第四百五十章 防着你

    “麻烦诸位老板帮忙确认一下，有没有认识的老板还没上车？”
    负责接经销商的销售员一边清点人数，一边提醒，确认人数无误后，示意司机开车出发。
    “董经理，昨天晚上赵科长找你是不是透露今天开会的内容了？”王金宝早早上车就是为了跟董学武坐在一起，车子启动后用只有两人能听到的声音开口，眼里闪烁着好奇光芒。
    想想今天要做的事情，董学武也不再藏着掖着，坦然点头低声回答：“简单说了一些……”
    董学武把海尔开会的内容透露给王金宝，仔细观察着王金宝的表情变化，看到王金宝皱起眉头，董学武抿着嘴唇又是说道，“王老板不太满意？”
    王金宝眼神快速闪烁几次，左右扫了一眼之后才低声反问道：“董经理，你觉得这样做好吗？”
    董学武不置可否地笑着，“我不觉得不好。”
    不觉得不好？
    那就是觉得好了！
    “为啥？”王金宝连忙追问。
    既然放开了谨慎戒备心，董学武不介意多说几句，“有实力的老板自然不会在乎所谓的任务，大家都是做生意的，谁不想多买点产品多赚钱？”
    听到这句话，王金宝脸色变暗一些，暗暗嘀咕所谓的有实力就是说你们国民电器商场吧！
    “如果实力不够强，也不算什么坏事儿，最起码这次开会只给了你机会，你所在的区域没有人跟你正面竞争。”董学武轻笑一声，冲王金宝炸了眨眼。
    王金宝微微一怔，仔细一想还真是这么回事儿，不管怎么说，中原只有自己一个人来开会，就算自己达不到海尔的预期销量，暂时也不用担心代理权的问题。
    这么一想，心情立刻好转不少。
    “再者说，海尔这套方法，咱们也可以拿来学习嘛。海尔为了实现他们的预期销量，给咱们分任务，咱们下面不是也有合作的经销商嘛，转手把任务分配给他们，只要不是特别过分，应该不用担心完不成任务。”
    王金宝眼睛陡然一亮，对董学武投去赞同目光，拍打自己的大腿笑道：“董经理脑子就是管用，我咋就没想到这一层呢。”
    中原十几个地市，近百县城，哪怕经济条件不如沿海开放城市，奈何人口基数大啊！
    现在结婚都少不了家用电器，如果操作得当，还用担心任务？
    想到这里，王金宝似乎看到了明年销量猛增的画面，再次笑出声。
    车速降了下来缓缓拐弯，海尔电冰箱厂的大门出现在众人视线中。大巴车进入厂区，海尔工作人员快步迎了上来，给予经销商最热情的欢迎。
    场面话过后，一众经销商在工作人员的带领下进入工厂大会堂各自落座。
    “呼……呼……喂……喂……”
    一个身穿西装的中年男人走上台，简单测试话筒音响后笑容可掬地跟经销商们打招呼，“很荣幸能够主持海尔第二届全国经销商大会，首先，我代表海尔电冰箱厂以最真挚的热情欢迎诸位合作伙伴的到来，感谢大家在百忙之中参加海尔全国经销商大会。”
    董学武参加过上次的经销商会议，知道台上讲话的人是海尔工厂的办公室主任。
    “……下面，有请张厂长讲话。”
    张大佬大步流星朝台上走去，听到经销商给予的配合掌声和起哄声，赶紧冲经销商拱手示意。接过话筒之后，又是一番很常见的忆苦思甜，掺杂着对经销商的感谢话语。
    “我很负责任的说，如果没有大家的配合和支持，海尔电冰箱厂根本无法达到现在这种成绩。在此，我要特别感谢一下……”
    张大佬故作模样朝台下张望寻找，指了指董学武的方向，将全部经销商的目光聚集到董学武身上之后，这才感慨道：“吃水不忘挖井人，如果不是国民电器商场的苏总提出电器三包服务，海尔电冰箱不可能这么快在同类电器品牌中脱颖而出。说句不好听的，如果没有电器三包服务，诸位在销售过程中的难度只会变得更大，我觉得大家伙儿有必要共同感谢苏总。”
    张大佬的话有夸张成分，却是不可否认的事实。不少经销商冲董学武友善点头致意，有些经销商则是小声嘀咕。
    “苏峥上过电视，好像不是长这样啊！”
    “这不是苏峥！”
    或许是听到了经销商的议论声，张大佬又是故作惋惜道：“很可惜，国民电器商场的苏总有事没有过来，但国民电器商场的负责人董学武经理来了。”
    被这么多人注视着，董学武只能保持礼貌微笑。
    “之所以特意提起苏总，除了感谢他对海尔电冰箱销售做的贡献，还要跟大家分享一件事情。”张大佬再次开口，把经销商的目光重新拉回来。
    “前些日子，我跟苏总就经营销售问题深入探讨过一次，当时我问苏总是怎么把国民电器商场的销量做上去的，苏总就回答了四个字，大家想不想知道是哪四个字？”
    “想！”
    “张厂长别卖关子，快说啊！”
    张大佬干脆吐出四个字：“薄利多销。”
    听到这四个字，刚才还起哄催促的经销商瞬间安静下来。
    “有些经销商伙伴或许听说了，国民电器商场在国庆节期间搞了一次促销，促销之前的宣传喊出了史无前例特大优惠的口号。”
    张大佬抿嘴一笑，又是问道：“大家想不想知道这三天促销，国民电器商场总共卖出去多少台电器？”
    没等经销商出声，张大佬看向董学武，“董经理方不方便跟大家分享一下？”
    董学武深吸一口气，自己明明跟各个供货厂家说过促销的数据，他这是使唤人习惯了？可当着这么多人的面，又不好不给面子。
    “各种电器加在一起，差不多有两万一千多台吧！”
    两万多台？
    坐在董学武身边的王金宝瞪大眼睛看着董学武，一副不敢置信的模样。其他经销商不比王金宝强到哪里去，都是震惊看着董学武。
    “董经理，你们现在开了多少商场啊？”
    董学武看向问话的经销商，“三家。”
    “这两万多台是你们自己卖出去的，还是把下面批发商卖出去的全部算上？”
    “我们自己卖的。”董学武如实回答，而后又补充道：“我们促销活动搞完之后，下面的经销商才开始陆续补货，筹备自己的促销活动，差不多补了有一万台左右吧。”
    “嘶……”
    会场出现一片倒吸凉气的声音。
    全部加在一起超过三万台，而且只用了几天时间，一年也卖不了三万台电器的经销商心里五味杂陈。
    想到昨天董学武跟自己说过有关促销的话，王金宝心里不自觉升起一团火焰，趁机开口大声问道：“董经理，多销有了，你们对薄利是怎么把控的？”
    王金宝的话让诸多经销商打起精神，这个问题算是问到点子上了，销量再大，如果没有利润，也就没那么羡慕了。
    海尔的经销商大会，在这一刻仿佛成了董学武个人的回答时间。
    看张大佬没有打断制止的意思，董学武迟疑了几秒钟，这次回答道：“具体价格不方便说，但可以告诉大家这次促销的总利润超过了两百万。”
    三万台电器，两百万的利润，折合下来一台电器才赚七十块钱？
    经销商们不说话了，一个个低头打自己的小算盘。
    如果是几百块钱的电器，七十块钱的利润还算说得过去，可若是换成电冰箱和电视机这种昂贵电器，几十块钱的利润就显得太低了！
    眼看着会场陷入沉默，张大佬再次开口，“如果平均来看，利润确实有点低。如果跟成本相比，又显得有些不值得。”
    这两句话瞬间引起大部分经销商的共鸣，纷纷抬头看向张大佬。
    “可若是看总利润和销售周期……”
    张大佬故意停顿一下，然后才感慨道：“大家不妨试想一下，如果说正常情况下一台电冰箱零售能赚三百块钱，保持这种利润一年能卖多少？同样的道理，换到其他电器上，利润又是多少？算算压货周期，再算算资金流转速度……”
    “最关键的一点，你搞促销把产品卖出去，同区域内的竞争对手不搞促销他就少卖货。大家不要忘了，短时间一个区域内的购买需求是有限的。如果一年搞个两三次这样的促销，你的竞争对手还怎么活。”
    看经销商们若有所思，张大佬哈哈一笑，扯出正题：“这次把大家召集过来，就是想告诉大家，为了支持你们的销售工作，厂里决定在出厂价上给予更多的优惠。”
    给优惠？！
    经销商们立刻来了兴趣。
    “按道理来讲，优惠幅度要跟具体销量挂钩！”
    听到这句话，个别销量不是太好的经销商顿时皱起眉头。
    “但考虑到地区差异和竞争对手带来的影响不同，优惠幅度就没办法制定统一标准了。”停顿一下，张大佬定声说道，“所以，接下来咱们要做的就是一对一沟通，面对面商量优惠幅度！”
    “苏总有薄利多销的魄力，我们海尔电冰箱长同样有这种决心。只要你有信心卖出更多产品，只要你敢给厂里签一份购销任务协议，厂里就不怕给你更多的优惠。”
    签购销任务协议？
    原本对优惠活动抱有期待的经销商顿时变得犹豫。
    “最后补充一点。”
    张大佬扫视会场众人，“如果觉得自己现在经营的区域不够大，而且有想法获得更多销售区域，等会面对面沟通时可以大胆提出来。还是那句话，只要你敢签购销任务协议，我们就敢给你最大的支持。”
    见经销不说话，张大佬忽然笑道：“如果有疑问，现在就可以提出来，我负责给诸位解疑答惑。如果没有疑问，可以直接去销售科找赵科长一对一沟通了。”
    说完，张大佬看似随意地瞥向董学武。
    董学武一直观察着张大佬，眼神交汇的刹那，董学武知道该自己表态了，想起二哥的交待，董学武立刻起身。
    “张厂长，一对一沟通不太好吧？”
    还在犹豫不决的经销商听到这句话，立刻扭头看向董学武。
    张大佬似乎没想到董学武会这么说，短暂的诧异过后笑着问道：“为什么这么说？”
    董学武坦然笑着，同样扫视一圈，跟其他经销商有过眼神交流后才继续说道：“我这个人心眼儿比较小，一对一沟通我觉得不太恰当，还是大家伙儿凑在一起开诚布公比较合适。打个不太恰当的比方，就像政府拍卖土地一样大家公开叫价，各自心里有数多好。”
    一对一单独沟通？
    我这次过来就是抢地盘的，如果别人签了一万台的任务，你却告诉我别人签了两万台，骗我签更多任务，我吃亏都不知道吃哪了！
    这样公开打擂，能最大程度少付出代价！
    二哥早就防着你呢！
    ps：本想着今天补一章的，结果看lol比赛耽误了……