第194章 出乎意料的买方

    ?“畅然，你觉得这个条件怎么样？”杨嫣在电话里说道。
    “很意外，现在还有点反应不过来。”徐畅然说道。
    “嗯，我也比较意外，所以他们刚开始来谈的时候，我没有告诉你。你对120万这个报价有什么看法？”杨嫣问道。
    “对影视这部分还是满意的，主要觉得图书出版是个变量，有点拿不准，不知道你对这块怎么看。”徐畅然考虑了一下，说道。
    “是的，图书出版是个变量，不过我想了一下，这块我们插不上手，属于他们的投资收益。”
    徐畅然没有答话，等着杨嫣进一步解释。
    “是这样的，韩国小说发行量不大，经济收益算不了什么，他们也是考虑到影视的影响，作为一个配套工程，至于能卖出去多少本，恐怕并不在意，重点还是放在影视方面。实际上，没有影视上的投资，这本小说在那边出版是不可能的。”杨嫣继续说道。
    “明白了。也就是说，出版这一块是他们自己的福利，跟我们没关系。”徐畅然说道。
    “差不多这个意思。”杨嫣回答。
    事情经过是这样的，一月中旬，杨嫣打来电话，说遇到一个特殊情况。
    新年前夕，杨嫣回母校参加一个活动，与一个韩国朋友重逢，杨嫣当年读书时曾经教过这个韩国朋友的汉语。
    在燕京大学读书的韩国人很多，他们流行找中文系的学生做家教，一对一的方式，价格可以达到40元一小时，对中文系的学生有一定诱惑力。杨嫣做过两次家教，赚了一点外快，其中一个就是这次见到的韩国朋友。
    由于韩国学生学习汉语的需求很高，这种家教生意还算兴旺，事情一多就不免有些乱，闹了一些纠纷，讨价还价倒在其次，找借口赖账的事情偶有发生。
    比如有个韩国学生平常用功不够，写论文很吃力，找了一个中文系学生当枪手，是的，除了做家教，当论文枪手也是一个市场。说好的1500元一篇论文，题目是朱自清，论文交上去后，对方迟迟不肯付账，说是论文写的太好了，导师看后对她说，你的汉语水平我知道，不可能是你写的，否定了这篇论文。当枪手的这个学生也憋了一肚子气，写得好你也承认，凭啥不给钱？后来闹了一阵，只付了1000元。
    杨嫣当年和这位韩国朋友合作愉快，这次见面后寒暄了几句，韩国朋友告诉她，他现在为ccs电视台做事，并询问杨嫣的现状，杨嫣说了自己的工作单位，这时她灵机一动，还说了自己正在代理的一本小说，在《燕京时报》连载，韩国朋友表示他会关注一下。
    过几天，韩国朋友联系杨嫣，表示对小说有兴趣，希望看到全本。杨嫣把小说的电子文本发给他。
    看完全本后，韩国朋友带着几个人找上门，和杨嫣见面，提出一个方案，买方是韩国ccs电视台。
    ccs把《十字星人》的全部版权买去，包括电影和电视版权，还有在韩国发行的图书版权，只留下在华国的图书版权。
    这家电视台将投入重金，重点拍摄一部20集电视剧，并套拍一部电影，发行《十字星人》韩语图书。这一揽子买卖，他们的报价是120万元。
    徐畅然提到的“变量”就是韩语图书的发行，如果图书销量好，他们还会赚一笔，但按照刚才杨嫣的解读，图书销量好坏是建立在他们拍电视和电影的基础上，所以这笔收益应该算作他们自己的投资，与徐畅然没有关系。而且他们还把华国图书发行权留给徐畅然，的确是一个很聪明的方案，既保留了徐畅然的利益，而且在华国发行图书，也是为他们的影视作宣传。
    “杨嫣，你对这事怎么看？”徐畅然问道。
    “我感觉国内影业的机制不如韩国成熟，韩国现在想拍一些国际化题材的大制作，所以他们会看上这部小说。国内没有什么反应，只要几个著名导演没看中，其他导演很难找到相应的投资。”杨嫣分析道。
    徐畅然现在明白了，里元为什么要拍电视电影，因为目前国内还缺乏拍大片的环境，大片基本被少数几个“名导”垄断。《十字星人》明摆着是大片的形式，到现在几个“名导”没有动静的话，基本没啥希望了。
    据杨嫣介绍，她和韩国朋友交谈，小说中的事件会搬到韩国去，其中燕京和东海两个城市被首而和斧山代替，值得一提的是，主角名字宋国梁他们不打算变动，女主角文妍只是加一个字，变成文根妍。从这个细节，可以看出两国在历史文化上的某种渊源。
    “明白，我决定成交。只是，你觉得120万这个数字怎么样？”徐畅然问道。
    “这个数字对ccs来说应该不算什么，但我们这边也有难处，现在他们是唯一的买家。这样吧，我再努下力，看能不能加一点。”杨嫣说道。
    “你报个150万元，怎么样？”徐畅然说道。
    “150万啊，万一他们放弃怎么办？国内可能没有接手哦。”杨嫣说道。
    “嗯，我是想冒个险，既然他们敢拿出这样大的投资，多几十万买版权也没什么。”徐畅然说道。
    “好吧，我试试。”杨嫣说道。
    徐畅然和杨嫣通完电话，心情很复杂。原本想打造一个华国大片，最终还是落空了。原因是多方面的，除了目前的影业机制外，题材也有一定原因，那几个“名导”都在拍古装大片，现代题材尽量不碰，对于未来的题材，看来也没有碰的兴趣。
    过了几天，杨嫣那里又传来消息，《十字星人》的最后一块蛋糕落实了，国内一家大出版社愿意以徐畅然提出的条件签订图书出版合同。
    10万本起印，12%的版税，出版社利用自己的资源在各大媒体进行宣传，不得要求徐畅然到处参加活动，进行宣传什么的。
    韩国ccs电视台准备开拍《十字星人》的消息在出版界传开后，国内的出版社猛然惊醒，开始热烈追捧，开出的条件五花八门，版税开到15%的不在少数。
    杨嫣经过慎重考虑，选择了一家老牌的、比较可靠的出版社签订合同，和这种出版社合作，虽然版税没有达到15%，至少不用担心他们在后期加印的图书数量上谎报。
    出版社和作者的合作往往会牵涉到宣传，有的出版社对作者要求很多，经常带着作者全国各地办讲座、搞现场签售，接受记者采访等，徐畅然这次开出的条件是概不参与，否则免谈。不过，由于有韩国电视和电影的宣传，作者是否参与宣传根本无所谓，所以出版社也不在乎这个条件。
    图书的定价是19元一本，预计在韩国方面的电视、电影上映后，图书销量会有大幅增长。
    一个庞大的工程终于完工了，过程很曲折，完全出乎徐畅然的意料，经济收益方面，也比预想的要好。考虑到华国电影行业的现状，徐畅然曾经打算，如果投资方不肯花钱，他可以拿很低的版权费，只要能拍出电影。图书发行方面，他的预想是10%的版税，10万本的销量。最后结果都和他的预想相差甚远，所谓谋事在人，成事在天。
    杨嫣和韩国ccs的谈判最终价格为140万元，扣除税费后，实际收益为110万元出头。加上图书发行方面的收益，杨嫣按照10%的代理人费用获得报酬，她的收入将达到15万元，对她来说绝对是一笔不容忽视的进账。至于连载方面，她坚持不要报酬，认为那完全是“举手之劳”，对此，徐畅然也不再坚持，这一次，对他和杨嫣来说，是双方大赢。
    在杨嫣的帮助下，徐畅然的银行卡不断有钱汇入，预计在寒假来临时，银行卡上的数字将达到150万元，对此，徐畅然告诫自己，金钱具有魔鬼的属性，而自己一定要保持心灵的平静，只可运用金钱的善与力的一面，而不能被其魔鬼属性控制灵魂。
    ;