第一百四十九章 筹钱的手段

    说到贷款，楚东升脸上的自信少了几分。
    “我问了，要等厂子建成之后才能申请贷款。”
    看到苏峥露出失望之色，楚东升不得不解释道：“鹏城刚划为经济特区时都卯足了劲儿想要发展经济，一心想要做出成绩就难免会有疏忽大意的时候，去年就遇到过打着投资旗号的骗子，拿到贷款之后直接跑路了。”
    “我知道你是真心实意想要开工厂做生意，但领导们不知道啊。换位思考一下，谨慎小心一些也是正确的。等你把厂子建好，到时候在申请贷款也不晚嘛。”
    苏峥暗暗叫苦，现在手里这点钱建工厂肯定是够用，关键是机器设备，总不能等厂房建好拿到贷款之后再去买生产设备吧？
    真要是那样，黄花菜都凉了！
    “算了，我再想想其他办法吧。”
    ……
    第二天跟着楚东升见领导，跟大哥描述的一样，领导表现出了极大的热情，特别是得知苏峥已经确定了建厂位置后，更是大打包票。
    从大院里出来，楚东升主动跟苏峥说道：“需要办理的手续和材料你就不用管了，有了领导的态度再加上我帮你盯着，绝对是特事特办。厂房设计和施工我建议你去找陈哥问问，他有经验也有面子，多少能给你省一些成本。”
    听人劝吃饱饭的道理苏峥知道，点了点头低声问道：“地皮就不能再多批一些吗？”
    “陈哥的录音机工厂投资好几百万，加上他自身的关系才给了不到四十亩地，你这总共也就一百万的投资，能给你二十亩地就算不错了。”
    楚东升摇头之后又是笑道：“当然了，如果你愿意把厂子建到偏僻一点的地方，也不是没得商量。”
    跟楚东升分别，苏峥直接来到陈志高的工厂。
    “这事简单，我帮你联系人。”
    得知苏峥要把工厂开在自己旁边，陈志高很是爽快的答应帮忙，并且当着苏峥的面打了一通电话。
    “他们明天过来。”
    放下电话，陈志高玩味打量着苏峥，“建工厂这种事情一旦开始就停不下来了，你现在的资金能支撑你把工厂开起来吗？”
    看他这幅模样苏峥就知道他在想什么，当即笑道：“只要思想不滑坡，办法总比困难多，我再想想办法应该能凑出一些钱来。”
    “让我入股多好，简单省事不说，还能用心帮你照看工厂，到时候你也不用来回跑路了。”陈志高轻叹一声，又是疑惑看着苏峥，“我就纳闷了，光是生产一条健美裤值得下这么大的本钱吗？”
    “谁跟你说只生产健美裤了？”
    苏峥笑着反问一句，没等陈志高接话便主动解释道：“健美裤只是其中一个产品，以后肯定要生产更多的产品。”
    ……
    “小宋？好长时间没见你了！”
    看到宋国峰进店，林秀娥热情起身打招呼，同时对宋国峰身边的姑娘笑了笑。
    林秀娥知道宋国峰的事情，并没有因此对宋国峰有偏见，在林秀娥看来，只要敢于承担责任，就不算坏人。更何况，男女之事谁能说得清对错。
    “阿姨，苏峥不在吗？”
    宋国峰扫视一圈没有看到苏峥，不由有些失望。
    “他去鹏城了，估计要等一段时间才能回来，你有事吗？”
    宋国峰把苏峥答应让温娟去工厂上班的事情说了出来。
    “这事儿我知道。”
    林秀娥转头看向温娟，笑着说道：“等会儿我给胜利打个电话，你们直接过去就行了。”
    “谢谢阿姨！”
    ……
    陈志高请来的人确实很专业，只是询问了苏峥的投资预算和地皮面积大小就给提供了几种选择思路，其中不乏港岛那边服装厂的设计思路。
    苏峥本身并没有接触过服装行业，沪市生产健美裤最多算是小作坊，跟真正意义的服装厂还有很大差距。听对方说的头头是道，心思一动问了问对方港岛那边服装厂都是什么样式的，主要生产设备都有什么。
    暗暗记下对方说的那些设备名称，苏峥这才决定交给他们来设计。
    “多久能做好？”
    “最迟两天。”
    对方给出的答案让苏峥惊讶，不由看向陈志高。
    “我这里的设计方案也是两天。”陈志高傲意十足，“这里是鹏城，鹏城速度可不是吹出来的，你得快点适应鹏城速度。”
    跟陈志高说的一样，政府那边的效率更是让人惊叹，不到两天的时间，建厂需要的所有材料手续全部审批完毕，紧接着设计方案做好，确定还算满意之后，只等破土动工。
    这让苏峥惊喜的同时觉得压力更大，跟苏峰好好叮嘱一番后立刻返回沪市，不为别的只为筹钱。
    ……
    “二哥，你咋回来这么快？”
    满打满算总共不到一周的时间，苏峥就打了一个来回，马胜利不惊讶才怪。
    “事情都办好了，不回来留在那里干啥？”
    回到电器商场，苏峥脸上的轻松立马消失不见，对马胜利说道：“你等会儿回到工厂之后啥也别干，挨个给卫生巾销售渠道打电话，告诉他们现在有促销活动。”
    “一次性订购一万块钱的卫生巾，并且把货款汇过来，咱们给他们额外多发一千块钱的货，仅限一周之内，过期取消。”
    建厂资金缺口太大了，苏峥的人脉关系中除了陈志高比较有钱，其他人都条件一般。借是肯定借不够的，只能从别的地方想办法。
    搞促销收钱是前世惯用的销售手段，只要销售渠道还在合作，他们就得花钱进货，无非是早晚的问题。
    这样做看似厂家放血了，实际上是把下面的钱提前收上来，利用时间差拿钱生钱，只要运作得当厂家不但不亏，还有可能借机盈利，合作的渠道也能吃到促销带来的利润！
    只不过苏峥这次收钱是为了投资建厂，盈利估计是不可能了。
    “好。”
    马胜利快速点头，他能猜到二哥可能是缺钱了，心里却是暗暗担忧。
    按照现在的卫生巾出厂价，一万块钱能买三万多包卫生巾，如果是分批次且不限时间的话，大部分合作经销商都不会有压力。
    可若是一次性订购这么多，光是库存就能让不少经销商犹豫，更不要说销售带来的压力。
    也不知道二哥这种方式能不能行……
    苏峥何尝不知道一万块钱的门槛有点高了，但他也没办法。这种促销本就是给有信心且胆大的经销商提供的机会，那些销量本就不高且瞻前顾后的经销商即便是给他们降低门槛，也不见得能有效果。
    可光指望这个促销活动，大概率补不上资金的缺口。等马胜利离开之后，苏峥赶紧拿起电话快速拨号。
    ……
    “全年惠享：交一百抵两百！”
    “即日起在国民电器商场预交一百块钱定金，便可充当两百块钱使用，全年有效，不限电器类型。紧本月收取定金，过期不算！”
    时隔多日，国民电器商场终于又有促销活动了。
    电器商场门口张贴的大字报吸引了不少路人驻足观看，看完内容之后接连有人进店询问。
    “老板，外面贴的内容是不是自相矛盾？说是全年有效，为什么又限本月呢？”
    “全年有效是指交过定金后，今年随时都能使用。打个比方说，你想要买电视机，但是现在钱不够，你可以先交一百块钱定金，把‘交一百抵两百’的好处拿到手，等过年攒够钱时再来买电视机也不耽误。仅限本月是指交定金的时间，两者并不冲突。”
    苏峥的解释让进店询问的人眼前一亮，听着好像挺不错的！
    “老板，交过定金后电器价格怎么算？按现在的价格算，还是我们交完定金你就涨价？那样的话岂不是一点便宜也没有吗？”
    这句话一出，让刚刚泛起笑容的人当场愣住，眼神随之变得警惕。天上不会掉馅饼，做生意的能有这么好心？
    苏峥看向说话的人，那人不躲不闪与苏峥对视。
    “这个问题问的好，确实有必要跟大家解释清楚！”
    苏峥先是呵呵一笑，然后认真冲着众人说道：“工人工资每年都在上涨，这是事实吧？电器价格是生厂厂家给的，如果他们涨价咱们商场肯定要跟着涨价，这也是无可厚非的事情吧？”
    “我都给大伙儿直接优惠一百了，大伙总不能狠心看着厂家给我涨价，让我按照现在的价格赔钱卖出去吧？人心都是肉长的，将心比心才能以心换心不是吗？”
    “厂家给你涨不涨我们可不知道，涨多少你也不会告诉我们，到时候还不是你自己说了算？”刚刚质疑苏峥的人再次开口，立刻引来好几声附和，紧跟着屋内就变得嘈杂起来。
    苏峥无奈笑道：“安静一下，大伙儿听我说。”
    嘈杂声消失，苏峥继续说道：“在咱们国民电器商场买过电器的人都知道，咱们电器商场的价格是整个沪市同类电器中最公道的价格，既能保证产品质量，价格还能让老百姓接受，不至于吃亏上当。”
    “大家伙儿可以不相信我说的话，但你们可以多去几家店打听打听啊，对比之后不就知道我有没有无理涨价坑骗顾客了嘛。”
    “对啊，卖电器的又不止这一家，多看几家的价格不就清楚了嘛。反正国民电器商场的价格不算贵，我弟弟年前刚买了一台彩电。”
    “老板说的是实在话，只要不骗人就行。”
    “等着，我回家拿钱去！”
    ……
    “大佬，国民电器商场那边又有新动作了，交一百块钱定金能按两百块钱算，我刚才从那边回来，已经围了不少人了。”
    王府井国美电器商场，小黄跟大黄说着自己的见闻，“这明显是打算提前抢客户，在他们那边交了定金，谁还去别处买电器啊。大佬，咱们也得跟着做。”
    ……
    “闫老师，闫老师，你之前不是说要电视机吗？国民电器商场又有新促销了，交一百抵两百，而是全年……”
    听着国民电器商场几个字，秦慕烟立刻扭头，声音却是越来越远。
    直觉告诉她，苏峥回来了。
    当即起身朝外走，朝着闫老师宿舍方向看过去，很快就看到闫老师跟另外一个老师笑着出门。
    犹豫了一会儿，秦慕烟反身锁门，快步下楼。
    还没走到电器商场门口就看到电器商场门口乌泱泱的人群，走近之后发现一群人在看门外墙上贴的大字报，另外一部分人则是议论着什么，时不时朝店内看上一眼。
    费尽力气挤到门口，才发现里面一群人排着队，不时有人拿着收据笑着走出来。
    “唉，你干嘛呀？不让插队！”
    看到秦慕烟往里面走，后面排队的人立刻不乐意了，甭管你漂不漂亮，插队肯定是不行的。
    秦慕烟尴尬笑道：“我不是插队，我跟老板是朋友。”
    “我还说自己认识老板呢，不也老老实实地排队嘛！”
    “就是，插队还给自己找理由……”
    “年纪轻轻的怎么不学好呢？”
    议论声让秦慕烟更加尴尬，她又不想跟这些人争论什么，当即就想退回来。就在这时于秀兰注意到了门口的议论声，走过来看到秦慕烟，立刻笑道：“秦老师来了。”
    说着，又冲排队的人说道：“这是我们老板的朋友。”
    真是朋友？
    不满的声音消失了。
    秦慕烟跟着于秀兰进来，一眼就看到忙得不可开交的林秀娥，赶紧快步走过去：“阿姨，我来吧。”
    林秀娥抬眼看是秦慕烟立刻换上笑脸，“小二，你让小秦开票，她字写得比你好看，你来收钱。”
    苏峥把手上的票开好递给顾客，让出位置给秦慕烟坐下，自己站在一旁负责收钱。
    没等一会儿功夫，刚才在门口质疑秦慕烟插队的几个人就来到了柜台前，看到秦慕烟在开票时神色变得不自然。
    “秦老师？”
    不知道过了多久，交钱的人发出惊呼，秦慕烟抬头看去，正是闫老师和另外一个老师。两人都是惊讶看着秦慕烟，又看向旁边的苏峥，恍然笑道：“原来你是电器商场的老板啊！”
    苏峥经常在宿舍楼下接秦慕烟，大家伙儿也都猜到了两人的关系，只是没好意思问苏峥的身份。
    “秦老师好福气啊！”
    另外一个老师笑吟吟地说了一句。
    直到天色昏暗，排队交钱的人才离开，大字报贴出去才半天而已。
    揉着酸痛的手腕，秦慕烟这才问道：“你什么时候回来的？”
    “今天上午。”
    苏峥伸手握住秦慕烟的手腕，轻轻揉搓晃动，“东升办事效率挺高的，我过去之前基本上办的差不多了，现在事情弄好了，大哥留在那边监督施工，我就听从秦老师的指示赶紧回来了。”
    “得了吧……”
    看到于秀兰过来，秦慕烟赶紧抽回手。
    “兰姐，赶紧下班吧。”
    于秀兰点头离开。
    “我要不是听同事说这边搞活动，都不知道你回来。刚回来你就这么搞，是不是钱不够用了？”秦慕烟狐疑看着苏峥。
    “真聪明！”
    苏峥坦率点头，“我本打算用电器商场的销售额补上资金的缺口，可没想到那边做事效率太高了，根本等不了那么长时间，只能想办法抓紧时间多凑一点钱。”
    “差很多吗？”
    “嗯，大概六七十万的样子。”
    秦慕烟惊讶张嘴，“你这样一百一百地收，得收多少才能凑够啊？还不如快点把电器卖出去呢。”
    “我怎么可能没想过呢，不过仔细想想，还是决定先这么做。”苏峥笑着摇头：“让老百姓一次性拿出大几百甚至上千购买家电没多少人能做到，可若是换成一百块钱，再加上足够的好处，我相信很多人都能做到。”
    “这才半天时间，就有这么好的效果，等消息传开之后效果肯定更好。沪市加上京城，能凑多少算多少，真要不够我再想别的办法，活人哪能被尿憋死……”