第5章 改变

    顾灵珊看着正在厨房忙碌的身影，忽然有些疑惑了。
    虽然早上被要走了两百块，她很生气，但现在看来，应该是去饭店打包了。
    而且家里也里里外外收拾了一遍，现在更是吃完饭，主动洗碗了！
    他到底想干嘛？
    顾灵珊心中忽然想到了一个让她心塞的可能。
    这家伙不是会想卖房子吧！
    现在这套房子，是张萧唯一的财产了，而且还是夫妻共同拥有。
    一个有近四十年‘历史’的老旧公寓，如果硬要卖得话，也能卖个一二十万。
    他这番殷勤，不是为了要钱，还能干嘛？
    这房子是属于夫妻共同财产，必须得要顾灵珊签字才行。
    这种可能，让顾灵珊万分警惕。
    “叮咚！”
    就在这时，网店的消息提示音响起。
    顾灵珊听着这让她激动万分的声音，连忙走到电脑前看了下。
    发现居然有人来咨询自己的补水产品。
    顾灵珊连忙坐下给人回复，然而接下来的对话，让她十分不解。
    “你是那个美女店长吗？以前真的是满脸嘎啦痘，脸上干巴巴的吗？”
    顾灵珊被问得一愣一愣的。
    什么满脸嘎啦痘，脸上干巴巴？
    就在她还没想明白是什么情况时，又是一个咨询起来。
    张萧收拾好厨房出来时，正见顾灵珊坐在电脑前，手忙脚乱地回复着消息。
    “叮咚”声就没怎么断过。
    这短短半小时，已经有好几个买家都前来咨询，更是有人连咨询都省了，自己下单。
    兴奋和不解，再加上紧张，让顾灵珊不知道该怎么回复了。
    因为几乎每个人上来都会问一句：“你以前脸上真的干巴巴吗？”
    “你以前真的满脸嘎啦痘吗？”
    一下子弄得顾灵珊手足无措。
    这都是些什么奇葩问题啊？此时，身后一道声音传来：“你这样回复不行！”
    顾灵珊回过头，只见张萧正站在后面，缓缓开口说道：“比如，这个买家问，确定能有你一样的效果吗？”
    “你就不应该回答不确定，而是应该告诉这个客户，每个人的肌肤不一样，而且护肤品不是说一品就会立竿见影的。”
    “只要您能够持之以恒的注意保养，相信用不了多久，也一定可以拥有你想要的肌肤。”
    张萧的话，让顾灵珊整个人都一惊，哪怕是她，都听着有些心动了。
    不知为何，这次顾灵珊居然没有反驳张萧的话，而是把之前自己打的字都删掉，再把张萧的话重新打出来发过去。
    很快，买家就回复道：“网上买护肤品好多次了，只有你说话最诚恳，好！给我先来一套试试！
    谢谢美女店主啦，你真漂亮！”
    接着，一套护肤品被拍下的消息弹出。
    “你累一天了，去休息吧，我来帮你回复！”张萧站在一旁端上一杯热水，轻声说道。
    这话，‘张萧’之前也说过，每次都觉得网上卖东西很简单，可每次回复完买家，都以失败告终。
    几次下来，他也就没了兴趣。
    现在，当张萧再说这话时，顾灵珊本能的应该质疑和批判他。
    可刚才，张萧的一席话，直接让买家购买了一套，更重要的是，连顾灵珊都心动了那样的话术。
    犹豫片刻，她才站起身，接过热水站到一旁。
    张萧坐到椅子上，一边给买家回复，一边给顾灵珊讲解道：
    “卖东西，其实卖的并不是产品，而是信任。
    当顾客信任你的时候，才会信任你的产品。
    比如这个买家，用过那么多牌子的护肤品都没有效果，所以这个时候，我们该这样回复···”
    张萧一边说着，一边回复，键盘敲击的声音不断传出。
    看着一套接着一套的成交，顾灵珊在旁边看得都心跳加速。
    她从来没有遇到这样的情景，之前，两三天都不一定有一个顾客咨询，现在平均十分钟就有五六人前来咨询。
    而在张萧的回复下，十个有八个都会购买，这购买率简直有些恐怖了。
    顾灵珊也不傻，她很清楚自己的产品，而这些买家之所以能买下来，最主要的还是张萧的回复。
    他的一言一语都能直指人心，让人不由自主的相信他。
    晚上十二点。糖果都已经酣然入睡了，可那网店的‘叮咚’声依旧没有停歇。
    在过去的几个小时内，顾灵珊的网店居然卖出了一百多套护肤品。
    一套利润不高，也就三十来块，一百多套，也就有三千多块了。
    连续打了几个小时的字，张萧也有些疲倦的伸展了下手指和筋骨，趁着暂时没人咨询，稍作歇息。
    一直站在旁边满脸震惊观看下来的顾灵珊，终于忍不住问道：“你是怎么做到的？”
    “什么？”张萧侧首看着她。
    “这么多人咨询···”顾灵珊指着电脑，虽然不知道具体发生了什么，但她可以肯定，店铺不会无怨无来这么多人。
    张萧笑了笑，把店铺打开给她看了下已经焕然一新的网店，以及那些产品介绍和图片。
    又把自己推广的几个网站打开，上面已经有不少回复，点击量也不错，算得上是一次还不错的营销推广。
    最主要的是，这些推广都没有花一分钱，只是浪费些时间，注册小号而已。
    看着焕然一新的店铺，顾灵珊再次愣住了。
    ‘张萧’之前是个书呆子，对于赚钱虽然感兴趣，但都是那种是金子在哪儿都会发光的心态。
    从来不会用这样的方式，去主动推销自己。
    而且，‘张萧’认为，什么东西就应该什么价，别人还价你就卖，那多丢人啊？
    可现在，不一样了。
    人家还价，他就打包，一套三十的利润让到还有十块，却一下子让人直接买了翻数倍的量。
    这样的圆滑头脑，这样的营销手段，可不是‘张萧’那个书呆子可以比拟的。
    如果不是那张一起生活了七八年的脸，光看背影的话，顾灵珊都会怀疑是不是换了个人。
    “今天差不多也就这样了，设置个自动回复就行了，不过这个粉底和面膜，趁着销量还可以，应该做下促销活动。
    提升销量过后，再找些乳液或者口红来做辅助，提升店铺的权重排名····”
    张萧在那侃侃而谈，顾灵珊则是听得有些云里雾里。
    她虽然做了一两年的网店，却对这些复杂的规则没什么研究。
    张萧仅用了一天的时间，就弄清楚了规则，还制定了营销方案。