第五十章 第1天：如何讲好故事（上）

    段小明忙关闭手机屏幕，然后开口：“还以为你们不来了呢，我一个人点了很多好吃的。”
    陆菲菲一听吃的，就忘记了刚才偷瞄到的“宝典”内容。
    三个人有说有笑的吃完午餐，然后一人喝着一杯饮料，回到售楼部外广场。
    陆菲菲和陈月先进了售楼部，段小明把吴小沫叫出出来，然后递上饮料。
    吴小沫很自然大方的接过饮料：“谢谢啊！”
    “不客气。”
    段小明很想趁机跟她在外面聊会点，不料狗哥电话又打了进来。
    他拿起手机对吴小沫说：“不好意思，接个电话。”
    然后侧身按了接听键。
    电话里传来狗哥的声音：“小明，我下午有事，认购资料你先帮我拿着，我明天来拿。”
    段小明扭头看，吴小沫正踩着高根一步一步往广场不远处的休闲区走去。
    亭亭玉立四个字形容吴小沫的身影，还不足以概括她的气质。
    自己最近是不是发春了？
    怎么好久都没动凡心的自己，看见吴小沫总有一种要亲近她的小冲动呢？
    “喂！能听见我说话吗？”
    狗哥在电话那头喊着，他以为段小明这边信号不好。
    段小明咬着牙齿对电话说：“知道了，没事就别打电话了，我现在很——忙！”
    他其实想说的是“我现在很讨厌你！”
    这狗哥电话来的真不是时候，现在再跟着过去，感觉也不太好。
    于是他在心里摇摇头，又看了看已经坐下背对着自己的吴小沫，然后迈步走向了售楼部。
    售楼部里一片繁忙，接待客户老同事们的忙得团团转，未接待客户的老同事们在不停的给意向客户拨打电话。
    他瞄了一眼，发觉陆菲菲跟陈月也坐在洽谈区认真的打着电话。
    新同事们没有上岗，所以相对来说自由。
    时间很快就到了下午两点上班时间，武波通知段小明吴小沫刘璐还有另外两位新同事集中在一起，然后他带来了一位客服主管，给五位新同事培训上岗相关礼仪。
    客服培训完之后，秦艳娇又安保队长和她一起给大家讲解客户接待无缝对接事宜。
    秦艳娇给每人发放了一副无线耳机，然后说：“上岗以后，这副耳机不得离开你们的耳朵，必须时刻戴着，为避免电量耗尽，两只耳机交替着佩戴，如果耳机未佩戴，错失a位不补位，然后每一次还会罚款100元，听明白没有？”
    段小明等人没有想到平日妩媚的秦主管严肃起来居然如此飒爽。
    大家一起回答：“听明白了！”
    时光在售楼部沙盘模型的灯光里，一闪一闪流逝着，很快就到了下班时间。
    坐着公交车摇摇晃晃到了家。
    回到家整个晚上他都在努力看宝典，睡觉之前还在想着，明天说不定能再成交一套。
    自从尝到了开单带给自己的那种喜悦，他现在特别期待开单。
    而且前两次的开单，他总觉得不够完美。
    陈天新的单就好比自己点了一道美食，结果被武波那小子跑来舔了一口。
    狗哥那一单，没有人抢，可并不是自己点的美食，而是狗哥拿着美食往自己嘴巴里怼。
    这种感觉就好比鼻子痒，旁边来个人说：“我帮你抠吧！”
    不行，我明天上岗后，必须要靠自己努力，成交一套陌生人的单子。
    他在心中默默加油，睡觉前再三思考后，还是放弃了给老爸打电话的想法，然后一个人入睡。
    明天要加油了，不说别的，就为了证明给老爸看，自己其实并没有那么差，并不需要他靠演戏来激励和鞭笞自己。
    段中华此时人正在海南海口，住在一家靠海的酒店，吹着海风，看着远处的天空，他思考再三，最终还是放弃了给自己儿子打个电话的想法。
    孩子总要自己长大的。
    总要在无声无息中长大的。
    第二日，2020年9月14日，星期一。
    一早段小明就摇摇晃晃坐着公交车到了公司。
    天气多云。
    这是他上岗工作第一天。
    戴上公司分配的对讲耳麦，看着轮排表上自己和另外四位新同事的名字排在最后，说不激动和期待，那是假的。
    五位新同事，自己排在最靠前，不是因为自己优秀，而是因为自己的姓拼音缩写的声母靠前。
    虽然知道今天不一定能接得到客户，但是他还是很希望能出现一个让他可以再发挥一次的客户。
    整个上午坐在洽谈区域像等待皇帝召见的大臣，不时的跟吴小沫聊着，眼看很快就要到自己接待客户了，他更加专注的听着前台区域的动静，生怕自己错过接待客户的机会。
    “段小明，段小明，请到前台来！”
    段小明忙对身边的吴小沫笑：“前台喊我，来客户了！”
    吴小沫自然也听见了，因为大家的无线耳麦用的是同一个频道。
    “你要按着耳麦上的按钮说‘收到’，前台听见了才知道你收到信息了，如果不回复收到，会处罚的。”
    吴小沫好心提醒着。
    段小明起身忙照着她的提示，按着耳麦说：“收到！收到！马上到！”
    然后又咧开嘴对吴小沫一笑，走开了。
    到了前台一看，并不是来了a位客户，而是狗哥来了。
    失望之余多少还是很开心。
    有客户自对面来不亦乐乎？
    这狗哥现在也是自己客户啊！
    他招呼狗哥跟着他到刚才的洽谈区坐下，客服妹妹第一时间过来打招呼。
    “狗先生您好，是喝您上一次喝的苹果汁儿，还是换一个口味？”
    狗哥没想到自己第一次来喝了苹果汁她们都记得住，不由惊叹道：“哎呀，你们小强服务这么细致贴心的吗，还把我喝过什么饮料用小本本记下来了？”
    客服妹妹微笑回答：“我们访客登记系统连接我们客服系统，您到了我们项目之后，水吧服务台第一时间就知道您到了，根据您之前的记录，所以推荐您喝苹果汁，您可以更换口味的。”
    狗哥点头，说：“那就换一杯菊花茶吧，我血糖不太好，上次是嘴馋。”
    客服妹妹欠身：“好的，您稍等。”
    看着走开的客服妹妹，狗哥感叹道：“以前啊总觉得踩盘没有太大必要，想不到小强现在的服务都用上互联网技术了，看来我们天澳得学学。”
    段小明笑笑，说：“小强跟天澳还是有很大区别的。”
    狗哥一只手撑在桌子上，然后四处张望了一下，说：“同样是周一，那你们这边客流量要比我们天澳那边多很多。”
    狗哥似乎兴致不错，跟以往交流时老端着的感觉不太一样。
    段小明却想着万一等下到了自己接a位怎么办，于是开口说：“狗哥，我去给你拿资料，你等等很快的。”
    狗哥却回答：“哎，不急，今天来呢不光是拿资料，还有一件事情，就是——卖房宝典呢？你拿来，我要加点东西给你，这是我昨天晚上突然意识到的，我们都知道，但你从事这行时间短，所以需要给你加到宝典上去。”
    段小明心想，加什么东西？
    嘴上却回答：“我把宝典都拍进手机里面了，宝典没带在家里。”
    “宝典要看纸质版的，才利于思考，既然这样，我今天先说给你听吧，到时候你自己把理会到的内容加到笔记本上面去。”
    狗哥说的笔记本指的就是卖房宝典。
    段小明也不知道狗哥说的是什么内容，听他那语气只觉得高深莫测的样子。
    于是回答：“好，那你说，我听着。”
    “我看你拿到宝典之后很少问我，想必你思考的比较少，你有没有想过一个问题，为什么我们几个不把宝典直接编辑成书出版？”
    不等段小明回答，狗哥自问自答：“那是因为，如果在销售行业死记硬背成为销冠的话，那这天底下全是记忆力好和勤奋刻苦的人天下了，其实那本宝典上面少了一篇内容，就是要想成为一个好销售，一开始就要学会如何讲好故事。”
    “我今天就跟你大概讲一下，你记住，回头我抽空再给你写出来，你到时候自己抄到宝典上面去，知道吧？”
    段小明心里有一丝感动，但是又有一点疑惑：“狗哥，你咋突然对我这么好？我不习惯呀！”
    狗哥看了他一眼：“我对你好？要不是我是你爸——”
    这时，狗哥的电话又很巧合的响了起来。