第三十一章 上门要货

    不知不觉天色悄然暗了下来，就在苏峥准备上锁离开时，宋国峰蹬着三轮车回来了。
    “苏峥，我今天跑了十二家商店……”
    宋国峰有些忐忑，说话明显没有底气，今天跑了这么多家商店，竟然没有一家直接答应合作的。这让宋国峰很是怀疑，怀疑自己能力不行，也有点怀疑苏峥教的方法到底有没有用。
    苏峥听完淡然笑道：“你做事的方式没有错，而且做的很好。他们没有直接答应也很正常，换位思考一下，如果你是个体户，你能相信一个陌生人的话吗？”
    说话的时候，又有人过来，是宋国峰的同乡。
    每个人都把自己今天的经历说了一遍，心态跟宋国峰类似，看苏峥的眼神里带着怀疑。直到天色彻底黑下来，其他几人都回来了，也没见吴春生回来。
    “行了，都别担心。”
    看他们情绪低落，苏峥不得不出声安慰，“销售就是这样，只要有恒心有毅力，就不怕没有业绩。再说了，你们自己都说那些个体户没有直接拒绝你们，这就是好现象，等他们确认了你们今天说的话，相信第二次拜访时会有人选择合作的。”
    “辛苦一天了，我请你们吃饭。走吧！”
    ……
    “13号仓库……”
    小胡子目光在仓库门牌上游走，看到13的数字后立刻加快脚步，即将走到仓库门口时又刻意慢下脚步。装作若无其事的从仓库门口经过，没有看到昨天那个姓宋的销售人员，但他看到了仓库里堆放的卫生巾。
    来回走了两遍，一直没看到宋国峰，小胡子忍不住猜测姓宋的销售人员是不是出去找其他商店了。
    想想昨天在好几家百货商场看到的情况，小胡子最终下定决心，大步朝着仓库走过来。
    “大姐你好，请问这是京城造纸十一厂的仓库吗？”小胡子在林秀娥跟前停下。
    林秀娥先是点头肯定，随后扭头冲着仓库喊道：“小二，有人来了。”
    苏峥从仓库里面出来，看了一眼小胡子确认没有打过交道，微笑问道：“有事吗？”
    小胡子习惯性的掏出香烟，没等递给苏峥就听到苏峥婉拒的话，将烟盒装入口袋，小胡子这才说明来意：“昨天宋国峰来过我的店里，我考虑好了，今天过来了解一下怎么合作。”
    苏峥笑着点头，示意小胡子跟自己一起进入仓库，顺手从破旧的办公桌抽屉里拿出已经无用的退货单。
    “厂里前天刚发过来两万包产品，不到两天时间就销售出去一万多包……”苏峥有意无意的将提货单展示给小胡子，尽管他知道小胡子不一定看得清楚。
    一闪而过的提货单只能看到提货日期，具体有多少东西根本看不出来，但小胡子没敢质疑苏峥。目光在仓库游走，打量着卫生巾，看到‘沪市专供’的字样时，眼睛不由一亮。
    这年头，但凡沾上专供这两个字，无形之中就会让人感觉非同一般。
    地方企业谁敢乱用专供这俩字？首都的厂子就是厉害！
    在仓库简单转一圈，苏峥将小胡子领到办公桌跟前坐下，随意问道：“你要多少？”
    小胡子正襟危坐，笑着回道：“昨天有事没来得及跟宋销售员详细了解，你们的卫生巾进货价是多少啊？”
    苏峥知道小胡子没说实话，什么叫没来得及，明明是你们不信。不过他不打算揭穿小胡子，点头回道：“进价是一包六毛七分钱，一次性购买二十五包可以赠送你一包，准确算下来一包的进货价还不到六毛五分钱。”
    小胡子表情变得丰富，昨天他在百货商场打听过，最低卖价也没有低于九毛钱一包的。不自觉的前倾身体，笑着问道：“卖什么价呢？”
    “我们建议卖七毛钱，一包五分钱的利润已经不低了。”苏峥一本正经的回答。
    小胡子微微一怔，比百货商场一包便宜两毛？迟疑了几秒钟，小胡子又是笑着问道：“是必须卖七毛钱吗？能不能卖高一点？”
    生意人逐利的天性啊！
    苏峥似笑非笑地看着小胡子，直到小胡子不敢对视，这才缓缓说道：“对于普通百姓来讲，卫生巾本就属于高消费产品，但它拥有卫生纸和月经带无可比拟的优势，以后绝对会成为女同志生理期间的不二之选。”
    “太过高昂的消费必然会吓退一部分想要尝试使用的女同志，如果你之前卖过此类产品的话，应该能理解我的意思。”
    “百货商场最低零售价是九毛钱一包，我们的销售人员都是做过详细调查的。你可以不满足一包五分钱的利润，但你敢保证别人跟你一样不满足吗？”
    “我们几个销售人员昨天一天就拜访了几十家商店，如果你卖八毛，跟百货商场比起来确实有一定的价格优势。但你想过没有，如果别人卖七毛，你还能卖的出去吗？”
    小胡子尴尬一笑不再说话，苏峥这番话已经足够明白了。
    我们知道市场同类产品的价格，我们给你们提供了足够的优势，你们不要为了一己私欲让自己丧失赚钱的机会。
    “我这么跟你说，你不是第一个答应合作的老板，也绝对不会是最后一个。但凡有点想法的老板都能看清楚这里面的机会，谁下手早谁就先赚钱，谁下手早谁笼络的客户就多。”
    苏峥不咸不淡的说了一句，紧跟着又是故作感慨道：“老祖宗留下的生意经，货卖堆山，薄利多销啊！”
    货卖堆山，薄利多销这两组词汇都是针对销售经营者的。
    所谓货卖堆山，无非就是能让客户看到的大库存，某一种产品摆在货架上的数量越多，就证明它的销量越大，要不然经营者没必要摆出来那么多。
    这算是一种常规的心理暗示，说白了就是随大流的心态，大家都会盯着热销产品，无人问津的产品谁会多瞧一眼？
    至于薄利多销嘛，不是傻子都懂！
    小胡子心思一动，赶紧点头说道：“那就给我来二十五包。”
    小胡子走后，苏峥陆续接待了十几个跟小胡子同样心思的个体户，在苏峥各种明示暗示下，全部选择合作。
    这些人来自不同区域，提到的名字也都不尽相同。每一个人离开时，苏峥都会在本子上记录一个推销员的名字。
    “小二，这东西真有这么好卖吗？”
    苏明强目睹了上午发生的事情，他实在想不明白，一包卫生巾就要七毛钱，拿钱买肉不好吗？自己儿子在十一厂上班，如果不是免费发放的卫生巾，自己老婆肯定不会花这种冤枉钱。
    “爸，社会在发展，生活在提高，有谁不想让自己舒舒服服的？”苏峥嘿嘿笑着，“再说了，工人工资越来越高，几毛钱的东西现在看起来或许挺贵，说不定再等几年就不值一提了。这些个体户一个比一个精明，真要卖不出去，拿刀架他们脖子上也割不出二两肥油。”
    苏明强摇头失笑。
    “等这一批货卖完，再让我大哥发过来一批，到时候你跟我妈就按照现在这种方式出货收钱就行了。”
    ……
    “董姐，你听我的，先用一片试试，绝对比皱巴巴的卫生纸舒服，一点也不磨……”女店主附在另外一个女人耳边小声嘀咕着。
    被称呼董姐的女人脸色红润，许久之后缓缓点头，“行，信你一次。”
    ……
    “不用你说，我知道。我表姐就在棉纺厂上班，她用过。”
    ……
    “宋国峰，五家合作商店，奖金五元。”
    “张中华，三家合作商店，奖金三元。”
    “孙秀梅，两家合作商店，奖金两元。”
    “……”
    宋国峰他们几个又是神色失落的回来，只不过这次没等他们汇报情况，苏峥主动告诉念出本子上记录的数据。
    几个人当场愣住，随后一个个露出惊喜。奖金当场兑现，又让除了宋国峰之外的几个人欣喜若狂，接钱时不住对苏峥表示感谢。
    “不用谢我，这些都是你们自己的劳动成果。”苏峥淡淡笑着，扫视一圈后又是说道，“只要按照我教给你们的方法，肯定会有收获，希望你们再接再厉，争取拿下更多的奖金。”
    “老板放心吧，我现在感觉浑身充满力量。”
    “我就是有点不自信，明天必须跟国峰学习一下怎么傲慢。”
    苏峥看他们一个个提起精神，转身从仓库拿出海报和图册，“你们每个人拿一些回去，明天不要急着拜访新商店，先去把昨天拜访过的商店重新走一遍，给合作的商店留下海报和图册，顺便了解一下他们的销售情况。”
    苏峥是故意的，那些商店老板来的时候苏峥故意没给他们发海报和图册，就是为了让宋国峰他们有理由二次拜访，既能体现对他们销售过程的支持，还能顺便了解他们的销售能力。
    今天苏峥没打算请他们吃饭，就在他们准备离开的时候，苏峥单独叫住宋国峰。
    “国峰，拜访商店毕竟是一次性的收入，你得分清轻重。”
    宋国峰嘿嘿一笑，“我知道，这两天跑完商店我就去其他学校走一遍。”
    ……
    不到三天时间，跟苏峥达成合作的商店就超过了五十家，这些商店被苏峥在沪市地图上标注出来，基本上没有空白区域。不敢说这些商店能覆盖整个沪市，最少也能覆盖一半以上的区域。
    为了快速帮合作的私营商店打开销路提升销量，苏峥不得不咬牙将海报和图册每样印刷一千份，海报在合作商店周围人流量较大的路口贴满，图册则是送给商店让他们推销时使用。
    几所大学虽然有陆续补货，但数量都不是很多。李巧玲那边稍微好一些，棉纺厂女工关系网已经初显成效，越来越多的人让棉纺厂女工帮忙购买卫生巾。
    两万包卫生巾此时只剩下不到一千包，苏峥知道这应该是目前已拥有渠道能做到的最好效果了。
    无论什么产品，都要被使用后才能得到有效反馈，有了市场反馈之后才有可能带动更多的人消费。
    这些，都需要时间。不用太久，一个月足够。
    满心期待四月份快点到来的同时苏峥又想起国营百货商场，最近几天关于卫生巾的言论话题可不少，即便是再后知后觉的人也应该有了行动，百货商场怎么就一点动静都没有呢？
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