么呀卫总。”
    应欢欢是个没有经验的新人，性子又是大大咧咧的，遇到这样的情况难免会有一点不淡定。
    我立马拍了一下应欢欢的手，朝她使了个眼色，让她保持淡定。
    应欢欢看到我的神色以后乖巧的闭上了嘴巴。
    不过显得很闷闷不乐，一副没想明白的样子。
    其实这样的情况无非就两种解释。第一，卫胖子想压低价格。
    这倒还好，说明他还有想合作的可能。
    第二种就比较棘手了，卫胖子是真的不想接收。
    而且我怎么看他都像是第二种情况。
    难道就和孟颖所说的：想挖萧永明的墙角，即使他站着不动让我撸我都撸不动吗？
    可我就不明白了，你一个小商人，换个供货商还真能引起萧永明的注意啊？
    卫胖子倒还没有和应欢欢一般见识，而是有点悻悻的说“陈总，不是我不想做这次合作，而是真的没办法啊，我大表哥是在萧氏集团做事的，通过他的内部优惠才做起了药房生意，你说我要是和你合作，价格先不说，我怎么对得起大表哥那里对我的照顾啊，这人情面子不好做啊。”
    不知道这卫胖子说的是真的还是只是找了个借口，如果是真的话那倒还真的难办了。
    “老卫，我就不和你客气了，直接说吧，你可以先进小批量的货物试试，看看反响效果，然后再做决定，我了解过你店铺的经营状况，在南京这一块做的风生水起，但是现在也有别的小药房在追着你的屁股赶超了，为什么呢？你的价格贵，但是药材效果和他们小药房一样，没有什么特别的，只不过充其量算是南京的老牌子了而已，这也是你一直只能局限在南京无法将生意做到别的市的原因，缺乏核心竞争力。你想啊，当你进了一批质量上层的药材，药性好。只要稍做宣传，就能达到很好的效果，你的店也走上了高端药房的行列。这不是那些资历尚浅的小药房能比拟的，你的老字号能打的更加响亮，说不定还能将你的牌子打响周边的市，何乐而不为？”
    卫胖子听完我说的话，明显有点动摇了，皱着眉头在思索利弊。
    我继续煽阴风点鬼火的说道“老卫啊，人往高处走水往低处流，现在趁着同行还没有赶超你的时候可要赶紧做好调整的准备。以前你依靠你的表哥确实是赚了不少，帮你做大了生意。但是时也势也，现在明显他成了制约你发展的因素了，你应该考虑一个能让你走出现在近况的合作对象才是正确的选择。”
    卫胖子眉头皱的更紧了，而身旁的应欢欢看样子比卫胖子还紧张。
    这种紧张的气氛大概过了五分钟，连我都被弄得紧张起来，卫胖子才和下了决心似的说道“成，我先进一批货物试试。不过陈总，这话我可说在前头啊，如果没有预期的效果，我可就要对不住你了。”
    开玩笑，上了贼船还有让你跑了的道理嘛？
    想归这么想，但是我还是笑着对卫胖子伸出了手“当然了，不过我觉得你一定会对我们的产品感到满意的，卫总合作愉快。”
    应欢欢这小丫头也被这峰回路转的一幕兴奋地惊呼一声。
    我拿出了预先拟好的合同，条款不变，只是填写了一下货物数量。
    卫总边写着货物数量边说“陈总啊，老实说，你这价格能不能再降一降？这价格可比我在大表哥那里拿的货物要贵一些啊。”
    这卫胖子明显已经下定决心定购了，我要是还降价得有多吴老二。
    于是我做出了一副很不好意思的表情“卫总，我们这批货物质量这么好，还按市场价卖给你，已经是打了折扣了，这价格不能再降了，不然我要血亏了。”
    卫总叹了口气，没有再多说什么，把填好的合同递给我说“我仓库里还有一些库存，这些药材下礼拜三给我吧。”
    我点头道“没问题。”
    然后在日期这一栏写了下礼拜三，我让应欢欢计算货物的价格。
    小丫头拿着噼里啪啦按了一通以后在每一个货物后面都写上了相应的价格，最后写上了总计价格。
    一共是三万多。我粗略地一算，毛利润大概有一万到一万五左右。
    tnn的，这一行还真是暴利啊。
    我把合同有交给了卫胖子“卫总，你再看下有没有什么问题。”
    他扫了一眼以后说道“我相信陈总，我就先签了吧。”
    说完卫胖子很爽快的签了合同，应欢欢激动的就差手舞足蹈了。
    我也在另一份合同上签了字，然后交换合同签字。
    一切都大功告成，卫总拿出了一张支票，然后刷刷写了一串数字签了名递给我“陈总，这是我的预定金一万，我期待你带给我的惊喜。”
    我笑着接过了这张支票。
    “定不负你所望。”然后我们又握了握手瞎聊了一会儿后卫胖子就起身告辞了。
    卫胖子走后应欢欢一个没忍住直接在茶馆里兴奋地大叫一身“哇哦，太棒了，成功！”
    我立马拉住了她，很多顾客都朝我们这里看过来呢，可是应欢欢浑然不觉自己有哪里做的不对，很开心的对我说“星宇哥你真的是太厉害了。一开始我都以为这事要黄了。没想到…没想到居然被你起死回生了。你真的太厉害了，简直就是我的偶像！”
    我笑着说“其实这也没有什么厉不厉害的，一些谈判的技巧而已，你这样的场合经历多了也会学会的，你的任务就是回去以后总结一份自己的心得明天中午之前给我看，对了。我建议你去看一些关于心理学方面的书，包括肢体语言这一类的。回去我给你推荐几本，这在谈判中会用的到的，你要好好地学起来。”
    应欢欢点头道“明白了，偶像，我一定不负你所望。”
    “走吧，说不定能赶在下班前回到公司，谈成了一笔生意我这个老板可不能太小气，今晚请你们吃小龙虾去。”
    “那我们快走吧。”说完应欢欢就急哄哄的拉着我跑了出去。
    回到公司后我宣布了这个消息，办公室里的两人都为我们鼓起了掌。
    看着应欢欢添油加醋的对着周天和王瑾说着刚才的一幕，我突然觉得能有这样的同事真的挺好的，没有勾心斗角，该笑就笑。
    “时间差不多了，我请你们去吃小龙虾吧。”
    “好哎，好哎。”应欢欢一听到吃的就开心的不得了。
    这时候我的电话响起来了，是萧云儿打来的，她问了我生意谈的怎么样。
    我一阵懊悔，这件事忘记和萧云儿分享了。
    “有点小波折，不过还是顺利拿下了。对了你今晚有什么安排嘛？我今晚请我几个公司的员工一起吃饭，你要来嘛？算上我也就四个人。”
    萧云儿很快就答应道“好啊好啊，你先去找个地方，我还有一个病人，大概需要半小时。对了，你的员工几男几女？”
    “两女一男你问这个干嘛？”
    “不放心你啊，我要去做治疗了。先挂电话了”
    挂了电话，应欢欢和王瑾和八卦的问我“星宇哥，你刚才是在和神仙姐姐打电话嘛？她是不是也要来一起吃饭？”
    “你就别叫她什么神仙姐姐了。说不定她还是你大呢。”
    应欢欢惊讶的说“不会吧，她和我一样才刚刚毕业？”
    我点点头、应欢欢发出一阵鬼哭狼嚎，“人比人气死人，人家怎么又漂亮，又有事业，我怎么什么都没法比呢。”
    其实大家都看到的事萧云儿光鲜的一面。外人根本不了解萧云儿内心的孤独。
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