第四百三十四章 互相试探

    “请假？下午就一节课，什么事这么着急呀？”
    负责苏峥所在班级的老师跟秦暮烟在一个集体办公室办公，自然认识苏峥，所以说话的时候语气态度还算不错。
    “人家千里迢迢过来找我，上午就到沪市了，不好让他们等太久。”苏峥简单解释一句。
    “生意上的事情？”老师随意笑着，没等苏峥回答便点头说道，“行，你去吧。”
    请好假，苏峥立刻给董学文打电话，让他来学校接自己。
    来到张大佬下榻的酒店，苏峥给张大佬打电话，几分钟后张大佬和赵山河出现在酒店大厅。
    “张总，赵科长。”
    苏峥主动上前走了两步打招呼，“下课就往这边赶，饭都没顾上吃一口，咱们先找个地方吃点东西？”
    此时已是中午，苏峥不好直接问询两人吃没吃饭，更清楚即便真的这样问，张大佬也不好作答，不如找个借口让双方都避免尴尬。
    “学文，你看着安排一家饭店。”
    苏峥跟张大佬坐在后排，上车后对董学文吩咐一声，然后侧头看向张大佬，“张总，你这个突然袭击真的有点让我措手不及啊。如有招待不周，你多担待别跟我计较。”
    “苏总说笑了。”张大佬呵呵笑着。
    在车上，双方都没有提及这次到访的目的，只是闲聊着各自的近况，聊起上学话题时，张大佬夸张表示羡慕苏峥能有这种进修机会，试探问询苏峥能不能帮忙牵线，让自己也有机会得到进修，只不过被苏峥用其他话题回避了。
    “二哥，这家不错。”
    车子缓缓停下，董学文指着路边的饭店，跟中华企业公司的人接触时，对方就是请自己在这里吃的饭，饭菜味道挺不错，装潢档次也可以。
    “你是司机听你的，如果饭菜味道达不到张总的要求，等会儿少不了罚你酒。”
    进入饭店包厢，董学文熟练介绍这家饭店的可口饭菜，张大佬象征点了一道菜，便把菜单递还给董学文，“董经理，你看着简单安排就行，我们没有忌口。”
    “二哥，酒水……”董学文快速点了几道菜，最后看向苏峥。
    “无酒不成席，张总跟赵经理来了怎么能不喝酒？我跟学校请过假了，没事儿。”
    等待上菜的时候，苏峥主动进入正题：“张总，有事儿跟我打电话吩咐一声就好，还劳烦你亲自跑一趟。”
    张大佬保持笑容不变，暗暗嘀咕现在的苏峥可不是以前的苏峥。
    说句不好听的，苏峥的个人资产很有可能比海尔电冰箱厂都要多，比自己这个名义上的厂长厉害多了。苏峥能谦虚抬高自己，自己却不能当真。
    “哪敢吩咐苏总啊，我这次过来就是配合苏总的，顺便还想跟苏总请教几个问题，希望苏总不吝赐教。”
    张大佬的姿态同样摆地很低，没等苏峥说话便继续说道：“有些话不方便在电话里说，只能当面跟苏总沟通。关于国民电器商场此次促销活动，我们海尔电冰箱厂的领导班子已经开会讨论过，将拿出最大力度支持苏总。”
    “正因如此，我跟赵科长才来叨扰苏总，就是想听听苏总对这次促销活动的具体想法，需要我们海尔电冰箱厂做些什么。咱们同心协力，力争让国民电器商场的促销活动达到最好效果。”
    张大佬此行的目的苏峥早有猜测，听到这番话并不觉得惊讶。但该有的反应必须要有，苏峥连忙换上笑容，先是对张大佬的支持态度表示感谢，而后看似为难丢出一句话。
    “张总，学武可能没把意思表达清晰，这次做活动可不单单是京城国民电器商场，而是全部商场同时做活动，也算是我们国民电器商场为四十年大庆聊表寸心。”
    张大佬瞬间就听明白了苏峥的意思，脸上笑容微微一僵，赵山河上午的担心果然应验了。尽管自己已经做好了准备，却没想到苏峥会如此直接说出来。
    沪市和京城都好说，原本就是苏峥的销售区域，可津港……
    赵山河看出自家厂长为难，不得不硬着头皮冲苏峥说道：“苏总，咱们认识的时间不算短了，各自的为人大家都很清楚，有些话说出来你别往心里去。”
    苏峥饶有兴趣看着赵山河，“赵科长尽管直说。”
    张大佬侧头看着赵山河，赵山河得到自家厂长的暗示，继续说道：“苏总，我不是故意奉承你，这几年我可没少从你身上学到东西。特别是见识过舒乐卫生巾的销售模式后，对我们海尔电冰箱的整体销售工作有了很大的启发，也让我们更加坚信一个区域只找一个经销商销售模式的可行性。”
    听到这句话，张大佬眼睛陡然一亮，如果不是苏峥就在跟前，张大佬都想击掌夸赞赵山河了。
    给赵山河丢去赞赏眼神，张大佬扭头看向苏峥，你卖卫生巾都坚持一个地方只找一个经销商，我们跟着你学习一下经验模式不为过吧？
    你挑战我们的原则底线没关系，你总不能亲手打破自己坚守的原则吧？都是生产厂家，若是连这点理解都没有……
    苏峥略显诧异看着赵山河，印象中的赵山河确实有些口才，但应该没有这么快的反应能力，难道是张大佬提前交代过？
    注意到张大佬的玩味眼神，纵然心里很不爽，却不能表现出来。
    就在苏峥犹豫怎么接话时，服务员敲门进来送菜。
    “张总，赵科长，咱们先吃饭吧，边吃边聊。”董学文主动拿起酒瓶倒酒，给苏峥争取更多时间。
    “张总，赵科长，第一杯酒欢迎你们。”
    苏峥恢复常色，端起酒杯冲张大佬和赵山河比划一下，率先仰脖喝干。
    等张大佬和赵山河放下酒杯，苏峥接着说道：“没关系的，就算津港电器商场暂时无缘合作，也不影响咱们的关系。来，吃菜。”
    尴尬话题暂时错开，几人都是装作轻松。
    酒过三巡，张大佬端起酒杯冲苏峥说道：“苏总，以前听董经理简单提过电器商场扩张开店的事情，当时没有机会深入了解，今天在爱家商场亲眼见识过电器销售区域的情况后，我很好奇你是怎么规划电器商场未来的发展道路的？”
    怎么突然扯到电器商场未来的发展规划上了？
    苏峥下意识皱眉，从某种意义来讲发展规划算得上是商业机密，双方只是普通合作关系，这样不会显得冒失？
    苏峥不相信张大佬没有这种觉悟，那他为什么还要开口？
    “苏总不要误会，我就是单纯的好奇。”
    看苏峥久久不接话，张大佬哈哈一笑打破沉闷，“海尔只是生产制造厂家，在销售方面没有过界的想法。”
    苏峥闻言一笑，也就是现在敢这样说，往后数二十年再看，哪个生产厂家没有做直营的心思？
    不过，这也提醒了苏峥，这年头的生产企业确实比较单纯。
    有了这种想法，苏峥轻松不少，笑着回道：“其实也没什么不好说的，就是扩大规模，等新店站稳脚步之后，继续开店如此循环。太大的目标不敢说，最起码让省会城市都有国民电器商场的存在吧。”
    “没有具体的规划吗？比如说，一年开几家店？用几年实现省会城市全都有店的目标？”张大佬追问道。
    苏峥笑着摇头：“如果说期望，肯定是越快越好。可若是具体规划，真没有。我对电器商场的要求只有一点，稳扎稳打步步为营。”
    “苏总，以国民电器商场现在的经营状况来看，一家新店最多半年就能站稳脚步，也就是说只要你愿意，一年最少能开两家新商场，甚至有可能更多。”赵山河笑着插话，言语中再次捧高苏峥。
    “话是没错儿，关键是各方面的关系如何协调。”
    苏峥先是呵呵一笑，而后别有深意说道，“销售区域增加，必不可少触碰到别人的利益，规模越大麻烦事儿糟心事儿也就越多。对于未知的状况，现在说再多都是虚的，还不如走一步看一步。”
    张大佬和赵山河对视一眼，显然对苏峥的回答不太满意，沉思片刻后又是问道：“苏总，听说你在杭城准备自己建造商场？电器商场是不是会跟沪市一样，直接包含其中。”
    这一次，苏峥没有回避，干脆点头道：“对。在不同地方，我们将采取不同的策略手段。”
    见张大佬皱了皱眉，苏峥恶趣味出现，你试探我半天了，该轮到我了吧？
    “比如说，津港之后我们会考虑在鲁省省会和江省省会开商场，至于是租赁还是自建，需要视情况而定。杭城之后，闽省和粤省也要列入计划之内……”
    这句话一出，赵山河顿时愣住。
    京城、津港、冀省、鲁省……粤省，如果真的实现，可就连城一条线了，这可都是沿海开放城市，不夸张地说，这些都是目前国内经济发展比较好的城市，也是商品销售比较好的区域。