第83章 ‘考察’之行

    ?德国西门子股份公司创立于1847年，是全球电子电气领域的领先企业，背靠德国先进的工业制造能力，西门子公司在全球机床行业中占据着重要地位。
    自80年代以来，西门子公司相继推出了3系统（system3t主要用于车床及车削中心，system3m只要用于铣床或加工中心，system3g只要用于磨床，system3tt为双cpu的车床系统，可以同时控制两台机床或双工位），以及810系统，820系统、850系统、880系统、805系统以及全数字化的840d系统。
    这几种先进数控机床的不断上市，让西门子在数控机床领域中持续保持着领先优势，成为众多下游企业的首选采购企业。
    李杰的‘考察’之行，第一站便来到了这里。德国人的严谨缜密在全世界都非常出名，加上在欧美国家中，德国与华夏的关系也较为融洽，所以李杰才将首选之地盯在了这里。
    为了能接触到西门子公司的高层人员，李杰这次借巨额订单之名，将其成功吸引了出来。接待他的是西门子公司的市场部总经理，在李杰提出参观一下生产工厂后，为赢得这笔数额庞大的订单，对方很快便欣然同意了这个在商业活动中十分正常的请求。
    还是有钱好啊！想当初李杰为了能进入罗罗工厂，不得不绕了一大圈去欺骗埃文斯，费尽周折后才勉强得以进入。而现在，只要钞票一撒，这些人就会自己送上门来，主动带着自己去参观他们的工厂！
    一圈下来，李杰轻松就将西门子的数控机床生产技术复制到手。当然，订单也还是要签的，毕竟青龙航空崇明基地的二期工程已快要建成，急需这些生产设备的进驻。
    订单合同签署，在对方的亲自欢送之下，李杰一行人没有在这里长留，朝着下一个目标便赶了过去。
    德国的机床设备制造行业十分先进，在全世界都处于领先地位，除了西门子之外，还有一家世界知名的机床企业—德国通快！
    德国通快集团是全球制造技术领域的主导企业之一，于1923年成立，总部位于德国斯图加特市。集团在工业激光、机床、电子与医疗技术、电动工具等四大核心业务部门中占据世界领先水平。
    通快集团的机床产品主要包括平面激光切割机、冲裁机、冲裁激光复合加工、折弯机等。尤其是在其高端激光切割机床，加工效率是普通机床的三倍以上，可以实现高速、高精密的激光加工和冲裁、折弯、打标等工作。其冲裁机床可以实现在一台机床上完成工件所有的加工工序，因而能够胜任复杂的三维钣金加工，还提供配套的自动上下料设备。
    与西门子的稍显变通不同，（西门子曾在通讯、家电、医药领域内达到过很高成就，但最后都相继退出或出售），通快集团则完全是一门心思扎到底，在重工业领域中坚守数十年而不变，企业文化中渗透着浓浓的德国传统。
    通快集团的管理层中，很多都是专业工程师出身，即使是在谈合作的过程中，也是一板一眼，丝毫没有变通的意思。
    好在李杰也不求在他这里得到什么优惠，依旧是提出参观工厂，在对方的带领下转悠一圈，趁机复制生产资料。随后签下一笔订单后，便带人离开了。
    吉迈特、舒勒、埃马克、斯来福临……，作为老牌工业强国，德国拥有一大批的世界先进机床制造企业。李杰辗转在这些公司之中，以小批量的订单采购为借口，进入工厂中将他们的技术资料全部复制一空！
    在德国大肆清扫一番后，李杰稍事休息后，便乘飞机千万大洋彼岸，到美帝家里去兴风作浪来了。
    作为目前世界上唯一一个超级大国，美国之所以能维持称霸全球的实力，很大程度上是因为其在工业领域中取得的辉煌成就。
    优越的地理位置，白人主政的便利身份，两次世界大战中爆发性的刺激生产，让美国趁势而起，将欧洲保守贵族们甩在身后，从他们手中接过世界大权的指挥棒来，开始主导全球事务的发展进程！
    虽然在世界数控机床行业中，美国常常被德、日两个国家压在身下，但真正论起技术先进性来，后两者却不一定是美国的对手。
    毕竟，世界上第一台数控机床，正是由美国麻省理工学院与20世纪50年代发明的。后来因为冷战的强烈需求，美国在数控机床技术上一直投入大笔资金研发，生怕会落后于当时还依旧恐怖的红色毛熊。
    冷战思维的催生下，很多技术研发都是不考虑成本收益的。在思想意识还占据社会主要矛盾的当时，只要红色毛熊搞出比美国先进的设备，那它就一定会不计成本的加大投入，制造出比对方更先进的设备，以证明自身政治制度的优秀性。
    但随着红色毛熊的轰然倒塌，美国突然间也失去了竞争对手。以往那种完全违背商业规律的技术研发，也就不再进行。但因为冷战时期机床产业的高度集中化发展，导致美国在商业领域中居然没有多少发展力量，市场份额早已被德、日等国抢占。
    而经过这几十年的发展，靠着雄厚的技术资本，美国在数控机床领域也逐渐发力，开始将市场一点点夺了回来。尤其是******上台后，提出的重振制造业计划，更是加速了美国数控机床领域的发展。
    但成也萧何败也萧何，美国的自由经济市场，纯粹的商业模式下，一切均以利益为重。自己造的成本比直接进口的还要贵，既然能买何必要造呢？市场因素的推动下，美国在数控机床领域一直是空有技术，却没有市场份额！
    而李杰之所以还要来美国跑一趟，一方面是因为要复制这里的生产技术，另一方面，则是冲着对方的管理制度而来的。
    相比较德国的古板、rb的算计，美国企业在生产管理制度上要比两者更开放、更迎合市场需求。因此，李杰在美国停留的时间要更长，他需要亲身去体验了解当地企业文化，从中找出他所需要的特性来。
    美国数控机床在自动化机床、自动生产线、nc机床、fms等机床技术上处于世界领先地位，主要消费用户是汽车制造业、航空工业、建筑业和医疗设备制造业。
    马格、哈斯、格里森、哈挺、赫克、福禄等公司都在世界上享有极高的知名度。它们大多集中在美国的中西部和东北部地区，处于传统工业带上。
    与之前在德国的公事公办不同，李杰带着订单来到美国后，立刻便受到了各大机床公司的热烈欢迎。各种谈判手段和优惠政策层出不穷，主动带他参观工厂（这倒省了李杰开口请求），专门在高档中餐馆请客，甚至是带李杰到美国红灯区里见识一下洋马子！只要能让李杰将订单交给他们公司，这群美国商人任何办法能给想出来！
    在商言商！无所不用其极！质量和营销同样重要！这就是李杰在这里感受到的商业文化！商者为利，如果你不能替公司挣到钱，那就是对员工和股东最大的不负责！只要是在法律允许的情况下，你就应该用尽一切你能想到的手段替公司争取利益！
    这些美国商人自小便深谙商业知识，处事也极其圆滑，在与这些老油条的相处交流中，李杰也迅速褪去残留的稚嫩，向着一名合格商人快步前进。
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