第四十二章 再次忽悠齐国生

    “慕烟，你朋友遇到强劲对手喽。”
    见秦慕烟盯着报纸一动不动，时不时的轻蹙眉头，李丽笑嘻嘻的调侃着。
    “你有没有发现，o.b的海报风格和内容跟苏峥的很像？”秦慕烟抬头看着李丽，眉目之间尽显愁容。
    “除了产品名字不一样，其他基本一致，但又能说明什么呢？”李丽坐在床上，心不在焉地哼哼着，“亏你一直标榜那个姓苏的多聪明呢，现在好了吧，被人抢先在报纸上刊登广告，现在大家都知道外国卫生巾，谁知道他？”
    李丽自己不觉得自己的语气有问题，但在秦慕烟听来就感觉很不舒服，可又找不出反驳的理由，重新低头看报不再搭理李丽。
    “等o.b的产品有卖，我得去买一包试试……”
    听到李丽的话，秦慕烟下意识的朝书桌左侧的柜子看了一眼。
    ……
    无奈挂断电话，苏峥脸上急色更浓。
    连续拨打两遍都无人接听，苏峥在心里暗骂十一厂领导不务正业，上班时间不待在办公室乱跑什么。
    “你还要打吗？”
    “不用了，谢谢。”
    返回仓库时，苏峥突然想到什么，扭头看向某个方向。
    来到齐国生的办公室门口，刚抬起手准备敲门就听到屋里模糊不清的说话声音，屏气凝神仔细听了一会儿，能感觉到里面不是一个人。
    往后退了几步路，靠在墙上等待里面的人出来，同时思考见了齐国生怎么说。
    不知道过了多久，就在苏峥不耐烦时，齐国生办公室的房门终于打开了。一个身穿淡蓝色西装的男人率先走出来，迈出门口时转身对屋里笑道：“齐经理留步。”
    齐国生从屋里出来，目送西装男人离开，准备进屋时瞥到旁边的苏峥，笑着冲苏峥招手示意他进入办公室。
    “刚才离开的那个就是o.b卫生巾的销售经理。”
    没等苏峥坐下，齐国生就丢出这样一句话。
    苏峥心头一动，刚打完广告就开始着手铺货了吗？虽然心中惊讶o.b的效率，坐稳之后却是不疾不徐问道：“齐经理，百货大楼的意思呢？”
    齐国生饶有兴趣地打量着苏峥，看到苏峥时就猜到他肯定是看到报纸过来的。见识过苏峥的口才，进入办公室时齐国生甚至在心里猜测苏峥会用什么说辞劝服自己留下他的产品。
    想想上次被这个年轻人说的哑口无言，齐国生心里不禁生出恶趣味，主动抛出o.b卫生巾销售人眼的身份，就像看看苏峥会不会慌乱。可他万万没想到苏峥会如此直接地说话，只是一句话就把皮球踢了回来。
    “百货大楼是营利单位，自然是以营利为主。”齐国生玩味看着苏峥，同样不紧不慢回道：“对我们来讲，肯定是什么产品好卖，什么产品有利润我们就会去卖。”
    齐国生的说法中规中矩，苏峥轻轻点头表示赞同，“齐经理说的不错，不以赚钱为目的的盈利单位肯定无法长期存活下去。冒昧地问一句，百货大楼以后是不是只卖一个品牌的卫生巾？”
    “什么意思？”齐国生微微一怔，自己说的不够清楚吗？谁的产品好卖就卖谁的，难不成还要留下一个不好卖的给自己添堵？
    苏峥无声笑了笑，伸手将办公桌角的墨水瓶拿起摆在齐国生面前，“就拿墨水来讲，同样的产品，不同品牌肯定存在细微不同的差异。差异可能是质量方面，也有可能是价格方面，这一点齐经理不否认吧？”
    齐国生下意识地想点头赞同苏峥的说法，可他心里又有一种感觉，苏峥怕不是又要展示他的口才了，这让齐国生本能地提高警惕。
    “齐经理，如果商场只卖一种墨水，是不是可以理解为只给顾客提供一种选择？这种做法是不是意味着剥夺了顾客应该拥有的选择权？”
    苏峥能感觉到齐国生的警惕，没等齐国生说话又是继续说道：“如果我是顾客，想要购买某一种东西，首选肯定是百货商场，哪怕只是进来看看价格。因为这是多年养成的习惯使然，再加上心里默认百货商场是一种标准。”
    “如果这东西只有百货商场有卖，自然不用多说肯定会选择在百货商场购买。可若是别的地方也有呢？顾客会不会去别的地方看看，然后才会再两者之间做出选择。”
    齐国生心中一凛，自从私营合法后，这种情况屡见不鲜。好多人来百货商场都是转上一圈，真正买东西的越来越少。
    想想苏峥刚才的话，齐国生脑子里闪过一个念头，试探问道：“你的意思是，同类产品多摆放不同的品牌，给顾客更多的选择？”
    “对。”
    苏峥毫不迟疑地点头，“只有增加顾客的选择性，才有可能全方位覆盖不同层次的消费者。如果有的选，顾客还会多跑一趟去其他地方做对比吗？”
    齐国生若有所思，片刻之后突然醒悟，苏峥说了这么多，不就是想让百货大楼把他的产品留下来嘛。
    这小子，还是这么能说！
    想明白之后，齐国生又是在心里感慨。
    身为百货大楼的负责人，他接触过无数企业厂家的推销员，见识过各式各样的游说方式。大部分都是一上来就阐述自己的产品有多么的优秀，也有从利润方面着手的推销员，不管是哪一种，都是一副急匆匆达成合作的心思，这样的人见多了不自觉地就会厌烦。
    但苏峥不一样！
    加上今天，自己总共跟苏峥见了两次面，两次都从苏峥口中听到了不同的东西，不可否认的是，苏峥每次说出来的东西都能给自己带来启发，甚至是直接给百货大楼带来好处。
    两相对比，孰高孰低了然于胸。
    这小子的脑袋怎么长的？里面到底装了多少东西啊！
    齐国生心情复杂，看着淡然自若的苏峥，忍不住问道：“苏峥，你就不好奇o.b卫生巾给我们的供货价吗？”
    “不止是好奇，如果有机会，我都想在你身边安插个间谍了。”
    齐国生的话让苏峥陡然轻松，故作开玩笑道：“但是好奇有用吗？齐经理能告诉我o.b的供货价吗？”
    齐国生摇头失笑，在脸上搓了一把，“行，你的产品会继续保留，如果真像你说的互不影响，咱们就继续合作。如果事情跟你说的不一样……”
    “我主动下货，绝对不让齐经理为难。”
    从百货大楼出来，苏峥只觉得浑身轻松。只要百货大楼愿意这样做，那些私营商店就更好沟通了。
    ……
    “郝厂长？你怎么来了？”
    感觉到眼前光线变暗，苏峥抬头看向来人，看清楚来人身份后不由惊讶出声。再看到郝厂长身边的杨东来，苏峥也是笑着打招呼，赶紧起身给两人搬来椅子。
    怪不得打电话没人接，居然偷偷摸摸跑过来了，苏峥先是腹诽一句，随后变得欣喜，打电话有些话表述的可能不太准确，正好让他们感受一下o.b卫生巾铺天盖地的广告。