第五十一章 第1天：如何讲好故事（中）

    段小明有点拿他没办法，这狗哥是不是存心靠这句台词占我便宜？
    这时客服妹妹端上来茶水，礼貌的打了招呼便走开了。
    他看着狗哥打电话，然后自己也扫视了一圈洽谈区。
    看着坐到不远吴小沫，他指着自己耳麦用夸张的口型对她说哑语：“记得帮我听着呀！”
    吴小沫投来询问的眼光，她不懂唇语，自然不知道段小明说的什么。
    于是她举起一只手，摆了摆，表示自己没明白。
    段小明又指指自己耳麦，口型还没有演上，狗哥挂了电话。
    挂完电话的狗哥又说：“要不是我是你爸交代过，我哪有闲情像带学生一样带你。”
    “狗哥，你下次能不能把这句话改成你爸交代过？不然我总觉得你是嫌三个孩子还不够多，还想要一个——还是说你有三个女儿觉得不好，想要个儿子？”
    狗哥却没有回答他，而是把眼光投向他身后。
    他很少看见狗哥有这么认真的眼光，仅有的几次都是在狗哥玩游戏的紧要关头。
    顺着狗哥的眼光，他扭回头看，结果看见了一双笔直的腿带着香风来到了他的眼前。
    当时，那双腿以及大腿根部离他的眼睛只有十多厘米远。
    吴小沫身上透出淡淡的香气，他深呼吸一口，然后觉得似乎有点无礼，忙将脑袋往后退一点。
    “那个——”
    段小明的话还没有说完，吴小沫开口了：“你找我么？”
    “这个，是的，我想让你帮我注意耳麦里前台的声音，我怕我错过接待a位。”
    段小明绷着脸严肃的说，他不想让她发觉自己刚才一瞬间无礼的举动。
    毕竟大家都是年轻人，身强力壮功能齐全的，难免不会有点符合人类特性的思维波动——毕竟荷尔蒙这个东西不受自己控制啊。
    “好的。”
    说完吴小沫准备转身走开。
    狗哥突然开口了：“要不坐下来一起聊聊？”
    吴小沫用疑惑的眼神询问。
    段小明忙开口：“这位是对面的项目负责人苟书寒狗哥，这位是我同事吴小沫，狗哥正准备给我分享经验呢，他邀请你一起坐下来听听。”
    吴小沫笑了笑：“不了，我去那边帮小明听着，这里隔得远，似乎信号不太好。你们聊，谢谢了。”
    看着走开的吴小沫，狗哥把头低下，靠近段小明很认真的说：“这个妹子我认识，以前大唐地产的年度销冠，这姑娘可以啊，我建议你把她拿下！”
    段小明从狗哥身上闻到了淡淡的酒味。
    这家伙喝酒了原来，难怪今天这么啰嗦捏！
    他刚才这句话这不是开玩笑呢吗？
    狗哥让自己把她拿下！
    段小明忙轻轻摇头：“拿不下，拿不下，人家都是好几年的销冠，我特么就一个销渣，凭什么跟人家比业绩，我现在的要求其实很简单，真要是跟老爸打赌输了，我也想通过努力改正和提升一下自己。”
    “哟嚯！有觉悟了呢，不过我刚才说的拿下是让你追求她，知道吧？”
    狗哥一脸认真。
    “唉，我说狗哥，你这不对啊，你是不是自己觉得人家好，又不好意思追，故意那我开涮，我就知道你这个渣男以前伤害了小娟姐，现在是不是又想伤害苏姐？我可告诉你，苏姐是我表姐！”
    段小明一本正经。
    “得了，演得像真的似的，这姑娘在行业内有几段很拉风的故事，到时候有空说给你听吧，不过我跟你说啊，你要是能把她追到手，结个婚什么的，那你以后日子不愁了！”
    看着狗哥也是一本正经的样子，段小明嗤鼻：“我有老爸，我愁什么日子？只要我爸不作，我日子就好过得很！”
    狗哥看了段小明一眼：“难怪你爸说你情窦还未完全开化，算了，以后跟你扯这个，今天跟你讲讲有关，那个有关如何讲好故事的事情，经验分享，不过我跟你说好了，今天我只有半个小时，讲完下次我就不知道什么时候给你讲了，所以你要认真听。”
    段小明被他吊起了胃口，问：“那个吴小沫有什么故事，你跟我先说说呗，什么样的故事能让你说服我去追求她，我很好奇。”
    狗哥端起菊花茶喝了一口：“下次再说，先说正事，不然回头我可又忘记了。”
    段小明说：“那你说吧，铺垫那么久，要是写小说，我都以为你是要水字数了！”
    狗哥也不恼，放下菊花茶，然后开口说道：“这个跟我的经历啊有很大的关系，自04年正式从事销售工作开始，到如今已经16年了时间，一开始的工作带着一点诈骗性质，后来改邪归正，走上正途，中途也从事过其他工作，但是总体还是以销售岗位为主。”
    段小明懂规矩的不插话。
    “其中，如何做好销售是很多人一直想摸透的问题，但是很多人因为方法不对，买不进那道门，我有幸得到指点，明白如何去做，今天就啰嗦一下跟你讲讲。”
    “你现在在售楼部里做置业顾问，那可是舒服多了，像我最开始卖房，烈日下暴晒，风雨天扫楼，陌拜时热脸被人赶，骂完还得赔笑脸，苦哇！”
    “那时候，因为生活所迫，相信努力就一定有成就，会卯足劲去做，后来，经历得多了，有自己的经历，也有所带团队的经历，于是慢慢明白，有时候，光努力不够，还得找对方法，跟对师傅。”
    “不然吃了那么多的亏，丢了那么多的客户，得到那么多的惨痛教训，走了那么多的冤枉路，不去总结，不去提升，会造成很大的‘浪费’。”
    “我们进入房地产行业时间各有早晚，有人会去学习一些前辈们的销售方法，销售技巧，在虚心、认真的丰富自己，有私下讨教的，有买书学习的，有时，图方便快捷，也考虑成本及时效，则喜欢去网上搜索，不管哪种方式，都会获益一些。”
    “可是，面对客户的时候，会真切的感受到，讨教、看书及网上浏览时感觉打了鸡血，充满豪情，一到真正与客户沟通的时候，那些所谓的‘这样说你就能更好卖出去房子’、‘金牌置业顾问销售话术’、‘销售五大技巧、六大技巧、八大技巧……’、‘看了之后马上成为销冠’、‘背下来你就是销冠’、‘房地产销售999句经典话术’，等等，总感觉用起来这里差点火候，那里少点力度，是这些方法有问题吗?是自己学艺不精吗？”
    “最终客户选了别的楼盘，于是乎，我们感概，是我们价格不便宜，卖贵了，没法吸引购买力不够的客户，多次之后，可能会抱怨价格之外的其他东西，还可能产生消极想法，进而消极举动。”
    “成功卖出一套房子，要涉及接待、展示、跟进、签约四个环节，接待是否成功，展示是否有效，跟进是否得当，直接决定能否成功签约，在前三个环节中，有许多关键的情景需要去注意，哪怕是签约时，也不能掉以轻心，因为许多客户会在签约环节反悔。”
    “如果我们将销售过程看成是讲故事，几个环节我们看成是连续性的故事，那么我们就要思考：故事要讲给谁听？讲什么内容？跟别人讲的有什么不一样？而我们又要为讲故事做什么样的准备？”
    “其实任何销售都是讲故事，卖房子也不例外。”
    说到这里，狗哥看着段小明。
    段小明看着他，见他几秒钟都不开口，于是问：“继续啊，虽然罗嗦了点，但是我听得正来兴趣呢！”