255图穷匕见

    作为国内最繁忙的空中交通枢纽中心，江海市不仅连通国内各大城市的航线，和美国多个城市之间也有直达航班。对此次会谈最上心的Accel和Greylock的代表两天前就已经从美国飞到了江海。隔了一天，腾讯投资的代表也到了。
    而作为公司总部的义东市，毕竟底子太薄，至今连一个公共机场都没有，当地人要乘飞机出行，要么去江海市，要么去省城，距离相差不多，车程都是两个多小时的样子。
    不过，总部园区内有条件和设施一流的起降跑道，虽然因为手续的原因，无法用于公共航班使用，但如果要起降私人飞机或是商务专机的话，倒是可以提前申请，以公司现在和军方和民航局的良好关系，基本不存在什么问题。
    这一次，脸书的与会代表就是乘坐商务专机而来，直接降落在义东园区。这两年，脸书对亚洲市场越发重视，在香江的分公司，也是亚洲区总部，长期租借了一架小型商务机，平日里不用的时候就停放在香江机场。这次小扎没有来，而是让香江公司的老总作为全权代表。这位也是熟人，中文名叫唐立阳的老外。上一次，陈文浩去香江找律师事务所谈合作的时候，就和他认识了。
    唐立阳到了义东，第一时间和陈文浩两人密谈了几个小时，随后带着几名助手坐上无限未来公司特意调派的飞船，直接飞去了江海。关于两人密谈的事情，整个园区内知道的人不超过一只手。
    在和脸书的唐立阳见过面后，次日，陈文浩才准备动身前往江海。听金伟的意思，A和G两家公司的代表已经等得着急了，如果他还不过来，估计两家的代表就要直接去义东找他了。
    临行前，陈文浩接到了吉姆的越洋电话，他已经不是Accel的负责人了，就在一个月前的董事大会上，几名大股东的突然倒戈，他被踢出了管理层，换上了另一名经理人。陈文浩和吉姆的私人关系不错，当时还特意和他沟通过，既是安慰也是询问，只不过吉姆本人当时也有点懵逼，还在四处打探消息。这一次突然打来电话，明显是有所收获，而且还和陈文浩这边有关系。否则以吉姆的阅历和城府，还不至于要和前合作伙伴抱怨些什么。
    挂上电话，陈文浩静静思考了几分钟，不禁笑了：这些大财团做事，果然是狠辣，环环相扣不说，招数也是连绵不绝，要是换家其他什么公司，只怕是真要头痛了。只可惜碰上了我，恐怕就别想如愿了。
    到了江海市，陈文浩也没先去见其他股东代表，反倒去了卡摩多公司的办公场所，和管理层与员工见面谈话，用去了大半天的时间。在此期间，作为助理的钟丹丹接到了来自A和G两家代表的好几通询问电话，陈文浩根本没理，让钟丹丹想点事由给敷衍过去。这时候，傻子都看出来了，陈文浩在吊着股东代表那批人的性子。
    直到最后，陈文浩才开口，“通知他们，有事明天谈吧。”想来，A和G两家的人，被空吊了三天，势头也消磨了不少。
    ******
    “陈先生，和你的见面可真是不容易。用你们中国话来说，是不是叫做：望眼欲穿。”
    陈文浩微微翘起嘴角，看着眼前这个和自己打招呼的老外，四十岁左右的模样，一身挺括的高级定制西服，带布洛克雕花的正装皮鞋，从皮相上来说绝对算是帅气，无论是用东方审美还是西方标准。此刻眼前这人脸上带笑，说的话从内容看饱含怨气，可从他嘴里说出来却显得十分诚恳。
    一个老狐狸！陈文浩在心里给他下了定义。
    就是这个名叫乔纳森的人，通过董事会几个大股东联合发难踢走了吉姆，然后顶替了吉姆的位置，空降到A公司老大位置。其个人履历公开的部分也称得上光芒四射——哈佛MBA毕业，硅谷创业将公司做到了上市，然后拿着第一桶金玩起了天使投资，获益颇丰，直至这次成为了Accel——最近几年IT风投业势头最强的几家公司之一的CEO。
    同时，陈文浩还掌握着没有公开的资料：乔纳森全名叫乔纳森梅隆，是梅隆家族的直系子弟，也是同一代中被家族重点栽培的人选。而吉姆被突然赶下台，背后不仅有梅隆家族的活动，洛克菲勒、摩根、克利夫兰等大财团也出了手。Accel的资金来源比较多渠道，不少股东单位的背后都有美国各大财团操纵的阴影。而且他估计，吉姆之所以被替换，和两人私交比较好有关，财团方面不放心在这个关键位置上有一个倾向于对手的人选。
    相比起来，思泽在Greylock的位置就要稳得多，思泽这次也是来访的公司代表之一。不过作为知名的风投基金，一样避不开财团的影响。
    以上资料，均来自小卡。对它而言，只要不违反它的基础法则，网络之大哪去不得。像A公司背后几大股东单位的资金来往流向，一旦真实数据被截获，顺藤摸瓜找到背后的庄家就变得轻而易举。
    接下来的会议气氛有些低沉。作为每年年底固定召开的股东代表大会，金伟老老实实地将一年以来的经营状况，尤其是最近一个月的情况汇报了一遍，反对者联盟的一系列招数对卡摩多公司业务的影响的确很明显：
    卡摩多智能软件的付费用户中，有近半数来自欧美地区。在最近一个月，欧美用户的到期付费率已经跌至40%，也就是说有六成的用户在付费期到了之后，选择了不再付费。而在此前，这个指标从未低于过80%。国内用户的到期付费率也跌破了60%。不仅如此，新增用户数、新增用户付费率等所有指标都在下滑。此外，智能模块定制业务的推广也遇到了阻力，原本已经谈定的一些欧美企业也开始态度暧昧，更有甚者直接推翻了协议……
    汇报结束，众人表现各异。脸书的唐立超一脸神游，一句话都没说，腾讯的代表低着头看着报告纸，仿佛要在上面找出朵花来。只有A和G的人有些跃跃欲试。陈文浩目光扫过去，也不阻着拦着，就让你们演出自己的freestyle来，“有意见的都可以发言。”
    乔纳森和思泽交换了下眼神，思泽作为代表发言，“请问金总和陈总，面对IBW的竞争以及政府的压力，公司有没有什么对策？”
    金伟瞄了一眼陈文浩，回复道，“公司即将推广优惠活动，对新老用户赠送一定时长的免费试用期。同时公司也将增强和国内地方政府的合作，IBW那边要限制我们，我们同样也可以限制他们。”
    乔纳森接话了，“何苦要搞得你死我活呢？中国不是有句话叫做‘和气生财’吗？”他身子坐直，双手放在会议桌上，“我和IBW公司高层有几分交情，如果陈先生愿意，我可以牵线做个和事人。其实IBW公司也有意合作，市场上仅有两家供货方，何必要互相拆台。”
    “怎么个合作法？”陈文浩不置可否。
    乔纳森语速放慢，“第一，IBW和卡摩多公司进行交叉股权，市值可以谈，绝对可以给出满意的金额，不过比例不能低于35%；第二，双方互相开放人工智能技术。只要陈总同意，IBW那边可以确保让合作伙伴和主管部门改变主意；第三、美国不少企业都非常期望能得到高性能电池的稳定供货，如果陈先生每年能提供8GWh的新型电池货源，价格以市价算，您的所有产品将不受任何阻碍地进入美国市场。”
    他的手指在会议桌上快速叩了几下，补充道，“陈先生是聪明人，肯定懂得放弃一点点股权，却能收获更多收益和市场的道理，而且公司的管理权依然由您掌握。”
    这些条件，说起来还不仅不苟刻，反倒是挺有诚意。换了其他人，说不定很愉快地就同意了，既不丢失公司的管理大权，又能和竞争对手一起分享垄断利润，同时还扩大了市场规模。只可惜，在我这行不通。
    陈文浩微笑着，没有直接回答，而是问道，“如果我没记错的话，贵公司现在也是卡莫多的股东，怎么让我有种你们帮着别人说话的感觉呢？”
    乔纳森耸耸肩，“我想这是一种错觉吧。就我来看，这些条件恰恰有助于保障公司的利益。”
    “或许吧。”陈文浩正了正脸色，“但是我不同意。”
    “陈先生，您这是对股东权益的不重视！”乔纳森双手撑在了桌上，发出抗议。
    陈文浩对着他摇了摇中指，“考虑到你新上任可能不熟悉业务，我好心提醒一下，请仔细看看当初A入股时的合同，关于董事会投票权的那部分。”
    乔纳森站了起来，“我也想提醒您，如果您执意这样，我们虽然表决权不占优势，但是可以要求退股。现在这种市场形势下，股东退股会让公司的市值大幅贬值。而且美国市场甚至是欧洲市场，将永远向你关上大门了。还请慎重考虑。”
    陈文浩神色不变，也没有理他，只是环视会场，“还有哪位也是同样的想法，也可以选择退股。”
    G公司的思泽也站了起来，和乔纳森站在了一起。等了一会，见其他人依然没有动静，乔纳森狠狠地瞪了一眼唐立超，无视了腾讯投资的代表，丢下一句话，“陈先生，希望您不要意气用事，我期待您的新决定”，和思泽一起离开了会议室。
    陈文浩坐着没动，A和G公司做出这一举动，在他的预料之中，先礼后兵的老套路罢了。其实主要还是因为对手在股东协议中能动用的牌太少，当初签订股份转让协议的时候，他不仅牢牢掌握了董事会投票权的多数，而且对其他股东转让股份有不少限制条件，比如说不经过他的允许无法自行转让股份等等。不过为了权利与义务相对等，也规定了一旦业绩出现大幅下滑，股东单位不仅有权退股，陈文浩有义务按照入一个设定系数的价格买下退股股份。这个设定系数有点复杂，总之就是以付费用户和企业营收为基数指标，目前的情况，这个系数的数值大约是入股价的两倍左右。
    估计对方使用退股一招也做了两手准备，一是测试陈文浩的现金流，如果缺钱吃不下，后续就有不少手段可以发挥，二是如果陈文浩的现金流充足，那么他们在彻底退出之后，将施展更多狠辣的竞争手段，打压陈文浩旗下公司的发展。
    不过他们可能很快就会发现，他们很可能既低估了陈文浩手上的现金流，同时还低估了他的应对手段。