第六章 宝典开篇：一句话记忆法

    小强集团，深圳总部，十八楼，会议室。
    营销总马总松开通话键。
    在马总眼里，段小明这小子就是陈陶安当年，嚣张，臭屁，但够激情够感染力，可陈陶安当上经理后已忘记了自己也曾年少轻狂过。
    “陈陶安太注重业绩，他会从各方面考究，业绩、背景、学历、个性以及团队和谐，很大可能会不要这个段小明，所以才麻烦老马出场给这个苗子一个机会，唯才是用嘛！”
    人事总监邓总微笑着说，右手轻轻在桌面上摩挲。
    马总用左手拇指和食指捏着自己下巴玩，五十多岁的男人，居然胖出白嫩的感觉，脸上看不出一点风霜：“老邓客气了——这确实是个好苗子，我若不先出声，以陈陶安的严苛要求，还真可能把这苗子给拍死了。”
    自己带的兵，自己最熟悉。
    整个集团的销售人员能在陈陶安嘴下走过三招的都是人中龙凤，像刚才这苗子，陈陶安一招“面试流程不对”就把他给灭了。
    不过，这段小明看上去脸皮厚，说不定可以再扛他一招半式的。
    马总说完，邓总很客气的感谢。
    “感谢老马，其他人的面试，老马要不要也一起看看？”
    诚意的邀请在马总看来似乎有点逐客的意味。
    “还有事忙，得上去了，老邓、各位辛苦了。”
    马总带着疑问离开了十八层。
    他不禁思考，这段小明是不是有什么背景？不然一向老奸巨猾的老邓为什么特殊照顾？
    可实际情况是，段小明以及段中华根本就不认识小强集团任何一位领导，小强集团也没有谁认识段中华这号人，更别提销渣段小明了。
    段小明这边其实是又惊又喜又疑惑。
    听见音箱里第二次传出一个男音，说自己面试通过了，饶是嘻嘻哈哈惯了的他，不禁也呆住。
    我尼玛，这就通过了？
    啊？我还没有使出洪荒之力就通过了？
    马总的声音在会议室里荡漾。
    陈陶安内心不悦，扩招团队是为了提升战斗力，在激烈竞争中抢占市场份额，结果自己好不容易说服总部申请下来的8个编制，现在却要浪费一个给面前这个夸夸其谈的销渣。
    他很不喜欢段小明，不是因其讲的不好，恰恰相反，讲的很好。
    激情，有感染力，而且思维活跃，刚刚回答问题的说辞还具有很强的说服力和可探讨性。
    肉眼可见此人具备精英销售的体质。
    可陈陶安总觉得段小明给自己的感觉不踏实。
    这不是偏见，而是多年销售工作中形成的本能判断力。
    况且，段小明前三份工作业绩全是零蛋！
    巧合吗？
    要爆发早爆发了！
    我们小强现在缺的是能立马上岗并带来业绩的冲锋型人才，不是段小明这种弱鸡！
    段小明的表现给他一种怪怪的感觉，他很好奇，很想看看段小明手上那本笔记本。
    可成年人的世界有一种病。
    这种病传染性极高，就算是当上了项目销售经理，陈陶安也未能幸免。
    这种病，就是越懂得人情世故，越没法单纯的表达出自己内心最真实的想法。
    马总的声音刚散去，陈陶安说话了。
    不是要看段小明的笔记本。
    而是——“恭喜段小明！通过本次面试！”
    声音比之前洪亮，节奏明快！
    上头有令，没法违背。
    谁叫自己打工呢？
    就算空降兵或是表现不佳，但是面试结果的宣布必须威严，必须维护公司形象。
    我陈陶安现在说的话，就代表了公司的态度。
    这小子，通过面试，我们要了！
    陈陶安说完大家努力鼓掌，这次连吴小沫也在努力鼓掌。
    做销售的，服强者，服结果，况且经理讲话，不鼓掌，还想不想混了？
    段小明太兴奋了，没想到凭这本老旧潦草的卖房宝典，居然拿下了这份工作。
    其实他不知道，抛开业绩和履历，他在刚才的问答环节里，全速开动大脑，急中生智，口才绝佳，表现得属实很好，总部领导看了之后也认为这是个好苗子。
    “谢谢，谢谢大家，谢谢陈经理，我会把这个消息告诉我爸，我面试上了——”
    掌声嘎然而止。
    大家疑惑，告诉他爸，难道是——
    段小明实在是太开心，自己总算初战告捷，虽然离销冠还差十万八千里，但这不是有了好的开端——面试上了么？
    老爸呀，哈哈哈，你儿子我面试过了！
    一兴奋就把老爸说出来了，说完自己也觉得不妥。
    管他的呢，说都说了！
    他又兴奋的亲了一口卖房宝典，然后朝左转过身，对着陈陶安：“陈经理，我替我爸爸谢谢你！”
    干脆就再说一次吧！
    陈陶安一脸疑问号。
    你爸爸？你爸爸是谁？公司大领导？
    那个喜欢搞事情的人事邓总帮他说话，还有，自己的领导马总也帮他说话，居然直接宣布面试通过——难道这家伙真的是上头有人？
    吴小沫随着大家一起停止鼓掌，然后把双手放下。
    我吴小沫最瞧不起销渣了，长得帅——那也只是长得帅的销渣而已。
    一个长得帅的男人不能靠本事养家糊口，那么他一定会靠外貌去外面兴风起浪！
    但是，如果！你爸爸是公司领导，我要在公司讨生活的话，那么——请接受我藏在内心的歉意吧，虽然你是个销渣，可是你有个好爸爸。
    段小明不是傻子，他意识到自己刚才好像给大家丢了一颗烟雾弹，见大家的反应如此，他内心笑了笑。
    成年人的世界真好玩！
    接下来其他人员的面试照常进行。
    段小明的下一位就是吴小沫。
    陈陶安也没有让段小明离场的意思，他拿着手机摆弄了好一会，才开始认真听吴小沫解答。
    “马总，这个段小明说替他爸爸谢谢我，他爸爸是？”
    “不知道，你先给他一个月试用期。”
    “一个月要是不行呢？”
    马总盯着手机屏幕，想了下，回复一条：“一个月足够摸清背景了——记住，想往上爬，要海纳百川，更得谨慎小心。”
    陈陶安听着吴小沫回答试题，低着头给马总回复：“明白，谢谢领导！”
    小强地产面试的一贯作风是择时另行通知结果，因为面试完毕之后，销售部、人事部需要讨论，然后把讨论结果上报总部，由总部与项目一起讨论定夺，这个过程大约需要半个到一个工作日。
    所以当何耀文请大家先回去，在家耐心等待面试结果时，大家看向段小明的眼神愈发肯定了。
    好像他们看透了事情本质。
    这家伙当场就被录取了，没有后台谁信？
    当我三岁小孩呢。
    果真是哪里都有黑幕。
    难怪这家伙没有业绩行事风格还这么嚣张！
    成年人的世界，是真真切切好玩呀！
    段小明随着大家从会议室出来的时候，何耀文又追了出来，在他耳边说了几句话，他边听边点头，表示知道。
    何耀文走开的时候，又不忘回头再说一句：“如果有什么不清楚的，随时问我。”
    那态度很和善。
    这一幕被走在后面的吴小沫看在眼里。
    段小明到了一楼，碰到早上跟他打招呼的虎牙妹子。
    “怎么样，面试如何？”
    “不辱我爸交给我的使命，面试上了！”
    虎牙妹子先是惊讶，然后很开心，说：“原来你是你爸爸喊你来面试的呀，难怪——那太好了，恭喜你！”
    虎牙妹子其实很想说，难怪你没有自知之明呀，销渣跑来小强找虐。
    不过，这家伙怎么面试上的？
    “对了，你怎么称呼？”
    “我叫陆菲菲，早上跟我一起的是陈月，我记得你呢，段小明，哈哈哈！”
    早上“销渣”段小明跟她们两之间的对话让她记忆深刻。
    “哎，姑娘如果不介意，可以叫我段公子，哈哈哈。”
    叫什么段小明嘛，太生分，而且一点调性都没有。
    “哈哈哈，好！”
    这一幕刚好被走在后面正下楼梯的吴小沫看见。
    虽然她听不见他们说什么，可是她从陆菲菲的脸上看见了喜悦。
    一位穿着正式置业顾问服的老员工，听说这销渣面试上了，如此开心，这销渣跟她认识？还是说她很热情？
    可这妹子早上接待自己的时候，好像很冷漠，不——就是很冷漠。
    还有刚才那个人事让这个销渣有不清楚的问题就随时找他，难道销渣真的有很强硬的后台？
    她哪里知道何耀文是交代段小明第二天一早去做入职体检。
    她又哪里知道，虎牙妹陆菲菲和严肃脸陈月两个人早上看见美艳动人的她时表现冷漠，只是女人好嫉妒的天性被激发了而已。
    她带着疑惑往下走。
    段小明人高腿长已走远。
    陆菲菲给陈月打电话往楼上走，经过吴小沫身边。
    “陈月，段公子面试上了……”
    陈月在电话那头：“哪个段公子？”
    “就今天早上，你还说好帅——”
    陈月：“哈哈哈，那个销渣啊，那太好了！”
    “知道他为什么来我们公司了，原来是他爸爸喊他来的。”
    “我就说嘛——”
    “开心吗？你说的消息可靠吗？”
    “开心！可靠，听说这次新进来八个人之后，我们小强也会搞淘汰制，段小明进来当炮灰太好了，至少我们两个安全一个，还有，他长得蛮帅，养眼的销渣比那些丑八怪强太多了！”
    “是啊，段公子好帅——”
    吴小沫假装自己返身上楼，跟在陆菲菲身边，所以在她猜测起来就是下面这样的对话。
    “段公子面试上了！”
    “开心。”
    “今天早上你还说好帅——”
    “讨厌！”
    “原来他爸爸喊他来的！”
    “嘘，小声点，嘿嘿——”
    “开心吗？（他是哪一个领导的儿子）消息可靠吗？”
    “可靠，（然后段公子花边新闻吧啦吧啦……）”
    “段公子好帅……”
    听到这里，吴小沫又折返往楼下走。
    这段小明实锤是个关系户，而且还是一个大关系户。
    听说进来之后还要分组，我一定要跟段小明一组！
    段小明出了小强地产，第一时间就想奔对面公司狗哥办公室而去。
    段小明有种感悟，人啊，有时候就这么奇怪，天天在一起时，彼此看不顺眼，你觉得表弟我是销渣，我觉得表姐夫你老找茬，结果遇到了事情又总会第一时间想起对方。
    走了几步，段小明退却了，昨天才被炒，今天又过去，算了，还是上班混出个人样再来天澳中山府掘地三尺寻找曾经丢失的脸面。
    段小明拿出手机准备给狗哥电话，想了想，也放弃了。
    吴小沫追出售楼部，发觉段小明站在前面空地发呆。
    她走过去。
    “嗨！”
    段小明回头：“嗯——嗨？”
    看吧，你果真亲近我了。
    “我听说如果面试进来了，到时要两人一组进行分组，你知道吗？”
    段小明心想，你这是找话题聊吗？
    “怎么？想跟小爷我一组？”
    吴小沫：“既然你说了，我就答应你吧！”
    段小明：“你……”
    吴小沫：“拜拜！”
    段小明：“我……拜拜！”
    看着吴小沫离去时英姿飒爽的娇美身材，回味着她刚才直视扬眉时开开合合的唇红齿白，段小明对于来小强上班又多了一份期待。
    能不能当销冠先不管了。
    先助人为乐最关键。
    人家吴小沫现在缺一个组员啊！
    坐上公交车，摇摇晃晃往家的方向归去。
    段小明又一次打开卖房宝典。
    今天因为它，让自己面试通过。
    这本笔记本里有太多的财宝，我得努力的薅。
    没有本事，怎么泡——哦，不，帮销冠姐姐呢！
    他打开宝典，翻到上次看的宝典开篇部分。
    翻过“互惠是基石”部分整整两页，第三页顶部一行大字映入眼帘。
    “宝典开篇：一句话记忆法。”
    下面先是娟秀的正楷写的一段话。
    “反反复复记，前前后后忘，怎么办？死记硬背是解决记东西（说辞）的最原始方法，可这样很痛苦，有更好的方法吗？”
    后面落款：吴，2018。
    再往下，狗哥熟悉的笔记出来了。
    “如果死记硬背都能成为销冠的话，那么记忆力最好的人肯定包揽所有荣誉，事实证明并非如此，死记硬背固然有用，但（太潦草，看不清）”
    再下面：
    “记东西要诀窍，品牌拟人化按照发展时间线记忆，把品牌当做一个人，用有趣的方式记忆，品牌=某个熟悉的人，成立时间=ta出生时间，发展=成长、业务范围=学习的技能，合并=结婚，几个子公司=几个孩子……”
    “举例：振伟地产出生于1990年，跟表弟阿云同岁，旗下业务涵盖房地产（表弟农村一套房）、酒店（经常开房泡妹妹）、种植（阿云种田栽树）……”
    “区位按出行动线，客户=我，周边交通=出门、出去，商业=购物，教育=学习，文娱配套=游玩，医疗=关注健康，金融机构=花钱存钱，所有区位配套均等同于生活中某项事物或行为习惯，一句话总结，就是：我带着漂亮表妹出去买东西学习游玩了一番，我非常关注健康，今天存了几块钱（几个金融机构）！”
    ……
    段小明看得入迷。
    每次自己记忆说辞总是记了后面的，就忘记前面的，在领导那里考核说辞时，也是边说边忘，不是卡壳，就是混乱。
    完全不得要领，现在看见宝典上有这个方法，他很好奇，赶紧试着运用了几次。
    这效果真是提神醒脑！
    这特么真是宝典啊，等上班了，看我不用宝典把你们那些所谓的销冠精英踩在脚下践踏！
    傲娇是吧？
    我让你们怀疑人生！
    销冠是吧？
    我让你们摸不着头脑！
    不知不觉车子摇晃着快到家了，段中华电话打过来。
    “我是你爸爸，我我是你爸爸……”
    出了会议室，段小明把手机调成了户外模式。
    这个独特的铃声吸引了公交车上几位人观看。
    现在特么的还有这么傻逼的电话铃音？
    “老爸！”
    段小明心情很愉悦，喊老爸都很带感。
    “儿子，听说你最近老喜欢玩一个好消息一个坏消息，今天老爸也有一个好消息一个坏消息，先听哪个？”
    这……
    不能让老爸跟狗哥再继续接触了，都快传染成什么样了！
    先听哪个呢？
    听哪个都不好玩，我反击！
    “我也有一个好消息和一个坏消息，老爸你先听哪个？”
    段中华毫不犹豫：“坏消息！”
    真是狗啊，没武德的狗啊！
    “好吧，我其实并没有什么坏消息——”
    “那我先给你说好消息！”
    “好的，爸爸！”
    “以后每个月，老爸给你自己的银行卡里打五千块，开心吧？”
    肯定开心，五千块加上老爸给的银行副卡里的每月三万，那就是三万五了，加上老爸的联名信用卡，乖乖！
    日子又变滋润了！
    这五千块，我要拿去撩那个傲娇吴小沫。
    做男人，总得主动一次，不能总是靠长相在外骗吃骗喝骗色的，得付出点金钱。
    虽然五千块跟富二代沾不上边，但每月五千块请傲娇姐姐吃早餐下午茶，那还是妥妥的！
    有个有钱的老爸，真好！
    “开心，但是——亲爱的爸爸，你今天为什么突然这么开心呢，还有那个坏消息是——”
    段小明有种不好的预感，老爸每次主动给自己钱，都会有不好的事情发生，刚才实在是太激动了。
    太没出息了，五千块就让自己得意忘形，好了伤疤忘了痛。
    “我把给你的信用卡和银行卡停了——”
    “啊？为什么突然停卡？你又抽什么风？”
    “我估摸你面试过不了，刚到银行办事，就顺手把这两张卡销了。”
    “啊？谁说我面试过不了？”
    “过了吗？”
    “你儿子我不但过了，还是第一个过的！”
    段中华没有说话。
    段小明心想，你是不是不能接受自己的儿子变得优秀了？
    你儿子优秀，打击到你了不成？
    他生怕老爸挂了电话，没钱可怎么活啊！
    过了十秒钟左右。
    “好，通过就好，我刚给你转了五千块！”
    “谢谢亲爱的——”
    电话挂断了。
    喂，你把你信用卡银行卡收回去了，那三万块呢！
    那可是自己这么些年资助的二十七个小孩子的生活费和读书杂费，是他们的未来！
    喂！
    没武德啊！